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避開(kāi)行業(yè)潛規(guī)則 店家銷(xiāo)售集成吊頂一般有兩種方式

  • 2018年5月3日 YaoEnHua來(lái)源:今日頭條 665 38
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在我們普通消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)里,選購(gòu)集成吊頂就是買(mǎi)鋁扣板,因此關(guān)心旳只是每平方鋁扣板的價(jià)格,這種固有的認(rèn)識(shí)對(duì)嗎?顯然是不對(duì)的,而一些不良商家也正是抓住這一點(diǎn),給消費(fèi)者層層設(shè)套,最后吃虧上當(dāng)?shù)倪€是我們自己。

在我們普通消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)里,選購(gòu)集成吊頂就是買(mǎi)鋁扣板,因此關(guān)心旳只是每平方鋁扣板的價(jià)格,這種固有的認(rèn)識(shí)對(duì)嗎?顯然是不對(duì)的,而一些不良商家也正是抓住這一點(diǎn),給消費(fèi)者層層設(shè)套,最后吃虧上當(dāng)?shù)倪€是我們自己。

我們?nèi)ソú氖袌?chǎng)購(gòu)買(mǎi)集成吊頂,實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的是:鋁扣板+電器+邊角線+主、副龍骨+吊絲、吊件、膠等輔料+安裝+售后。在集成吊頂?shù)恼麄€(gè)程序里,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題,都會(huì)直接影響整個(gè)集成吊頂?shù)陌惭b質(zhì)量。

集成吊頂

店家銷(xiāo)售集成吊頂有兩種方式:

1、集成調(diào)吊的平米報(bào)價(jià)=鋁扣板的平米價(jià)+平米安裝費(fèi)+主副龍骨及其輔料,但這個(gè)報(bào)價(jià)里不包含電器和收邊條的價(jià)格。

2、集成套餐價(jià)格,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)包含了固定平米面積數(shù)集成吊頂?shù)娜績(jī)r(jià)格,超出面積的部分另計(jì)。這種銷(xiāo)售方式常見(jiàn)于店家在節(jié)假日搞活動(dòng)的時(shí)候使用。

而我們普通消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂?shù)臅r(shí)候,進(jìn)門(mén)問(wèn)店主的第一句話就是:“你們的鋁扣板多少錢(qián)一平?”店家就會(huì)給你進(jìn)行常規(guī)標(biāo)價(jià),如168元/平。而我們很自然的回答,“你這還有便宜的不?”店家就會(huì)投其所好的把價(jià)格降到,“如48元/平的價(jià)格”,同樣包含主、副龍骨、輔料及安裝費(fèi)。我們馬上被打動(dòng),因?yàn)樵谀戕D(zhuǎn)過(guò)的幾家店里,這家的報(bào)價(jià)最低。

套路來(lái)了:

我知道在我們本地市面上的行情,最便宜鋁扣板的進(jìn)價(jià)一般在28元/平左右,用最次的主、副龍骨及其輔料10元/平,人工費(fèi)20元/平,這么算下來(lái)集成調(diào)吊的平米成本價(jià)為58元/平,按照 48元每平的價(jià)格,店家每平虧十元。好處就是這樣的報(bào)價(jià)把你留住了。而通過(guò)抬高你不關(guān)心的電器和收邊條的價(jià)格,把總價(jià)加上去;另外還會(huì)通過(guò)降低主、副龍骨及其輔料的質(zhì)量來(lái)增加利潤(rùn)。

這就要求我們?cè)谶x擇集成吊頂?shù)臅r(shí)候,要綜合考慮,不但要關(guān)心主材的質(zhì)量和價(jià)格,還要關(guān)心主、副龍骨和輔料的質(zhì)量和價(jià)格,另外工人的水平也有高低之分,收費(fèi)的價(jià)格也是不一樣的。如果我們對(duì)相關(guān)知識(shí)缺乏了解,那么選擇套餐價(jià)還是比較明智的。

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搭乘嘉興吊頂展的快車(chē)道 頂墻設(shè)備行業(yè)將迎來(lái)專(zhuān)業(yè)展會(huì)


