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大家居戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展究竟是利大還是弊大?

  • 2018年8月9日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 443 22
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國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖大但地域廣闊,消費(fèi)者對(duì)于家居風(fēng)格的喜好不同,單一產(chǎn)品難以占據(jù)較大的市場(chǎng)份額?!按蠖蹦軌驖M足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,但也會(huì)面臨重重阻礙。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖大但地域廣闊,消費(fèi)者對(duì)于家居風(fēng)格的喜好不同,單一產(chǎn)品難以占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。“大而全”能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,但也會(huì)面臨重重阻礙。

隨著消費(fèi)與零售概念的不斷升級(jí),家居領(lǐng)域里的企業(yè)大多數(shù)都已根據(jù)自身情況布局“大家居”戰(zhàn)略,通過企業(yè)更名、擴(kuò)大自身品類、資本并購(gòu)等多種方式以期能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。但是“大家居”戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展究竟是利大還是弊大?企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略布局時(shí)需要警惕哪些風(fēng)險(xiǎn)?在實(shí)際操作過程中又該如何少走彎路呢?


企業(yè)更名品類擴(kuò)張

不少家居企業(yè)通過更名、產(chǎn)品品類擴(kuò)張等形式實(shí)現(xiàn)了從單一家居細(xì)分行業(yè)向大家居企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

更名盛行、品類擴(kuò)展業(yè)務(wù)似乎都是家居企業(yè)在施行“大家居”戰(zhàn)略時(shí)的表現(xiàn)形式。中國(guó)商報(bào)記者整理發(fā)現(xiàn),很多家企業(yè)都進(jìn)行了更名。例如今年4月,帝王潔具更名為帝歐家居,增加了陶瓷業(yè)務(wù);7月,志邦廚柜更名為志邦家居,實(shí)現(xiàn)了從廚房定制向大定制化的轉(zhuǎn)變。由此可見,家具企業(yè)并非只是單純更名,其背后是主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生了改變。

除了更名以外,產(chǎn)品品類擴(kuò)張也是“大家居”戰(zhàn)略的實(shí)施形式,這讓企業(yè)的格局可以得到擴(kuò)展。以同時(shí)瞄準(zhǔn)全屋定制領(lǐng)域索菲亞與歐派家居為例,索菲亞自2003年投產(chǎn)至今,已先后經(jīng)歷了定制衣柜、定制家和全屋定制三次變化,近年來又進(jìn)入到定制門窗領(lǐng)域,進(jìn)一步拓寬索菲亞定制家居新版圖。而被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來三到五年最有實(shí)力抗衡索菲亞的歐派也于2014年發(fā)布了大家居戰(zhàn)略,從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化家居解決方案提供者,提出為消費(fèi)者提供一站式自主選材、個(gè)性化整體設(shè)計(jì)與全程管家服務(wù)的歐派全屋定制業(yè)務(wù)模式。

品類擴(kuò)張并不簡(jiǎn)單

在向“大家居”多品類加碼的同時(shí),還需要企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力。

企業(yè)有自己的“大家居”戰(zhàn)略,但想做好卻并不簡(jiǎn)單。例如布局大家居戰(zhàn)略較早的企業(yè)大自然家居雖歷經(jīng)品類擴(kuò)張和更名,但其大家居戰(zhàn)略的成果卻有些不盡如人意。

年報(bào)顯示,2017年大自然生產(chǎn)及銷售木制品即地板、木門、櫥衣柜、壁紙等產(chǎn)品總營(yíng)收達(dá)20.28億元,在大自然整體業(yè)務(wù)中的占比為79.51%,其中地板收入為19.11億元,在生產(chǎn)及銷售木制品中的占比超過94.23%,其他家居產(chǎn)品木門、櫥衣柜等業(yè)務(wù)占比低于6%。從數(shù)據(jù)上看,盡管該公司早就進(jìn)入了木門、櫥衣柜等領(lǐng)域,但如今這些業(yè)務(wù)的營(yíng)收貢獻(xiàn)并不大,反倒是原主業(yè)地板業(yè)務(wù)主要提供營(yíng)收的支持。

大自然家居副總裁楊偉明在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示,大自然家居在施行大家居戰(zhàn)略、進(jìn)入木門、櫥衣柜等行業(yè)時(shí)確實(shí)存在一定的行業(yè)壁壘。面對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,新生產(chǎn)線搭建和門店運(yùn)營(yíng)的高成本、銷售人才能力的欠缺都成為了大家居戰(zhàn)略發(fā)展道路中的絆腳石。

大自然施行大家居戰(zhàn)略的結(jié)果在整個(gè)家居行業(yè)的戰(zhàn)略布局上也具有一定代表性。在向“大家居”品類加碼的同時(shí),如何確保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力,特別是對(duì)那些品類覆蓋不全、主要依靠同上游合作的家居企業(yè)而言是一大考驗(yàn)。

“大而全”面臨阻礙

如何實(shí)施好適合公司自身發(fā)展的大家居戰(zhàn)略,是當(dāng)前所有家居企業(yè)都需要慎重思考的問題。

業(yè)內(nèi)對(duì)家居企業(yè)“大而全”與“專而精”的兩種發(fā)展路線爭(zhēng)論已久,如何實(shí)施好適合公司自身發(fā)展的大家居戰(zhàn)略,是當(dāng)前所有家居企業(yè)都需要慎重思考的問題。

據(jù)了解,“大而全”的大家居戰(zhàn)略布局一方面是由于消費(fèi)者越來越傾向于一站式的購(gòu)物體驗(yàn),另一方面則是企業(yè)自身發(fā)展的需要。楊偉明就表示,這種“大而全”的經(jīng)營(yíng)管理模式效率高、風(fēng)險(xiǎn)低。太平洋證券首席分析師陳天蛟在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖大但地域廣闊,消費(fèi)者對(duì)于家居風(fēng)格的喜好不同,單一產(chǎn)品難以占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,“大而全”能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,而相對(duì)而言,多品類的市場(chǎng)空間更大。

但是,企業(yè)如何將大家居戰(zhàn)略從概念向落地轉(zhuǎn)換仍需謹(jǐn)慎,其中管理層的經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)戰(zhàn)略布局起到重要影響。陳天蛟以顧家家居為例表示,該企業(yè)之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多品類擴(kuò)張,曾任美的副總裁李東來的加入起到了關(guān)鍵作用,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富的管理層可以減少走彎路的風(fēng)險(xiǎn)。

此外,在新零售的背景下,渠道變革加快,品牌力便成為企業(yè)戰(zhàn)略布局中不可缺少的一部分。陳天蛟認(rèn)為,無論實(shí)施哪種大家居戰(zhàn)略,只要產(chǎn)品品牌力強(qiáng)就不會(huì)受渠道的影響。品牌處于強(qiáng)勢(shì),企業(yè)的溢價(jià)能力才會(huì)強(qiáng),企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才會(huì)隨之提高。

在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下,大家居戰(zhàn)略已經(jīng)成為家居建材產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì),盡管經(jīng)驗(yàn)主義在實(shí)際管理中還占據(jù)主導(dǎo)地位,但基于企業(yè)產(chǎn)品變革,大家居布局還將持續(xù)深化,趨勢(shì)風(fēng)口關(guān)閉后家居產(chǎn)業(yè)品牌階梯化態(tài)勢(shì)將更加明顯。

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