中資企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè) 山東如意成開(kāi)云集團(tuán)新對(duì)手

• 2018年4月16日 zengpingping來(lái)源：世界服裝鞋帽網(wǎng) 919 57
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  2018-2023年中國(guó)數(shù)字微波通信行業(yè)深度研究與投資發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  數(shù)字微波通信（Digital microwave communication）是基于時(shí)分復(fù)用技術(shù)的一類(lèi)多路數(shù)字通信體制?？梢杂脕?lái)傳輸電話信號(hào)，也可以用來(lái)傳輸數(shù)據(jù)信號(hào)與圖像信號(hào)。與數(shù)字微波通信相對(duì)應(yīng)的是它的前身2...

2018年1月，彭博社曾發(fā)布《當(dāng)心，中國(guó)版LVMH集團(tuán)即將到來(lái)》的報(bào)道，文中指出：對(duì)于通過(guò)并購(gòu)迅速成長(zhǎng)的奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)來(lái)說(shuō)，2018年除了對(duì)手開(kāi)云、歷峰集團(tuán)外，或許還應(yīng)該警惕悄然崛起的亞洲競(jìng)爭(zhēng)者——山東如意。

收Bally、并萊卡，一家地方“毛紡織廠”要成為全球奢侈品巨頭

一家地方毛紡廠是如何開(kāi)始全球化奮斗，并在奢侈品領(lǐng)域翻身的?

2018年1月，彭博社曾發(fā)布《當(dāng)心，中國(guó)版LVMH集團(tuán)即將到來(lái)》的報(bào)道，文中指出：對(duì)于通過(guò)并購(gòu)迅速成長(zhǎng)的奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)來(lái)說(shuō)，2018年除了對(duì)手開(kāi)云、歷峰集團(tuán)外，或許還應(yīng)該警惕悄然崛起的亞洲競(jìng)爭(zhēng)者——山東如意。

從規(guī)模來(lái)看，該集團(tuán)已是全球收入排名前20的時(shí)尚奢侈品集團(tuán)。而山東如意最廣為人知的，還是2018年年初對(duì)瑞士著名奢侈品牌Bally的收購(gòu)。

毛紡廠起家

山東如意總部位于山東省濟(jì)寧市，1972年，山東如意的前身是一個(gè)國(guó)家級(jí)別的重點(diǎn)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)叫濟(jì)寧毛紡織廠，山東如意董事長(zhǎng)邱亞夫從17歲起就在濟(jì)寧毛紡織廠工作，從一個(gè)學(xué)工做到今天的地位。1997年，山東如意進(jìn)行企業(yè)改制，邱亞夫帶領(lǐng)原廠3200名的員工“下崗再就業(yè)”，成立了“山東如意集團(tuán)”。

用邱亞夫自己的話說(shuō)，是山東如意的每一名員工拿出了自己安家立命的錢(qián)投入到公司的改革，才有了山東如意的今天。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，大多如意員工都能將“山東方言”與“時(shí)尚品牌英文名稱”切換自如。而在如意園區(qū)內(nèi)，每個(gè)富麗堂皇的大樓一層，都擺放著木質(zhì)的如意，其中則雕刻著孔子的故事。

邱亞夫一開(kāi)始對(duì)Bally并不感興趣，“當(dāng)時(shí)我們剛剛完成對(duì)雅格獅丹的收購(gòu)，又在忙SMCP的上市，所以并沒(méi)有參與Bally的收購(gòu)”。一個(gè)月后，SMCP在巴黎成功上市，而后有報(bào)道稱此次發(fā)行，如意集團(tuán)通過(guò)間接控股公司European TopSoho Sàrl套現(xiàn)2.61億歐元，所得將用于收購(gòu)如意銀川紡織廠的國(guó)有股份，以實(shí)現(xiàn)全面控股。而除了帶來(lái)真金白銀外，SMCP的成功，也給予了山東如意在圈內(nèi)更多的信任與名氣，為后期收購(gòu)Bally打下了基礎(chǔ)。

“當(dāng)時(shí)有相關(guān)方找到我們，希望我們參與Bally的收購(gòu)，并給予了山東如意高度的肯定，其實(shí)這個(gè)肯定對(duì)我們振奮很大，隨即我們就組成了專項(xiàng)的小組前往巴黎?！北藭r(shí)，Bally已有復(fù)星、七匹狼、赫美集團(tuán)、日本貿(mào)易公司伊藤忠商事株式會(huì)社四家競(jìng)購(gòu)方，高盛提議每家競(jìng)購(gòu)方用一天時(shí)間與Bally管理層進(jìn)行交涉，沒(méi)想到來(lái)的最晚的如意，卻給Bally留下了最深的印象。

據(jù)邱亞夫透露，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備最充分、最專業(yè)的應(yīng)該是復(fù)星集團(tuán)，但復(fù)星、七匹狼談的最多的都是商業(yè)、是投資回報(bào)率，而山東如意最先談的則是“最俗氣”的情懷。