2018年6月6日-8日,第四屆中國(guó)(嘉興)國(guó)際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將在嘉興國(guó)際會(huì)展中心舉行,如火如荼的宣傳已經(jīng)全面鋪開(kāi)。北至黑龍江,南到廣東,包括吉林、遼寧、北京、天津、河北、山西、山東、河南、湖北、湖南、重慶、安徽、江蘇、上海、浙江、江西、福建等在內(nèi)的19個(gè)省、直轄市,都留下了展會(huì)宣傳小組的身影。展會(huì)的邀請(qǐng)函還發(fā)到了大洋彼岸的美國(guó),邀請(qǐng)美國(guó)墻面和吊頂工業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)參加嘉興吊頂展。

第四屆嘉興吊頂展聚集了集成吊頂、集成墻面、天花吊頂、集成家居以及配套產(chǎn)品等多樣化的展品和企業(yè),展出面積將超30000平方米,觀展人數(shù)將超30000人。不斷增長(zhǎng)的面積和人數(shù),從側(cè)面反映了嘉興吊頂展在業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)和權(quán)威的地位,但同時(shí)也給辦展帶來(lái)了極大的難度:嘉興國(guó)際會(huì)展中心可用展覽面積有限,上屆已在外廣場(chǎng)搭建3個(gè)臨時(shí)性展館,已無(wú)更多可用面積,不斷增長(zhǎng)的參展申請(qǐng)與有限的展館面積間產(chǎn)生了一定的矛盾,因此在增加新展商的問(wèn)題上更是給組委會(huì)提供了大難題。

第三屆嘉興吊頂展現(xiàn)場(chǎng)

在第四屆嘉興吊頂展招展期間,我們收到了許多企業(yè)的參展要求,大家參展的熱情都十分高漲。但是由于場(chǎng)地有限,一部分企業(yè)沒(méi)有申請(qǐng)到展位,我們表示非常遺憾。為了讓更多的企業(yè)能夠有展示的平臺(tái),也為了觀眾能夠更全面地參觀展會(huì)、了解參展企業(yè),同時(shí)更加細(xì)分行業(yè),凸顯我們的專(zhuān)業(yè)性,組委會(huì)決定在今年9月份新開(kāi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)備展,逐步把產(chǎn)業(yè)相關(guān)的集成吊頂(墻面)生產(chǎn)加工設(shè)備、原材料、五金配件以及輔料等從嘉興吊頂展這艘航母中分離出來(lái),為集成頂墻的生產(chǎn)加工設(shè)備與配套產(chǎn)品搭建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的展示平臺(tái)。兩個(gè)展會(huì)在頂墻產(chǎn)品和頂墻產(chǎn)品加工的兩個(gè)大環(huán)節(jié)中相互獨(dú)立,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展,同時(shí)也起到首尾相顧、相輔相成的作用。

因此,下半年的嘉興將多一個(gè)頂墻方面的專(zhuān)業(yè)展會(huì)——9月27日-29日舉辦的首屆中國(guó)(嘉興)集成吊頂、墻面生產(chǎn)加工設(shè)備與配套產(chǎn)品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“嘉興頂墻設(shè)備展”)。它既是嘉興吊頂展這艘航母的子艦展會(huì),又是設(shè)備和配件行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展會(huì),依舊由由中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)以及嘉興市人民政府共同主辦,嘉興中鑄匯集會(huì)展有限公司、嘉興集盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦,在主承辦主要單位上和嘉興吊頂展保持一致,以保證展會(huì)的品質(zhì)和服務(wù)。

眾所周知,集成吊頂和集成墻面近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,已經(jīng)逐漸取代石膏吊頂和大白墻,越來(lái)越成為業(yè)主裝修的新選擇。作為集成吊頂、集成墻面的上下游產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)加工設(shè)備和配套產(chǎn)品勢(shì)必將聯(lián)動(dòng)發(fā)展。對(duì)于頂墻生產(chǎn)加工設(shè)備和配套產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō),這是一片大有發(fā)展空間的藍(lán)海,對(duì)于首屆嘉興頂墻設(shè)備展來(lái)說(shuō)亦是。我們相信,未來(lái)可期。

目前,首屆嘉興頂墻設(shè)備展正在火熱招展中,優(yōu)質(zhì)黃金展位提前挑選!


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細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢(xún) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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