2018中國家居市場將怎樣發(fā)展？大整合時代呈四大趨勢

• 2018年5月11日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 270 10
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  2018-2023年中國銹石荔枝面板材市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。銹石荔枝面板材行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企...

2018年的家居市場有點(diǎn)反常，很多企業(yè)的老板表示看不懂了。筆者做了一次典型企業(yè)的摸底調(diào)查，普遍的情況是一季度的業(yè)績沒什么增長，或是微增長。

史玉柱曾經(jīng)反省其最大的失誤之一就是盲目追求多元化擴(kuò)張。當(dāng)年巨人集團(tuán)從IT到房地產(chǎn)業(yè),再到保健品，同時跨入多個行業(yè)，急于鋪攤子，最終因?yàn)橘Y金鏈斷裂，巨人一夜駕崩!

再說時間近一點(diǎn)的企業(yè)娃哈哈。據(jù)媒體公開報道顯示，娃哈哈在2012年銷售收入出現(xiàn)下滑之后，開始加快多元化步伐，先后進(jìn)入嬰幼兒奶粉、商場零售、白酒等領(lǐng)域。

一系列的極速多元化擴(kuò)張之后，結(jié)果大多是以失敗收場。哇哈哈寄望憑借飲料行業(yè)的強(qiáng)勢渠道打通其他多元化方向的坦途，最終的結(jié)果是多元化戰(zhàn)略并未能為主業(yè)分憂，反而成為拖累。

有失敗的也有成功的，成功的代表就是中國的海爾。1984年，海爾集團(tuán)的前身——青島電冰箱總廠引進(jìn)德國利勃海生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷售。到2010年海爾集團(tuán)銷售收入過千億，產(chǎn)品線涵蓋冰箱、空調(diào)器、洗衣機(jī)、彩電、小家電、整體廚房(櫥柜、廚電)等27個門類。

近年來，海爾更是大舉進(jìn)軍整體家裝、智能家居等更為復(fù)雜的領(lǐng)域。在海爾的發(fā)展歷程中，多元化是最重要的成長方式，目前來看海爾的多元化經(jīng)營堪稱中國企業(yè)的成功典范。

在成熟的家電行業(yè)中，美的的品類擴(kuò)張與多元化非常成功，格力專注于空調(diào)也成為千億巨頭。

家居企業(yè)到底要不要進(jìn)行品類擴(kuò)張，要不要進(jìn)行多元化經(jīng)營?筆者個人的觀點(diǎn)是“順勢而為、量力而行”!

首先，品類多元化要有一個相對科學(xué)的邏輯。比如歐派從櫥柜到衣柜，索菲亞從衣柜到櫥柜，再到木門，邏輯就很清晰，都是木作定制產(chǎn)品，新品類和原有業(yè)務(wù)可以很好地協(xié)同與融合。

其次，資源與能力要匹配。企業(yè)品類擴(kuò)張要具備資金、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售渠道布局、人員團(tuán)隊等不可或缺的資源與能力。如果資源不充分、能力有欠缺，結(jié)果可能新業(yè)務(wù)沒起來，原有業(yè)務(wù)一落千丈，那就得不償失啦!

對于大多數(shù)家居企業(yè)而言，品類擴(kuò)張不是大學(xué)問，怎么加才是，加得不好企業(yè)可能就要垮臺?？偨Y(jié):“選擇沒有錯，但一定是以成敗論英雄”。

趨勢3：強(qiáng)渠道與多元渠道共存

2017年底，紅星美凱龍A股上市;2018年2月，阿里投資居然之家。可以肯定的是，這兩大渠道的資本事件會讓其全國連鎖擴(kuò)張的速度更快、更猛烈。

截止目前，兩大家居渠道巨頭的數(shù)據(jù)是這樣的：紅星美凱龍在全國擁有256家賣場，2018年計劃新開100家;居然之家在全國已經(jīng)有超過225家賣場，2018年計劃再連鎖100家。

可以肯定的是，未來3-5年，紅星和居然兩大強(qiáng)勢渠道連鎖速度會更快，仍然是家居行業(yè)最具權(quán)勢和強(qiáng)勢的渠道。

對于工廠也好，經(jīng)銷商也好，都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，能否跟得上、跟得起?無疑，如何看待紅星、居然兩大強(qiáng)渠道，采取什么樣的策略可能要老板們好好花心思來思考。

值得借鑒的還是家電行業(yè)。中國家電行業(yè)品牌的發(fā)展繞不開國美和蘇寧的渠道擴(kuò)張。

1993年，黃光裕把北京的一家小門面變成一家大型電器商城;1995年，國美電器商城在北京從一家變成了10家;1999年國美從北京走向全國，到2016年國美電器集團(tuán)門店達(dá)到了1790家，覆蓋全國434個大、中城市。

1999年，蘇寧從空調(diào)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型家電連鎖零售，在南京新街口開辦了當(dāng)時中國單店營業(yè)面積最大的綜合電器店，全面導(dǎo)入連鎖經(jīng)營模式。隨后蘇寧快速發(fā)展，通過“租、購、建、并”在全國快速擴(kuò)張。

2009-2011三年間平均每年凈新增門店數(shù)量超過290家。截止2016年，蘇寧在全國門店數(shù)量為1576家(包括港澳、日本)。從一線城市到四線城市，蘇寧高峰時期共開設(shè)了1700家實(shí)體連鎖店。

過去20年中國家電行業(yè)大浪淘沙，產(chǎn)業(yè)整合與品牌格局基本定型。過程雖然千辛萬苦，但跟隨國美、蘇寧的渠道擴(kuò)張挺過來的品牌都剩下了，并成為最后的勝利者，形成了美的、海爾、海信等消費(fèi)者品牌。

在今天，在移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、電商等新技術(shù)、新渠道快速發(fā)展的大背景下，這些品牌企業(yè)有了品牌話語權(quán)和自主發(fā)展權(quán)。

我們再看家居建材行業(yè)，紅星與居然兩個連鎖渠道的發(fā)展軌跡和國美、蘇寧有很多相像的地方。筆者的判斷是，未來5年之內(nèi)紅星、居然還是家居建材企業(yè)最主要的渠道。

雖然他們的擴(kuò)張已近“瘋狂”，但想要在家居行業(yè)成為美的、海爾這樣的品牌，正確的策略貌似還是跟隨。雖然代價可能是“血淋淋”的，因?yàn)橐矝]有什么其他的好辦法，除非你是董明珠，但這可能更難!

值得關(guān)注的是，雖然有兩大強(qiáng)渠道，但家居行業(yè)的渠道多元化正在加速形成。

全裝修政策的強(qiáng)制落地讓房地產(chǎn)巨頭布局定制精裝，家裝零售市場的整裝成為大風(fēng)口，此外加上已經(jīng)成熟的天貓、京東電商渠道，以及設(shè)計師平臺渠道，家居行業(yè)渠道的多元化對于有實(shí)力的大企業(yè)來講是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，應(yīng)該在全渠道方面加快布局。

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