做到極致：OTA巨頭市值千億 利潤率超高

• 2018年7月11日 YeShiMei來源：虎嗅 1000 63
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  2018-2023年版粵菜館產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

2018年2月21日，全球第一OTA巨頭Priceline Group宣布更名為Booking Holdings。自2月27日開市起，在納斯達(dá)克的交易代碼變更為BKNG。按7月5日收盤價2060.23美元計算，Booking Holding市值為996.8億美元，約為攜程的4倍。

2018年2月21日，全球第一OTA巨頭Priceline Group宣布更名為Booking Holdings。自2月27日開市起，在納斯達(dá)克的交易代碼變更為BKNG。按7月5日收盤價2060.23美元計算，Booking Holding市值為996.8億美元，約為攜程的4倍。

面對全球最大、成長最快的市場，Booking Holding不滿足于僅以股東的身份站在攜程背后，而是希望獲得中國公眾更廣泛的認(rèn)知。

2018年6月25日，Booking Holdings旗下Booking.com(中文名稱是繽客)高管在阿姆斯特丹總部接待了虎嗅等十家中國媒體。CEO、CMO、CTO及兩位副總裁、兩位總監(jiān)分別闡述了繽客的經(jīng)營理念、全球戰(zhàn)略、產(chǎn)品哲學(xué)及對中國在線旅行市場的認(rèn)識，還請中國媒體參觀了幾家特色酒店。

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Booking.com"反客為主"

Priceline是美國人Jay Walker在1998年創(chuàng)立的一家基于C2B商業(yè)模式的旅游服務(wù)網(wǎng)站。

逆向拍賣——“Name your price”是其獨樹一幟的法寶。

2014年8月7日Priceline投資5億美元參股攜程，虎嗅當(dāng)天發(fā)表的一篇文章介紹了“Name your price”模式，并設(shè)想Priceline能夠通過攜程將其在中國落地。

該模式是這樣的：對價格敏感的用戶報出目標(biāo)城市、入住時間段、酒店星級、愿意支付的價格。比如“11月、三亞、2天、四星酒店、每晚500元”。在一定時間內(nèi)(24小時或48小時)，如果有酒店接受這個報價Priceline就可確認(rèn)訂單。如果用戶反悔可以委托平臺進行二次拍賣，但要支付手續(xù)費，且不保證拍賣成功。這就是所謂的“逆向拍賣”或“C2B買方定價”。Priceline還為自己的模式申請知識產(chǎn)權(quán)以阻止模仿。

20年后“拼多多模式”在中國意外火爆，說明“為便宜而游戲/拼搏”是全球消費者的共同愛好，與居住在美國都市還是中國五六線城市無關(guān)。

“Name your price”比“拼多多模式”的高明之處在于用戶看不到其它人報價信息，只能知道預(yù)訂成功不成功。因為星級酒店有自己的價格體系、還要維護自己的品牌形象。標(biāo)價500美元的五星級酒店，讓人知道只花300美元就能入住，誰還肯花500美元預(yù)訂，酒店的品牌形象亦會大大受損，還不如讓房間空置(往海里倒葡萄酒的原因與此相似)。

逆向拍賣是Priceline成長為巨頭的法寶但卻有局限性。消費者對酒店位置、設(shè)施、品牌心中有數(shù)是砍價的基礎(chǔ)。對陌生地區(qū)、陌生國度名字都沒聽說過的的酒店，砍什么價?1美元就讓住一晚，敢住嗎?

另外，Name your price模式只適用于對價格敏感的群體(比如銀發(fā)休閑旅客)，商務(wù)人士最在意的是效率而不是價格。

賺到第一桶金之后，Priceline啟動“買買買模式”：

2004年9月斥資1.61億美元收購英國線上酒店預(yù)訂服務(wù)公司Active Hotels，進軍歐洲市場;

2005年7月以1.33億美元收購荷蘭酒店預(yù)訂網(wǎng)站Booking，隨后將其與Active Hotel整合。新Booking很快成為歐洲最大的在線旅游網(wǎng)站。2015年，Booking業(yè)務(wù)已覆蓋全球220個國家，用42種語言提供85萬個物業(yè)的預(yù)訂服務(wù);

2007年11月，收購亞洲在線酒店預(yù)訂公司Agoda，將觸角伸向泰國和新加坡;

2010年收購英國汽車租賃網(wǎng)站Travel Jigsaw(rentalcars.com);

2012年11月以18億美元收購旅游搜索引擎Kayak;

2014年6月以26億美元收購酒店預(yù)訂服務(wù)商Open Table，9月斥資5億美元參股攜程;

Booking Holding旗下有6大品牌有5個都是收購來的。

(注：六大品牌是Priceline、Booking.com、Priceline.com、Kayak、Agoda.com、Rentalcars.com和 OpenTable)

盡管Priceline在美國是家喻戶曉的品牌，但Booking更加全球化、國際知名度更高，更名也是水到渠成。

在更名發(fā)布會上Booking Holdings(原Priceline Group)首席執(zhí)行官格倫·福格爾稱， Booking.com現(xiàn)在覆蓋超過160萬處住宿場所，每日平均預(yù)訂量超過100萬次，為Booking Holdings取得了絕大部分的預(yù)訂總量和營業(yè)總收益。

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