華帝退款變退卡是什么套路？

• 2018年7月17日 HaoChenChong來(lái)源：看看頭條 770 46
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  2018-2023年中國(guó)藝術(shù)玻璃煙灰缸行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

世界杯終于落下帷幕，最激動(dòng)的不止是法國(guó)人，那些購(gòu)買(mǎi)了華帝產(chǎn)品的消費(fèi)者們，眼巴巴地等著兌現(xiàn)“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的承諾。

世界杯終于落下帷幕，最激動(dòng)的不止是法國(guó)人，那些購(gòu)買(mǎi)了華帝產(chǎn)品的消費(fèi)者們，眼巴巴地等著兌現(xiàn)“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的承諾。

然而，突然畫(huà)風(fēng)就不對(duì)了!之前說(shuō)好的“退全款”，如今華帝在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的退款公告卻寫(xiě)著：天貓上買(mǎi)的，退天貓超市卡!京東上買(mǎi)的，退京東E卡!……嗯，公告還不忘加一句“無(wú)門(mén)檻使用，等同現(xiàn)金”。

根據(jù)華帝公布的詳細(xì)退款公告，退款渠道分為線上和線下兩種，“奪冠退全款”產(chǎn)品的終端零售額，線下預(yù)計(jì)為5000萬(wàn)元，線上預(yù)計(jì)為2900萬(wàn)元。按照華帝的估算，如果法國(guó)隊(duì)奪冠，退款產(chǎn)品的零售總額預(yù)計(jì)為7900萬(wàn)元。

在退款費(fèi)用的承擔(dān)上，華帝同樣區(qū)分了線上線下渠道。線下退款產(chǎn)品的進(jìn)貨成本和部分促銷(xiāo)費(fèi)用，將由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，華帝指出該筆費(fèi)用將低于5000萬(wàn)元;

線上退款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷(xiāo)費(fèi)用，才是由華帝總部承擔(dān)，而且該筆費(fèi)用將低于2900萬(wàn)元。

值得注意的是，以上提及要承擔(dān)的費(fèi)用，并不是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額。所以這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，華帝要承擔(dān)的產(chǎn)品成本低于7900萬(wàn)元，性價(jià)比非常高。

華帝股份證券事務(wù)代表王釗召在接受媒體采訪時(shí)表示，賠付費(fèi)用都在華帝的年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算內(nèi)，不會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

此前有媒體報(bào)道了本屆世界杯中國(guó)企業(yè)參與贊助的費(fèi)用，F(xiàn)IFA的一級(jí)贊助費(fèi)約為1.5億美元，二級(jí)約為5000萬(wàn)美元，三級(jí)約為2000萬(wàn)美元。世界杯賽場(chǎng)上頻頻出現(xiàn)的海信、vivo、蒙牛等品牌，都屬于二級(jí)贊助商。

與此對(duì)比，如果法國(guó)隊(duì)沒(méi)奪冠，華帝沒(méi)有損失;如果法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝也只用承擔(dān)有限的成本，但考慮到法國(guó)隊(duì)晉級(jí)以及奪冠給華帝帶來(lái)的關(guān)注度和品牌曝光量，華帝只賺不賠。

“成本控制很到位，全款退還從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)上成本能控制在一定范圍內(nèi)，相比直接硬廣投放還是明知之舉”，一位廣告從業(yè)人士向?qū)ふ抑袊?guó)創(chuàng)客表示。

該廣告業(yè)人士表示，“在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，如果去計(jì)較財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，那一開(kāi)始就輸了。最大限度的曝光和傳播，才是最終目的?！?/p>

“退全款”非“退現(xiàn)金”

在退款方式上，華帝打了一個(gè)擦邊球：“退全款”并不等同于退現(xiàn)金，而是退購(gòu)物卡。

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