傳統(tǒng)裝修公司和施工隊(duì)因逐年攀升的成本 未來3-5年內(nèi)或?qū)⑾?/h1>

• 2018年8月14日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1271 83
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  2018-2024年消防類不銹鋼軟管市場(chǎng)發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著消防類不銹鋼軟管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的消防類不銹鋼軟管企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化...

蘋果裝飾、重慶一號(hào)家居網(wǎng)、實(shí)創(chuàng)裝飾等裝企的經(jīng)歷，依舊觸目驚心。每年倒閉的裝修公司數(shù)量有增無減，有風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)家裝，有地方性的中小型裝修公司，也有年銷售上億的大品牌裝修公司。

標(biāo)題并非危言聳聽，傳統(tǒng)裝修公司和施工隊(duì)，未來3-5年內(nèi)將會(huì)消亡。二線城市的中小型裝修公司，基本處于“吃了上頓沒有下頓”的狀態(tài)，不求活得更好，只求能活下去。

蘋果裝飾、重慶一號(hào)家居網(wǎng)、實(shí)創(chuàng)裝飾等裝企的經(jīng)歷，依舊觸目驚心。每年倒閉的裝修公司數(shù)量有增無減，有風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)家裝，有地方性的中小型裝修公司，也有年銷售上億的大品牌裝修公司。

10萬裝企

從野蠻生長(zhǎng)到傷痕累累

一、競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷乏力，利潤(rùn)越來越低

中國(guó)近三十年毛坯住宅大量涌現(xiàn)，房地產(chǎn)的繁榮也帶動(dòng)了家裝行業(yè)數(shù)十年的野蠻生長(zhǎng)，目前全國(guó)注冊(cè)的裝修公司就已經(jīng)超過10萬，而且還不斷有新公司加入這場(chǎng)大搏殺。很多裝企都在叫苦：做這行競(jìng)爭(zhēng)太大!

一個(gè)二線城市年銷售2000萬的裝修公司，向上跟當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，沒品牌優(yōu)勢(shì)，沒團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷宣傳端的投入也比不過。

向下跟施工隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，又沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)。施工隊(duì)更多的只是做施工，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)小，店租、人工等成本都很低，施工價(jià)格就可以降得更低，從而吸引一大批消費(fèi)者?；谶@個(gè)原因，很多施工隊(duì)活得比裝修公司要風(fēng)光。

很多中小型裝修公司之所以懼怕施工隊(duì)，根本原因在于嚴(yán)重的同質(zhì)化。大家都是在做設(shè)計(jì)、主輔材代買和施工，中小型裝修公司的設(shè)計(jì)師，其實(shí)平時(shí)也在接單給施工隊(duì)出設(shè)計(jì)方案。中小型裝修公司外包找的施工隊(duì)，可能就是平常跟自己爭(zhēng)飯碗的施工隊(duì)。

大家提供的產(chǎn)品、服務(wù)都差不多，消費(fèi)者找誰都是坑，這個(gè)行業(yè)正遭遇嚴(yán)重的同質(zhì)化問題。

同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致的直接后果，就是進(jìn)入殺敵一千自損八百的價(jià)格戰(zhàn)。今天699套餐，明天599套餐，后天甚至推出499套餐，都在用惡性促銷吸引客戶。進(jìn)入正式裝修后，消費(fèi)者要面臨“層出不窮的增項(xiàng)”、“施工質(zhì)量差”、“公攤面積也要付裝修費(fèi)”等問題，然后集中爆發(fā)，集中要求退款。

到頭來，裝修公司只是在賠錢賺吆喝。哪怕規(guī)模大如蘋果裝飾，也倒在了價(jià)格戰(zhàn)的手下。反倒是小團(tuán)隊(duì)的施工隊(duì)，壓低施工費(fèi)，不愁沒客戶。

除了價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)裝修公司并無更好的營(yíng)銷手段。近些年，搭乘互聯(lián)網(wǎng)家裝的順風(fēng)車，很多裝修公司確實(shí)獲得了流量，但是提供的服務(wù)依舊是傳統(tǒng)的家裝服務(wù)。從報(bào)名到約量尺、從量尺到設(shè)計(jì)方案、從設(shè)計(jì)到進(jìn)店、從進(jìn)店到成交，各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化都很低，最終導(dǎo)致流量被大肆浪費(fèi)。

