為自己代言的陳歐與聚美優(yōu)品有怎樣的故事?

• 2018年6月28日 YangJinZhu來源：伊人女性網(wǎng) 1081 69
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2014年，陳歐和他的聚美優(yōu)品在紐交所創(chuàng)造了奇跡，僅用了4年的時間成功上市，造就電商領(lǐng)域“神話”的同時，陳歐本人也成了紐交所220年歷史上最年輕的CEO。

2014年，陳歐和他的聚美優(yōu)品在紐交所創(chuàng)造了奇跡，僅用了4年的時間成功上市，造就電商領(lǐng)域“神話”的同時，陳歐本人也成了紐交所220年歷史上最年輕的CEO?？蛇@奇跡來得快，去得也快。又是一個四年，聚美優(yōu)品已經(jīng)從巔峰時56.5億美金跌落到不足4億美金。

聚美優(yōu)品上市前，是一家具有高成長性的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司，這曾是投資人、創(chuàng)始人、合伙人、股東的共識。聚美優(yōu)品100%正品的承諾、30天無憂退換貨的商業(yè)策略，讓聚美優(yōu)品完成了原始用戶積累。之后，聚美憑借幾乎完美的創(chuàng)始人品牌營銷，陳歐發(fā)一條微博就能為聚美帶來千萬級別的銷售額。借營銷的東風(fēng)，聚美迅速成為化妝品這一垂直品類電商的第一名。

彼時的陳歐已經(jīng)是一個不折不扣的“網(wǎng)紅”，而且堪稱具有最強(qiáng)帶貨能力的網(wǎng)紅。

到2011年的2月，聚美優(yōu)品的注冊用戶達(dá)到100萬;同年3月份，

年銷售額突破了5億。這時候，陳歐的身份還是一個創(chuàng)業(yè)者。

經(jīng)過短暫的野蠻生長后，如何獲取流量增加用戶是聚美首先要解決的問題，那時候，流量與銷售額直接掛鉤。同一時期的電商平臺、團(tuán)購平臺、O2O平臺為了獲取流量，都花費(fèi)了大筆營銷費(fèi)用。而聚美走了一條與眾不同的路，包裝創(chuàng)始人陳歐，增加他的個人品牌效應(yīng)，一次帶動流量，為聚美優(yōu)品引流。事實(shí)證明，這個決策直接幫助聚美優(yōu)品敲響了紐交所的鐘聲。那時候，陳歐參加《非你莫屬》等電視綜藝的錄制大量曝光聚美優(yōu)品的品牌。據(jù)說綜藝每播出一期，聚美優(yōu)品的用戶、銷售額都會增長一倍。與此同時，陳歐的個人品牌逐漸成型，并對聚美產(chǎn)生影響，不少聚美內(nèi)部的員工都是陳歐本人的粉絲。

等到2013年，聚美宣傳片《我為自己代言》問世后，陳歐個人的影響力達(dá)到了巔峰。微博粉絲從1000萬漲到了4000多萬，一條產(chǎn)品促銷微博可以轉(zhuǎn)化為千萬級別的銷售。陳歐的個人影響力，逐漸向聚美的核心競爭力演變。

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