曾經(jīng)打敗優(yōu)衣庫 開店4404家的班尼路還能走多遠(yuǎn)?

• 2018年7月23日 YangJinZhu來源：鳳凰 1494 99
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  2018-2023年中國時尚實(shí)用電腦包行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  隨著時尚實(shí)用電腦包行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的時尚實(shí)用電腦包企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深...

最近在機(jī)場候機(jī)的時候，無意間瞥到一位年輕旅客的包裝袋上，印著班尼路的logo。沒想到在大部分80后90后都傾向于購買優(yōu)衣庫、ZARA這些快時尚品牌的今天，還能偶遇到班尼路，讓我有種似曾相識的感覺，也讓我有些感慨。

最近在機(jī)場候機(jī)的時候，無意間瞥到一位年輕旅客的包裝袋上，印著班尼路的logo。

沒想到在大部分80后90后都傾向于購買優(yōu)衣庫、ZARA這些快時尚品牌的今天，還能偶遇到班尼路，讓我有種似曾相識的感覺，也讓我有些感慨。

要知道在鼎盛時期的班尼路，可是能把優(yōu)衣庫打跑的國產(chǎn)服飾品牌第一人！

早期的班尼路，靠著主打年輕市場的清晰定位，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，以及獨(dú)特的“自營+特許經(jīng)營”開店模式，在一、二線城市的主要商圈遍地開花。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至2012年5月，班尼路在全國的門店，達(dá)到了驚人的4404家，可以說是五步一門店，十步一旗艦。

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而當(dāng)時的優(yōu)衣庫，自2002年進(jìn)入中國市場后，一直被班尼路所壓制，05年北京市場甚至出現(xiàn)了連續(xù)虧損，最后只能關(guān)店大吉。

當(dāng)時的優(yōu)衣庫，為什么就不如班尼路好賣呢？我經(jīng)過仔細(xì)的分析和調(diào)查后發(fā)現(xiàn)三個問題。

首先，為了節(jié)約成本，把店開在了郊區(qū)，而班尼路都開在一二線城市的主流商圈，在網(wǎng)銷還不流行的年代，自然能吸引到大量客流。

其次，定位不清晰。比起班尼路18~40歲的消費(fèi)人群定位，優(yōu)衣庫大眾休閑的市場定位不夠特別具體，針對誰、適合什么受眾不夠清晰。

最后，日本經(jīng)驗(yàn)在中國并不適用，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)落實(shí)不到經(jīng)營環(huán)境上。

但是，服裝市場沒有永遠(yuǎn)的王者。

2011-2015年班尼路平均每個月關(guān)店12家，2016年，班尼路被母公司德永佳以2.5億賤賣，而就在這個月，德永佳宣布關(guān)停內(nèi)地所有工廠，似乎預(yù)示著班尼路時代的落幕。

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