中國家具零售業(yè)正在淘汰機會主義者 家具經(jīng)銷商的洗牌開始加速

• 2018年4月9日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1342 88
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  2018-2023年組合家具行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報告

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實施情況進行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠近結(jié)合，更加注重以解決長遠問題的辦法來應(yīng)對...

中國民營企業(yè)的平均壽命不超過3年。如果一個企業(yè)能做五年甚至十年以上，保持持續(xù)盈利。那么，這家企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)的佼佼者了。

中國民營企業(yè)的平均壽命不超過3年。如果一個企業(yè)能做五年甚至十年以上，保持持續(xù)盈利。那么，這家企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)的佼佼者了。

從2012年以來，家具經(jīng)銷商的洗牌開始加速。全國各地的家具經(jīng)銷商門店，可以說是各領(lǐng)風騷三兩年。能夠持續(xù)在某一地獨霸市場5年以上的家具經(jīng)銷商，可以說是少之又少。在家具零售行業(yè)，一個家具門店能開到五年以上。就說明這個家具經(jīng)銷商已經(jīng)有一定的經(jīng)營水平了。幾乎每一個賺到錢的經(jīng)銷商都有其成功的秘訣。然而，時至今日，這些成功的經(jīng)銷商正在面臨著正面的挑戰(zhàn)。

被挑戰(zhàn)的這些家具經(jīng)銷商，往往是當?shù)亟?jīng)營五年以上，甚至十年以上的曾經(jīng)的最成功的經(jīng)銷商。為什么曾經(jīng)稱霸一方的大經(jīng)銷商從2012年開始逐漸的衰敗下來了呢?很多人會說了，當然是不賺錢了唄!您說的沒錯，就是不怎么賺錢了!

我曾見到過某一地級市的一家大型家居賣場。在開業(yè)之時，可以說是當?shù)厮写蠹揖呓?jīng)銷商全部都入駐了。這些大經(jīng)銷商占的都是商場最好的位置?？墒莾赡暌院?，這些大經(jīng)銷商幾乎全部退出了該賣場。被新的家具經(jīng)銷商所替代。

這時大家可能會問，這些大經(jīng)銷商既有錢所占位置又好，為什么他們要退出大賣場呢?你是不是感覺很奇怪?其實原因很簡單，就是他們不賺錢了!甚至虧損了!

經(jīng)銷商入駐大型家具賣場做家具零售生意，無非是為了賺錢。如果所開門店不賺錢虧損的話。退出是必然的事情。可能有人會問。當?shù)刈詈玫慕?jīng)銷商都賺不到錢。是不是這家賣場不行啊?可是，當這些大經(jīng)銷商退出去之后，很快這個位置就被別人所占據(jù)。難道別人就不怕虧錢嗎?到現(xiàn)在為止，這家大型家居賣場內(nèi)幾乎還是滿租的。不是賣場不行，是在這家賣場內(nèi)開店的大經(jīng)銷商不行了!

為什么曾經(jīng)成功的大家具經(jīng)銷商，突然就不行了呢?原因是，這些曾賺到錢的大經(jīng)銷商是靠單一因素成功的，并非是靠門店的系統(tǒng)化運營成功的。既然他們是靠單一因素成功的，那么，一旦單一成功的因素沒有了。這些經(jīng)銷商衰敗就是再正常不過的事情了。

門店的系統(tǒng)運營才是門店持續(xù)盈利的保障。那么，如何才能實現(xiàn)家具門店系統(tǒng)化的運營呢?請看下文分解：

多品牌自營獨立賣場的系統(tǒng)化運營

作為一家有規(guī)模的家具賣場老板而言，要實現(xiàn)賣場的系統(tǒng)化運營，應(yīng)明確至少以下所有的問題，您才可能實現(xiàn)賣場的系統(tǒng)化運營。

1、首先要確定自己要在某一區(qū)域市場做到那個位置。是做當?shù)氐氖袌龇蓊~第一、第二、第三、……

2、要明確自己賣場一年做到多少銷售額才能保持合理的盈利水平;

3、自己的賣場形象與所定位的目標客戶是否匹配?

4、自身賣場為了完成年度的銷售目標和盈利目標有沒有一套切實可行的運行機制?

5、賣場內(nèi)各崗位的崗位職責劃分是否清晰明了，責權(quán)利是否科學(xué)合理?

6、有沒有一套對各崗位人員考核的標準?

7、有沒有一套具有競爭力及激發(fā)員工斗志的薪資考核體系?

8、賣場內(nèi)品牌及產(chǎn)品的配比是否科學(xué)、合理?

9、產(chǎn)品的標價是否具有競爭力?

10、對顧客的售前、售中、售后管理水平是否是當?shù)刈罡叩?

11、員工的行銷能力能否跟得上當?shù)厥袌龈偁幍男枰?，如果跟不上，有沒有一套學(xué)習訓(xùn)練的機制?

12、有沒有一套系統(tǒng)的對員工的招、育、留機制等等

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