2018中國(guó)家居市場(chǎng)將怎樣發(fā)展？大整合時(shí)代呈四大趨勢(shì)

• 2018年5月11日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 270 10
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  2018-2023年中國(guó)銹石荔枝面板材市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。銹石荔枝面板材行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企...

2018年的家居市場(chǎng)有點(diǎn)反常，很多企業(yè)的老板表示看不懂了。筆者做了一次典型企業(yè)的摸底調(diào)查，普遍的情況是一季度的業(yè)績(jī)沒(méi)什么增長(zhǎng)，或是微增長(zhǎng)。

2018年的家居市場(chǎng)有點(diǎn)反常，很多企業(yè)的老板表示看不懂了。筆者做了一次典型企業(yè)的摸底調(diào)查，普遍的情況是一季度的業(yè)績(jī)沒(méi)什么增長(zhǎng)，或是微增長(zhǎng)。

但是也有冒尖的，比如歐派、索菲亞、顧家家居等品牌一季度依然保持了30-40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

其實(shí)2018年第一季度所呈現(xiàn)出的家居市場(chǎng)態(tài)勢(shì)將是未來(lái)3年的一個(gè)“新常態(tài)”!市場(chǎng)不會(huì)再有爆發(fā)式的增長(zhǎng)需求，將持續(xù)處于一個(gè)盤(pán)整的階段，企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠市場(chǎng)沒(méi)戲了，只能靠自己。

企業(yè)的好與壞，發(fā)展?jié)摿Υ笈c小，行還是不行，都將暴露得一覽無(wú)余!

在上一篇專(zhuān)欄，筆者做過(guò)一個(gè)論斷：“中國(guó)家居業(yè)的大整合時(shí)代來(lái)了。”本文將就這個(gè)觀點(diǎn)繼續(xù)深化，分析和解讀大整合時(shí)代中國(guó)家居業(yè)“新常態(tài)”的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

趨勢(shì)1：細(xì)分品類(lèi)品牌格局成型

近日，TATA木門(mén)創(chuàng)始人吳晨曦在“君和會(huì)”家居企業(yè)家商學(xué)第一期活動(dòng)上做了一次分享，現(xiàn)場(chǎng)僅門(mén)窗行業(yè)就有10幾個(gè)老板。

吳老師講得很OPEN，聽(tīng)者也都是帶著尊敬和學(xué)習(xí)的心態(tài)，很認(rèn)真。這其實(shí)反映出一個(gè)現(xiàn)象，TATA是中國(guó)木門(mén)行業(yè)的第一品牌已經(jīng)為同行所接受和認(rèn)同，其優(yōu)秀的企業(yè)文化和出眾的管理理念也倍受同行關(guān)注。

像TATA和夢(mèng)天之于木門(mén)，在定制行業(yè)有歐派、索菲亞、尚品宅配;在地板行業(yè)有圣象、大自然、久盛;在瓷磚行業(yè)有馬可波羅、東鵬、諾貝爾;在集成吊頂行業(yè)有奧普、友邦、法獅龍;軟體行業(yè)有顧家和敏華。

其他品類(lèi)不一一列舉，這些都表明一個(gè)現(xiàn)象：家居行業(yè)的各個(gè)細(xì)分品類(lèi)品牌格局正在形成，而且強(qiáng)勢(shì)品牌的規(guī)模成長(zhǎng)性又十分強(qiáng)勁。

要了解品類(lèi)品牌格局的形成，還要分析下行業(yè)過(guò)去20年發(fā)展的大背景，在筆者看來(lái)大致可以分為三個(gè)階段。

1998—2008產(chǎn)品品牌階段，這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，有產(chǎn)品不愁賣(mài)，甚至經(jīng)銷(xiāo)商要“走門(mén)子找關(guān)系”才能拿到貨。

此時(shí)，行業(yè)尚未形成全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)渠道，大家賺錢(qián)也都很容易，大部分工廠和大的代理商也都是從這個(gè)階段發(fā)展起步，并不斷壯大起來(lái)的。

2008—2017行業(yè)品牌階段，這個(gè)時(shí)期是渠道快速發(fā)展階段，紅星美凱龍和居然之家在全國(guó)快速連鎖，形成全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)渠道。

在紅星、居然進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的同時(shí)，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)各個(gè)細(xì)分品類(lèi)出現(xiàn)了一批代表性的工廠，形成了一批有代表性的行業(yè)品牌。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是渠道為王，得渠道者得天下，能在紅星、居然拿到好位置，發(fā)展賺錢(qián)那都不是事兒!

