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小基金如何解決業(yè)務(wù)發(fā)展難題?

  • 2018年5月14日 ZhangHongYuan來(lái)源:證券時(shí)報(bào) 1494 99
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一位小型基金公司的基金經(jīng)理為新基金首發(fā)跑遍了銀行渠道,規(guī)模的弱勢(shì)讓小基金公司在銀行渠道幾乎得不到機(jī)會(huì)。

金融,基金,小基金

一位小型基金公司的基金經(jīng)理為新基金首發(fā)跑遍了銀行渠道,規(guī)模的弱勢(shì)讓小基金公司在銀行渠道幾乎得不到機(jī)會(huì)。

“大型基金公司給渠道的尾隨傭金加上銀行總行下發(fā)到分行的激勵(lì)能到3.7%左右,年初時(shí)更高,可以達(dá)到6%,而我們同期在發(fā)的新基金這兩部分加起來(lái)還不到2%,完全競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大型基金公司?!鄙鲜龌鸾?jīng)理坦言,小基金公司想要在銀行發(fā)新基金幾乎看不到希望。

據(jù)上述基金經(jīng)理介紹,現(xiàn)在銀行總行給到分行的中間業(yè)務(wù)收入激勵(lì),一部分來(lái)自基金公司在銀行托管的存量老基金托管費(fèi)及尾隨傭金,大基金公司存量規(guī)模占比高,小基金公司在這方面處于劣勢(shì)。即使將新基金1.5%的管理費(fèi)加上0.25%托管費(fèi)及其他申購(gòu)贖回費(fèi)用全加上也僅有3.75%左右,完全達(dá)不到6%的水平,無(wú)論如何也比不過(guò)大基金公司爭(zhēng)取到的銀行中收激勵(lì)政策。況且考慮到人力成本及運(yùn)營(yíng)成本,小基金公司也不可能將新基金的管理費(fèi)全部分給銀行代銷渠道。

華南一位基金公司市場(chǎng)部總監(jiān)也同樣感慨于小基金公司在新基金首發(fā)上的落后局面?!澳壳靶禄鹪阢y行渠道首發(fā)時(shí),通常小基金公司尾隨能達(dá)到管理費(fèi)的8成,大型基金公司可能只有管理費(fèi)的5成。銀行在基金首發(fā)時(shí)可能還會(huì)要求小基金公司再補(bǔ)貼一部分,總行才能給到分行中收激勵(lì),相比之下,大型基金公司在銀行渠道相對(duì)有議價(jià)能力,銀行覺(jué)得某只新基金能帶來(lái)銷量,總行也愿意配備一部分中收激勵(lì),畢竟各家銀行也在比拼基金代銷的江湖地位。如此一來(lái),馬太效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng),小基金公司在新基金發(fā)行時(shí)是很難賺錢的,發(fā)新基金主要是為了產(chǎn)品布局上的考慮?!?/p>

“銀行總行給的中收激勵(lì)與基金公司尾隨傭金不可混為一談?!比A南一位中小基金公司副總經(jīng)理稱,基金公司管理費(fèi)僅有1.5%,有時(shí)候銀行的中收激勵(lì)能達(dá)到5%~6%,尾隨傭金不可能高過(guò)中收激勵(lì)?!?/p>

不過(guò)上述華南中小基金公司副總經(jīng)理并不認(rèn)同小基金公司在爭(zhēng)取銀行總行中收激勵(lì)政策時(shí)完全輸給大型基金公司?!爸惺占?lì)政策取決于基金公司的品牌、過(guò)往業(yè)績(jī),營(yíng)銷工作是否做到位等多方面因素,并不一定大基金公司給出的中收激勵(lì)一定高于小基金公司。”

“中收激勵(lì)也不一定越高越好。之前我在一家大型基金公司分管渠道銷售時(shí)就希望基金發(fā)行時(shí),中收略微低于市場(chǎng)平均水平,例如平均水平若是5%,所在基金公司發(fā)行新基金的中收激勵(lì)定在4.8%,希望銀行分行渠道是真實(shí)銷售而不是為了賺取高額中收。當(dāng)然,若是新基金發(fā)行不及預(yù)期,也會(huì)及時(shí)和銀行溝通調(diào)高中收激勵(lì)?!?/p>

“除此之外,銀行制定中收激勵(lì)也有一定的季節(jié)性,通常一季度會(huì)相對(duì)高一些,銀行希望快速打開(kāi)局面搶占市場(chǎng),到四季度因?yàn)樾枰婵?,基金發(fā)行的中收激勵(lì)會(huì)有所下降?!痹谏鲜鋈A南中小基金公司副總經(jīng)理看來(lái),小基金公司在爭(zhēng)取銀行中收政策時(shí)并不是完全沒(méi)有作為的空間,不能一味認(rèn)為大基金公司能夠配備的中收激勵(lì)一定好于其他基金公司。

針對(duì)未來(lái)小基金公司發(fā)展的良方,多位基金公司人士不約而同地關(guān)注到業(yè)績(jī)這一根本問(wèn)題?!靶』鸸景l(fā)行新基金主要是為了產(chǎn)品布局,后面必須咬著牙把業(yè)績(jī)做上去,通過(guò)持續(xù)營(yíng)銷做大規(guī)模。除此之外也要考慮差異化競(jìng)爭(zhēng),畢竟比拼中收很難拼過(guò)老牌基金公司,也可以考慮券商、第三方等其他發(fā)行渠道?!鄙鲜鋈A南基金公司市場(chǎng)部總監(jiān)說(shuō)。

“沉下心做好業(yè)績(jī)是基金公司的不二法門,比拼發(fā)行不能解決長(zhǎng)久問(wèn)題,即使某次銀行渠道發(fā)行很給力,基金首發(fā)大賣,基金公司若是把業(yè)績(jī)做砸了,在銀行渠道也不會(huì)再有第二次機(jī)會(huì)。而在投資者層面,公募基金大部分都是開(kāi)放式基金,到了開(kāi)放期,業(yè)績(jī)不好,客戶會(huì)贖回,所以對(duì)于基金公司而言,業(yè)績(jī)才是發(fā)展本源?!鄙鲜鋈A南小基金公司副總基金表達(dá)了類似看法。


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