“我入座以后真的是若無(wú)其事，但在之后卻被Bally團(tuán)隊(duì)的激情所感染。Bally有160年的歷史，我們與原管理團(tuán)隊(duì)談的更多的是怎么讓一個(gè)已經(jīng)老去的品牌重新煥發(fā)青春、如何在中國(guó)進(jìn)行創(chuàng)新，讓00后為之瘋狂”。邱亞夫告訴《中國(guó)企業(yè)家》記者，當(dāng)即Bally的CEO就表示：倘若價(jià)格相差不大，那么首選的一定會(huì)是山東如意，而山東如意在之后的競(jìng)價(jià)中僅排名第四。一個(gè)月后，Bally的管理層卻主動(dòng)與邱亞夫在香港會(huì)了面，敲定了最終的收購(gòu)。

幾乎是在同時(shí)，復(fù)星時(shí)尚宣布收購(gòu)意大利著名高定品牌LANVIN的消息，與山東如意收購(gòu)的二線奢侈品牌Bally不同，LANVIN更小眾、在中國(guó)的市場(chǎng)定位、推廣更難，而且Bally一直在盈利，LANVIN則一直在虧損。不久后，本就高層變動(dòng)頻繁的LANVIN，又傳出創(chuàng)意總監(jiān)、首席執(zhí)行官雙雙離職的消息，目前，LANVIN臨時(shí)CEO由復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)執(zhí)行總裁兼程云出任。

反觀山東如意，作為服裝產(chǎn)業(yè)的上游紡織工廠，山東如意必須面臨的一個(gè)問(wèn)題是：全產(chǎn)業(yè)鏈中的絕大部分利潤(rùn)都被品牌收入囊中，縱使是貼牌模式，代工廠也僅能占有20%的利潤(rùn)，而隨著成本優(yōu)勢(shì)的減弱，勞動(dòng)力等制約因素顯現(xiàn)。彼時(shí)，包括山東如意在內(nèi)的很多紡織企業(yè)都處于轉(zhuǎn)型路口。

邱亞夫更是希望能夠獲得更多的“時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)”。據(jù)介紹，山東如意目前擁有“紡織和服裝”兩大業(yè)務(wù)板塊。據(jù)其官網(wǎng)介紹，“公司已經(jīng)成為集精紡呢絨面料及服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型紡織服裝集團(tuán)，擁有全球規(guī)模最大的棉紡、毛紡直至服裝品牌的兩條完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

當(dāng)然，山東如意的短板也很明顯，即缺少有強(qiáng)溢價(jià)能力的自有品牌。

“我們是一個(gè)更偏向于技科技研發(fā)的技術(shù)公司，并沒(méi)有自己的品牌網(wǎng)絡(luò)，但是我們也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)影響力，所以我們會(huì)幫助并購(gòu)品牌甄別市場(chǎng)。而我們長(zhǎng)期與奢侈品牌合作，也更加懂得時(shí)尚”，邱亞夫向《中國(guó)企業(yè)家》表示，“中國(guó)人為什么要去國(guó)際上并購(gòu)時(shí)尚品牌?實(shí)際上恰恰是因?yàn)槲覀兊臅r(shí)尚缺失、設(shè)計(jì)能力薄弱，而國(guó)外的時(shí)尚理念更先進(jìn)，落后怎么去管理先進(jìn)呢?”

“中國(guó)老板駕到”

其實(shí)除了Bally，山東如意對(duì)日本著名時(shí)裝集團(tuán)RENOWN的收購(gòu)?fù)瑯又档藐P(guān)注。

RENOWN是日本最受歡迎的服裝品牌之一，有一百多年歷史。20世紀(jì)60年代，日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，RENOWN重點(diǎn)投入針對(duì)年輕女性和家庭的服裝品牌，旗下?lián)碛?0多個(gè)歐洲和日本品牌，其中“MANO”與“Simple Life”等知名品牌。

2010年，日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、消費(fèi)疲軟，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，RENOWN的經(jīng)營(yíng)狀況更是每況愈下，資金鏈斷裂，出現(xiàn)倒閉的危機(jī)。而一直在市場(chǎng)調(diào)研的山東如意得知這一消息后決定當(dāng)即并購(gòu)RENOWN，這一度在日本掀起軒然大波。

“當(dāng)時(shí)日本各界的反對(duì)聲音巨大”，邱亞夫告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“日本當(dāng)時(shí)做審批的一個(gè)官員曾經(jīng)找我談話，他說(shuō)告訴我，在日本不知道RENOWN這個(gè)品牌的、18歲以上的成年人，一定不會(huì)是純正的日本人，RENOWN是深受日本人尊重的企業(yè)，收購(gòu)的難度可想而知。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的交涉，股東大會(huì)以92%高票通過(guò)山東如意收購(gòu)的決策，邱亞夫成為RENOWN新的領(lǐng)導(dǎo)者。在當(dāng)時(shí)，日本NHK曾做了一個(gè)50分鐘的紀(jì)錄片對(duì)該事件進(jìn)行報(bào)道——《中國(guó)老板駕到》，在該紀(jì)錄片中，可以看出中日管理團(tuán)隊(duì)雙方一直希望融合、也一直希望開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