2018—2020從品類(lèi)品牌向消費(fèi)者品牌發(fā)展過(guò)渡階段，在第二階段的末期，各個(gè)細(xì)分品類(lèi)形成了一批強(qiáng)勢(shì)的品牌，無(wú)論是規(guī)模，還是發(fā)展增速，抑或品牌口碑都大幅領(lǐng)先，這個(gè)時(shí)候筆者認(rèn)為出現(xiàn)了行業(yè)品牌的高級(jí)階段——“品類(lèi)品牌”。

規(guī)模已經(jīng)具備，品牌口碑已經(jīng)有了，這樣的品牌可以代表一個(gè)品類(lèi)了。

我們拿其他行業(yè)舉例，在提到家電中的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)時(shí)，怎么都繞不開(kāi)美的、格力和海爾;代表手機(jī)行業(yè)消費(fèi)品牌的就是蘋(píng)果、華為、小米和VIVO;高端白酒就是茅臺(tái)、五糧液。

在第三階段，家居行業(yè)明顯的特征是每個(gè)細(xì)分的品類(lèi)都形成了龍頭，品牌第一集團(tuán)、第二集團(tuán)、第三集團(tuán)形成層次感，品牌格局初步成型。

我們大致可以判斷出，處于第一集團(tuán)的品牌發(fā)展的勢(shì)能會(huì)更大、獲取的資源會(huì)更多、增長(zhǎng)的速度會(huì)更快，品類(lèi)品牌格局會(huì)越來(lái)越清晰，并開(kāi)始向消費(fèi)者品牌邁進(jìn)。

因此，2018-2020這3年，想要有所作為的企業(yè)必須在細(xì)分品類(lèi)爭(zhēng)取到一個(gè)有利的品牌位置，否則就得進(jìn)行企業(yè)的重新定位，走差異化發(fā)展之路。

趨勢(shì)2：企業(yè)品類(lèi)擴(kuò)張熱情高漲

值得關(guān)注的是，雖然細(xì)分品類(lèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)勢(shì)的品牌，但這并不意味著缺少挑戰(zhàn)者，尤其是跨行的進(jìn)入者。因?yàn)樵谥袊?guó)的家居業(yè)，多品類(lèi)，乃至多元化，甚至多品牌正在成為一股不可阻擋的大趨勢(shì)。

做櫥柜的歐派、志邦、金牌、我樂(lè)等從衣柜開(kāi)始?xì)⑷肴荻ㄖ?做全屋定制的索菲亞、尚品宅配、好萊客從衣柜到櫥柜，再到木門(mén);

顧家家居從休閑皮沙發(fā)到布藝、功能、軟床、床墊，除了軟體全品類(lèi)還在做定制;連一向強(qiáng)調(diào)只專(zhuān)注做門(mén)的TATA，也有了墻板和鋁木門(mén)窗;

做地板的圣象和大自然更是大家居擴(kuò)張的急先鋒?，F(xiàn)實(shí)情況是，家居企業(yè)都在主動(dòng)和被動(dòng)地進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張與多元化。

在筆者看來(lái)，造成這種局面的主要原因有三個(gè)：一是消費(fèi)者有需求，需要集成的解決方案;二是大的企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)與更大發(fā)展的需要;三是經(jīng)銷(xiāo)商房租、人員等銷(xiāo)售成本的激增，單一品類(lèi)的客單值和利潤(rùn)率不足以支撐其經(jīng)營(yíng)，不得不進(jìn)行經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的豐富。

多品類(lèi)與多元化到底對(duì)或不對(duì)，好還是不好，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理范疇貌似沒(méi)有結(jié)論性的答案。先說(shuō)失敗的案例，時(shí)間遠(yuǎn)一點(diǎn)的有巨人集團(tuán)。

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