有些公司因?yàn)閻盒源黉N，短期內(nèi)拿到100萬、200萬、500萬甚至更多的現(xiàn)金流，就開始盲目擴(kuò)張。但這些現(xiàn)金流不是純利，這里面還包含了供應(yīng)商的尾款、工人成本等等。當(dāng)這些現(xiàn)金流提前用于公司擴(kuò)張后，公司年底無法給供應(yīng)商和工人結(jié)算尾款，只好繼續(xù)拿明年的客單訂金來墊。

這樣的擴(kuò)張是很危險(xiǎn)的，一旦爆發(fā)大規(guī)模的集中的客戶退款和供應(yīng)商催款事件，裝修公司無法支付，又沒有外部資金注入，最后只能崩盤。這也是為什么傳統(tǒng)裝修公司做得越大越危險(xiǎn)，生存還不如施工隊(duì)的原因。

二、逐年攀升的成本，一步步壓垮裝修公司

互聯(lián)網(wǎng)雖然為裝修公司帶來了巨大的流量，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化，流量越來越貴。2015年，微信朋友圈廣告剛開通，在專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)下，報(bào)名成本大約為50元/每個(gè)，但現(xiàn)在基本要200元。百度競(jìng)價(jià)也一樣，3年前的報(bào)名成本可以控制在200元/每個(gè)，現(xiàn)在已上升至約500元/每個(gè)。

身邊很多裝修老板反映，小區(qū)營(yíng)銷越來越難做。之前的物業(yè)就是正常談價(jià)格，現(xiàn)在因?yàn)檎疑祥T的裝修公司多了，物業(yè)像開拍賣會(huì)似的，誰價(jià)格高就給誰資源。而且，誰都在做小區(qū)營(yíng)銷，自己很難有特色。

在這一背景下，裝企總裁班應(yīng)運(yùn)而生、遍地開花。專門給裝修公司講營(yíng)銷，講如何才能在一個(gè)樓盤鎖定20%以上的業(yè)主，講如何通過工地營(yíng)銷搞定老介新等等。

對(duì)裝修公司而言，這筆學(xué)費(fèi)也是大成本，而且很多都是浪費(fèi)掉的成本，辛辛苦苦交了一筆錢，得到的都是空而大的理論。

除了上述的營(yíng)銷成本，人才成本也不容忽視。拿施工工人的成本來說：裝修施工并不是一個(gè)很受待見的行業(yè)，大部分工人都是初高中畢業(yè)，裝修只是他們別無他選的職業(yè)選擇。加上高分貝噪音、超濃度灰塵、金九銀十連續(xù)高強(qiáng)度趕工等負(fù)面因素，工人們都沒想過長(zhǎng)久待在這個(gè)行業(yè)。

所以我們看到，70后的老工人基本已經(jīng)回家養(yǎng)老;80后攢了一些錢，紛紛想轉(zhuǎn)向其他行業(yè);至于90后，或者00后，見多了父輩的勞心勞力，他們打心底不想當(dāng)一名裝修工人，他們渴望更好的生活。

裝修公司越來越多，工人越來越難找，就算工人工資一直在提高，但依舊搶不到好工人。

比起工人，優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理、出色的設(shè)計(jì)師、過硬的銷售、有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)等人才都欠缺。公司花大成本招進(jìn)員工，一兩年后又全部流失掉，永遠(yuǎn)是一批行業(yè)新手在替公司做事。

除了營(yíng)銷成本和人才成本，店面租金、辦公室租金、材料、管理、物流運(yùn)輸?shù)瘸杀疽捕荚谏仙?。一邊是被價(jià)格戰(zhàn)壓榨得越來越少的利潤(rùn)，一邊是各種不斷攀升的成本，傳統(tǒng)裝修的生存環(huán)境已經(jīng)非常惡劣。

來不及療傷

傳統(tǒng)裝修、施工隊(duì)必然被取代

家裝行業(yè)和定制家具這兩者的發(fā)展歷程是很相似的。如今已經(jīng)上市的尚品宅配是定制家具行業(yè)的先行者。在10年前推出單品定制家具時(shí)，市場(chǎng)上到處都是成品家具。當(dāng)時(shí)的成品家具就跟現(xiàn)在的傳統(tǒng)裝修公司一樣，面臨著嚴(yán)重的同質(zhì)化問題。如果尚品宅配繼續(xù)做成品家具，無異于自殺。

尚品宅配靠單品定制家具成功打開市場(chǎng)，然后憑借工業(yè)4.0智能制造技術(shù)，讓個(gè)性定制家具也能跟成品家具一樣，批量大規(guī)模生產(chǎn)，從而迅速占據(jù)市場(chǎng)。

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傳統(tǒng)裝修公司 施工隊(duì)

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