全屋定制時(shí)代 該怎么把握機(jī)遇?企業(yè)該怎么樣才能吃到這口蛋糕呢?

• 2018年4月9日 YaoEnHua來源：中國建材網(wǎng) 994 63
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  2018-2023年組合家具行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告

  “十三五”規(guī)劃對(duì)“十二五”規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行全面評(píng)估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長(zhǎng)遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對(duì)...

隨著人們生活水平的提高，對(duì)于家居的審美也日益提升，也從單一的家居購買逐漸向關(guān)注全屋布局靠攏，從而也促生了一種新的家居購買模式——全屋定制。全屋定制除了能夠滿足消費(fèi)者的需求外，還可以為家居制造商節(jié)省材料，節(jié)省庫存，在家居市場(chǎng)上占據(jù)了越來越大的市場(chǎng)。那全

單品家居利潤(rùn)少，紛紛轉(zhuǎn)型定制家居

隨著原材料價(jià)格、人工費(fèi)用以及賣場(chǎng)租金的不斷上漲，單品經(jīng)銷商的日子越來越不好過。再加之成品家居終端市場(chǎng)擁擠不堪，只能在跟風(fēng)、模仿、抄襲以及“價(jià)格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”的廝殺中鎩羽而歸。

一些經(jīng)銷商透露，即使銷售量增加20%，利潤(rùn)卻沒有相應(yīng)增加，反而下降了30%。尤其是經(jīng)營單一產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們?cè)诩t星美凱龍、居然之家等高檔賣場(chǎng)用將近200平米的大店經(jīng)營著樓梯、木門、地板等單一產(chǎn)品。顯然，他們已無法像從前一樣悠然自得，享受家居行業(yè)全盛時(shí)期的高利潤(rùn)。

因此，一些經(jīng)銷商開始想方設(shè)法地提高單店利用率，同時(shí)銷售多種家居產(chǎn)品，比如經(jīng)營樓梯的經(jīng)銷商也開始賣地板、門窗、櫥柜和衣柜。部分經(jīng)銷商表示，有時(shí)，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟骋环N產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠或者款式美觀而購買其他配套產(chǎn)品。這其實(shí)就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費(fèi)者，而從其他產(chǎn)品中賺取高額利潤(rùn)。

這種混合經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)階段，隨著人們生活水平的提升，對(duì)家裝風(fēng)格和品位的要求也逐漸提高，他們不再只是想買到價(jià)廉物美的家居產(chǎn)品，還希望能夠在一個(gè)店里面就把需要的家具全部購齊，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)家裝布局、風(fēng)格的統(tǒng)一。消費(fèi)者的這種全新需求成為了定制家居成長(zhǎng)的土壤。

現(xiàn)在，各大賣場(chǎng)或建材城里的定制家居館如雨后春筍般冒出，其大店面、精裝修、統(tǒng)一風(fēng)格、整體設(shè)計(jì)和搭配的特征，讓消費(fèi)者真切地感受到了“給我一個(gè)空房子，我還給你一個(gè)家”的自信。

定制家居優(yōu)勢(shì)明顯，大勢(shì)所趨

近年來受房地產(chǎn)去庫存、二胎政策放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，受此影響家居行業(yè)也迎來巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。而在家居行業(yè)里值得關(guān)注的是，“定制家居”行業(yè)的發(fā)展尤為迅猛。

定制家居行業(yè)，是隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求以及消費(fèi)者個(gè)性化需求應(yīng)運(yùn)而生的行業(yè)。近年來，定制家居行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁，平均每年以40%的增幅快速成長(zhǎng)。據(jù)報(bào)道，未來5年定制家居的市場(chǎng)容量將達(dá)到5000億元。

定制家居的市場(chǎng)容量大，得益于它顯著的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，它可以在極大程度上滿足消費(fèi)者的需求，和傳統(tǒng)家居相比，傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品一般是機(jī)械化、規(guī)模化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品，生產(chǎn)出來什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就購買什么產(chǎn)品，并不能滿足消費(fèi)者的個(gè)人偏好。而定制家居是將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求去設(shè)計(jì)生產(chǎn)家居產(chǎn)品(如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格等等)，能夠極大的滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

在家居企業(yè)方面，它可以減少庫存，降低風(fēng)險(xiǎn)。在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)為了追求利潤(rùn)大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)遭遇不順，必然導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷或積壓，造成資源浪費(fèi)及資金周轉(zhuǎn)困難。而全屋定制是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金回籠。

另外，全屋定制還有利于加速產(chǎn)品的開發(fā)。在傳統(tǒng)營銷模式下很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車，只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)出來的家居局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定制中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品的開發(fā)。

定制家居的個(gè)性化設(shè)計(jì)特點(diǎn)，使生產(chǎn)得以規(guī)模化。定制家居通過將個(gè)性化設(shè)計(jì)與工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)相結(jié)合，具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強(qiáng)、環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)。

全屋定制這塊蛋糕，怎么吃?

全屋定制的大熱，不但解決了企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)提升的問題，還使得原來生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的原材料大化利用、經(jīng)銷商一體化采購等問題找到了解決途徑。

以前，企業(yè)進(jìn)行單一產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)時(shí)剩下的邊角料基本就報(bào)廢了;而進(jìn)入全屋定制生產(chǎn)以后，生產(chǎn)一種產(chǎn)品時(shí)留下的邊角料還可能被繼續(xù)利用。例如：生產(chǎn)實(shí)木樓梯剩下的材料，還可以用于護(hù)墻板、地板或者其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。

全屋定制不但分散了廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增加了利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，還在一定程度上避免了單一行業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)帶來的巨大影響和損失。從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。它突破了膚淺的表面競(jìng)爭(zhēng)，將競(jìng)爭(zhēng)理念上升到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的高度進(jìn)行考量，以新的產(chǎn)品整合、新的營銷模式、新的整合思維凌駕于各分散家裝企業(yè)之上。

當(dāng)前，國家有關(guān)加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的消息無疑再次大大刺激了家居行業(yè)的發(fā)展，也為家居行業(yè)的發(fā)展提供了新機(jī)遇。定制家居正好抓住了這個(gè)契機(jī)，趕上了發(fā)展隊(duì)伍的步伐。

可以預(yù)言，2018年將是定制家居大發(fā)展的一年，不管是櫥柜、衣柜企業(yè)，還是木門、樓梯、地板企業(yè)，都會(huì)將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)全屋定制這塊大“蛋糕”。

與此同時(shí)，經(jīng)過幾年的摸索，原有定制企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)等方面也將更加日趨成熟。相信在不久的將來，全屋定制將會(huì)大放異彩，成為真正的行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，迎來它的黃金時(shí)代!

結(jié)語：

在消費(fèi)者眼里，全屋定制可以滿足他們的個(gè)性化需求;在企業(yè)方面，全屋定制可以節(jié)省材料，減少庫存，做到個(gè)性化生產(chǎn)，這些都成為了全屋定制獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，再加上國家加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的政策，全屋定制順著這股潮流占據(jù)了大半個(gè)家居市場(chǎng)。但家居企業(yè)想要轉(zhuǎn)型全屋定制，還需要制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，避免盲目跟風(fēng)，得不償失。

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