可口可樂與科比合作 是要做運動飲料嗎？

• 2018年8月16日 YangJinZhu來源：北京商報 237 7
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  2018-2023年中國椰汁行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

  隨著椰汁行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的椰汁企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)...

運動飲料市場里有只潛力股，先是獲得了NBA前明星球員科比的青睞，緊接著連可口可樂也入局了。14日晚間，可口可樂宣布已經(jīng)入股科比所投資的運動飲料品牌BodyArmor，根據(jù)協(xié)議，交易完成后，可口可樂公司將成為BodyArmor第二大股東。

運動飲料市場里有只潛力股，先是獲得了NBA前明星球員科比的青睞，緊接著連可口可樂也入局了。14日晚間，可口可樂宣布已經(jīng)入股科比所投資的運動飲料品牌BodyArmor，根據(jù)協(xié)議，交易完成后，可口可樂公司將成為BodyArmor第二大股東。在此之前，科比是BodyArmor第三大股東。

可口可樂的目的再明顯不過，挑戰(zhàn)他的宿敵——百事可樂。對此，科比毫不掩飾地發(fā)了條推特稱，“BodyArmor和可口可樂公司達成新合作，他們相信我們能在未來成長為全球第一體育運動飲料品牌的使命。感謝佳得樂，接下來由我們接管了”。而佳得樂就是百事可樂旗下的一張王牌。

目前的運動飲料市場上，百事旗下的佳得樂正呈現(xiàn)一家獨大的狀況。數(shù)據(jù)顯示，2017年美國運動飲料市場銷售額為80億美元，其中佳得樂占據(jù)了75%的市場份額。值得注意的是，在運動飲料市場上占據(jù)另一半江山的水動力則是可口可樂旗下的品牌，如今再度收割一家運動飲料新星，對銷量日漸下滑且不斷尋求瘦身的可口可樂而言，其戰(zhàn)略布局已經(jīng)越發(fā)清晰。

事實上，佳得樂的寶座已不穩(wěn)。BodyArmor的勢頭越來越勐，雖然目前市場份額不足6%，但市場銷量已排到了第三名。富國銀行分析師們依據(jù)Nielsen數(shù)據(jù)估計，BodyArmor銷售額在過去一年里攀升了90%，達2.88億美元。據(jù)預計，BodyArmor今年的收入將達4億美元，其品牌估值將在10億-20億美元之間。

與BodyArmor的高歌勐進形成鮮明對比的則是佳得樂的不斷下滑。健康理念正在滲透進人們的生活，此前Beverage-Digest發(fā)布的統(tǒng)計顯示，2017年全球運動飲料零售銷量下降了3.2%。作為行業(yè)老大，佳得樂的重創(chuàng)不言而喻。因此，為了挽救消費者對運動飲料的興趣，今年4月，佳得樂正式推出了無糖版的運動飲料G Zero。

BodyArmor的崛起不是一個巧合。除了品質(zhì)外，還有一定的明星效應加持?？票仁亲盍恋墓猸h(huán)，但卻不是唯一的光環(huán)。據(jù)介紹，該公司的投資人數(shù)量已經(jīng)超過了100位，其中不乏和科比一樣的知名運動員。與此同時，為了刺激銷售，BodyArmor還吸納了DPS公司的投資，后者是全美非常知名的經(jīng)銷商，網(wǎng)絡布局龐大，而這也是BodyArmor能夠從一個“萌新”快速占領(lǐng)市場的法寶。

對于BodyArmor的宣傳，科比甚至親自上陣。今年4月，科比親自擔任導演的BodyArmor廣告片里，不僅出現(xiàn)了詹姆斯·哈登和克里斯多普·波爾辛吉斯等NBA球星，還直接向佳得樂發(fā)起挑戰(zhàn)：“感謝佳得樂，我們將從這里開始。”事實上，瞄準佳得樂的人并不少。2009年成立的百淬就是新興功能性飲料品牌的代表之一，該品牌已經(jīng)走出加拿大，逐漸滲透到歐亞市場。BodyArmor在瞄準佳得樂的同時，也不能忽略同一跑道上的其他競爭者。

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