終端門店面臨終極挑戰(zhàn) 欲顛覆家居行業(yè)傳統(tǒng)模式

• 2018年8月10日 YaoEnHua來源：北方網(wǎng) 1006 63
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  2018-2023年家居行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導報告

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實施情況進行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，突出改革創(chuàng)新；遠近結(jié)合，更加注重以解決長遠問題的辦法來應對...

近日，由家居行業(yè)資深解決方案服務商大域科技，主導開發(fā)的家居門店服務平臺——蘑魚絲正式上線，經(jīng)過多年行業(yè)內(nèi)的深度耕耘，這次出手，蘑魚絲志在挑戰(zhàn)當下的家居行業(yè)模式，通過給線下門店提供專業(yè)的營銷工具，帶來業(yè)績提升。

近日，由家居行業(yè)資深解決方案服務商大域科技，主導開發(fā)的家居門店服務平臺——蘑魚絲正式上線，經(jīng)過多年行業(yè)內(nèi)的深度耕耘，這次出手，蘑魚絲志在挑戰(zhàn)當下的家居行業(yè)模式，通過給線下門店提供專業(yè)的營銷工具，帶來業(yè)績提升。

市場環(huán)境沖擊傳統(tǒng)家居行業(yè)

衣、食、住、行是人們最基本的生活需求，圍繞這些需求而生的產(chǎn)業(yè)鏈多不勝數(shù)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國家具制造行業(yè)規(guī)模不斷擴大，2018年將有望突破萬億。而整個國內(nèi)家居行業(yè)市場規(guī)模已高達5萬億元。

市場規(guī)模的擴大，是行業(yè)的機遇，同時也是挑戰(zhàn)。2012年至2017年間，我國家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量從4412家增加到6000多家，行業(yè)競爭壓力極大。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)虧損總額比2016年增加3.2億元，達至22.5億元，是2012年以來的最高值，規(guī)模以上家具企業(yè)虧損面達10.1%。

行業(yè)層面，上游房地產(chǎn)行業(yè)受國家調(diào)控的影響，增速減緩;行業(yè)內(nèi)部，互聯(lián)網(wǎng)家居、新零售、智能家居等概念的介入，很多傳統(tǒng)家具賣場開設(shè)線上店鋪，加緊步伐跟上行業(yè)調(diào)整的節(jié)奏。天貓雙十一公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱：2017年成交過億的家居品牌有42家，這已經(jīng)是很多傳統(tǒng)的家居行業(yè)品牌難以企及的銷售額。

巨頭入市帶動行業(yè)變革

2017年9月，阿里巴巴家居新零售門店“HOMETIMES 家時代”開始營業(yè)，涉足智能家居、3C、彩妝、衛(wèi)浴等類目;2018年2月，阿里巴巴投資54.53億人民幣，入股北京居然之家，一方是新零售時代的開拓者，擁有成熟的解決方案和技術(shù)支持，一邊是家居行業(yè)的領(lǐng)先品牌，在人群覆蓋、品牌影響和行業(yè)資源上都有天然優(yōu)勢，雙方互補，深入合作，勢要掀起家居行業(yè)的改革大潮。今年雙方聯(lián)合主辦的618狂歡季，3天活動時間，僅北京地區(qū)的銷售額將近11億元，同比去年同期增長216%，客單量增長286%。

不僅是阿里，今年6月京東和曲美家居合作，打造智能時尚體驗館，結(jié)合大數(shù)據(jù)、Ai等科技元素，提升客戶購物體驗。顯然，家居行業(yè)的變革將吸引更多的巨頭加入，帶來傳統(tǒng)行業(yè)迅速蛻變。

終端門店面臨終極挑戰(zhàn)

市場驚人的數(shù)據(jù)背后，是很多家居從業(yè)從業(yè)者——尤其是終端門店必須面對的殘酷現(xiàn)實：許多品牌擴張門店的同時，盈利能力卻越來越差，家居賣場鋪位租金高昂，客流逐漸減少;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭優(yōu)勢難凸顯;門店營銷能力有限，無法帶動客戶產(chǎn)生訂單……

依托自然客流和傳統(tǒng)營銷方式的家居門店， 面臨著被洗牌的風險。隨著信息化飛速發(fā)展，以及電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)家裝線下體驗店、VR/AR技術(shù)的應用，消費者購物體驗、購物場景更加多樣化。面臨這些挑戰(zhàn)，門店的銷售與服務模式需要不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式不再適應這個時代。另一方面，隨著80、90后婚嫁裝修剛性需求，年輕群體逐漸成為家居市場的消費主力軍，這類消費群體追求生活品質(zhì)，有更強的品牌意識，習慣于通過網(wǎng)絡(luò)購買和尋找合適的產(chǎn)品。如何提升品牌形象，搭建自己的線上體系成為了門店的一大難題，如何改變現(xiàn)狀、實現(xiàn)更好引流成交，成為終端門店必須去學習和掌握的制勝關(guān)鍵。

蘑魚絲為終端門店量身定制

“為了讓門店生意好做”，是蘑魚絲產(chǎn)品開發(fā)的初衷。其母公司大域科技從2009年開始為家居行業(yè)提供解決方案，服務了包括紅星美凱龍、居然之家、第六空間等家居賣場在內(nèi)的全國50余家中高端賣場，20余家工廠，5000余家終端零售門店。經(jīng)歷家居行業(yè)十年巨大變化，從房地產(chǎn)紅利時期到電商崛起時期，從互聯(lián)網(wǎng)家裝時期到現(xiàn)在的新零售時期， 大域科技董事長楊宇先生深切體會到終端門店的經(jīng)營痛點，決定要開發(fā)一款營銷賦能的工具，讓門店不再只能依托自然客流，讓營銷活動變得豐富且高效，讓外部拓展的銷售渠道可追蹤，讓門店實現(xiàn)移動辦公和信息化管理，讓被動營銷變?yōu)橹鲃訝I銷，線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)銷售額提升。

蘑魚絲通過微信小程序，為門店搭建立體化的線上展示，通過PC端和移動端門店管理后臺自助操作，即可開出一個漂亮的線上店，多樣化的產(chǎn)品及案例展示，同時線上店可關(guān)聯(lián)近百種營銷小程序，基于微信10億月活用戶，通過線上推廣、線下體驗，線上定金、線下核銷，線下掃碼、線上留存，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。另外，蘑魚絲提供各種主題各種風格的海報模板，后臺簡單操作自動生成，導購每天發(fā)朋友圈也不會枯燥。豐富的宣傳場景和圖片、實用的活動營銷工具，讓終端門店利用現(xiàn)有資源，擴大品牌曝光度;優(yōu)惠券、拼團等裂變營銷方式，快速帶來店鋪流量。同時。蘑魚絲還提供店鋪管理APP和門店管理協(xié)同工具，實現(xiàn)經(jīng)營數(shù)據(jù)實時查看，潛客老客創(chuàng)建檔案，訂單及商品一部手機輕松管理。

小工具，大功能，蘑魚絲助力家居行業(yè)終端門店，讓傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)換思想，成為新零售時代的市場參與者。

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