一個(gè)讓人印象深刻地細(xì)節(jié)是，邱亞夫告訴前來(lái)開(kāi)會(huì)的日本原管理團(tuán)隊(duì)，“在中國(guó)說(shuō)9點(diǎn)開(kāi)會(huì)，往往是9點(diǎn)10分或者9點(diǎn)20分”。而在與北京商討打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)策略之時(shí)，中國(guó)方有提出根據(jù)中國(guó)國(guó)情先在三線城市開(kāi)店，但日本團(tuán)隊(duì)并不能接受，在紀(jì)錄片中，日本先在各大城市的知名百貨中心開(kāi)設(shè)店鋪后，再向周邊輻射。

紀(jì)錄片還顯示，雙方在簽約時(shí)樹(shù)立的目標(biāo)計(jì)劃是三年內(nèi)在中國(guó)設(shè)立300家店鋪，5年后是1000家，10年后是2000家。然而由于雙方對(duì)于市場(chǎng)戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)不同、員工工作風(fēng)格也不同，進(jìn)而導(dǎo)致很多計(jì)劃難以落地。

最新的消息是，RENOWN已經(jīng)在天貓國(guó)際開(kāi)設(shè)旗艦店，而這其中不乏山東如意的穿針引線，而邱亞夫也始終認(rèn)為這是一個(gè)成功的交易。“山東如意幫助這家企業(yè)重新煥發(fā)了青春，有報(bào)道稱2017年RENOWN盈利了一百多億日元(約為人民幣2億元)，而在山東如意剛剛接手時(shí)，RENOWN一年虧損12億人民幣。

RENOWN無(wú)疑給了邱亞夫一把鑰匙，開(kāi)啟了山東如意踏上時(shí)尚品牌之路的大門(mén)。而相比RENOWN，如意在收購(gòu)法國(guó)時(shí)尚集團(tuán)SMCP的表現(xiàn)或許更好。據(jù)了解，SMCP旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三個(gè)品牌深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)，而天貓也成為該集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的最佳跳板。

中國(guó)版LVMH?

有媒體將山東如意稱為中國(guó)版的LVHM，實(shí)際上，這種說(shuō)法還言之尚早，但山東如意的確是目前中國(guó)最像LVHM的時(shí)尚集團(tuán)。有數(shù)據(jù)顯示，從2016年3月至2018年2月，山東如意不到兩年就完成了5筆重量級(jí)收購(gòu)，累積交易金額超過(guò)40億美元。

此外，山東如意在跨國(guó)收購(gòu)的背后，也有雄厚資本的支持。

據(jù)悉，由于山東如意眾多海外并購(gòu)并不以上市公司為收購(gòu)主體，因此具體交易的資金來(lái)源及細(xì)節(jié)均未詳細(xì)披露。但從如意系重要成員“山東如意科技集團(tuán)有限公司”的股權(quán)架構(gòu)可知，重要股東包括銀川市金融控股有限公司、伊藤忠商事株式會(huì)社、澳大利亞麥德和伊藤忠(中國(guó))集團(tuán)有限公司等。

《金融時(shí)報(bào)》也曾報(bào)道，2016年10月，銀川產(chǎn)業(yè)基金公司與山東如意集團(tuán)共同完成了對(duì) SMCP控股權(quán)的收購(gòu)工作。

2016年，如意集團(tuán)3億元收下品牌母公司SMCP

未來(lái)，山東如意還將繼續(xù)擴(kuò)展國(guó)際時(shí)尚版圖，據(jù)邱亞夫介紹，明年還將推出山東如意的自有品牌“如意”。在未來(lái)五年，邱亞夫希望能夠?qū)⑸綎|如意發(fā)展為一個(gè)千億級(jí)市值的企業(yè)，真正影響全球時(shí)尚業(yè)。

當(dāng)然，想要成為中國(guó)版LVMH，山東如意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很多。

邱亞夫告訴《中國(guó)企業(yè)家》，他很看好復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)的后發(fā)力量，山東如意也正與復(fù)星建立合作，將共同舉辦行業(yè)協(xié)會(huì)，希望能夠加強(qiáng)彼此的交流協(xié)作。此外，七匹狼、京東等都在時(shí)尚領(lǐng)域摩拳擦掌?！昂秃芏嗥髽I(yè)、尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，山東如意還相對(duì)傳統(tǒng)，各方面能力還有很大不足，但我們更希能夠結(jié)合實(shí)際，尋找到最適合自己的發(fā)展道路?！?/p>

而不管是哪一家企業(yè)，即使成功并購(gòu)了時(shí)尚品牌，如何幫助其拓寬中國(guó)市場(chǎng)、如何延續(xù)品牌文化，都會(huì)成為重大的問(wèn)題。

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