定制家居館如雨后春筍 終端門店運營體系該怎樣改革？

• 2018年4月9日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 357 16
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  2018-2023年組合家具行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報告

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實施情況進(jìn)行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對...

隨著人們生活水平的提高，對于家居的審美也日益提升，也從單一的家居購買逐漸向關(guān)注全屋布局靠攏，從而也促生了一種新的家居購買模式——全屋定制。全屋定制除了能夠滿足消費者的需求外，還可以為家居制造商節(jié)省材料，節(jié)省庫存，在家居市場上占據(jù)了越來越大的市場。那全

單品家居利潤少，紛紛轉(zhuǎn)型定制家居

隨著原材料價格、人工費用以及賣場租金的不斷上漲，單品經(jīng)銷商的日子越來越不好過。再加之成品家居終端市場擁擠不堪，最后只能在跟風(fēng)、模仿、抄襲以及“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”的廝殺中鎩羽而歸。

一些經(jīng)銷商透露，即使銷售量增加20%，利潤卻沒有相應(yīng)增加，反而下降了30%。尤其是經(jīng)營單一產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們在紅星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經(jīng)營著樓梯、木門、地板等單一產(chǎn)品。顯然，他們已無法像從前一樣悠然自得，享受家居行業(yè)全盛時期的高利潤。

因此，一些經(jīng)銷商開始想方設(shè)法地提高單店利用率，同時銷售多種家居產(chǎn)品，比如經(jīng)營樓梯的經(jīng)銷商也開始賣地板、門窗、櫥柜和衣柜。部分經(jīng)銷商表示，有時，消費者會因為某一種產(chǎn)品價格優(yōu)惠或者款式美觀而購買其他配套產(chǎn)品。這其實就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費者，而從其他產(chǎn)品中賺取高額利潤。

這種混合經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)階段，隨著人們生活水平的提升，對家裝風(fēng)格和品位的要求也逐漸提高，他們不再只是想買到價廉物美的家居產(chǎn)品，還希望能夠在一個店里面就把需要的家具全部購齊，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)家裝布局、風(fēng)格的統(tǒng)一。消費者的這種全新需求成為了定制家居成長的土壤。

現(xiàn)在，各大賣場或建材城里的定制家居館如雨后春筍般冒出，其大店面、精裝修、統(tǒng)一風(fēng)格、整體設(shè)計和搭配的特征，讓消費者真切地感受到了“給我一個空房子，我還給你一個家”的自信。

定制家居優(yōu)勢明顯，大勢所趨

近年來受房地產(chǎn)去庫存、二胎政策放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策的影響，房地產(chǎn)市場將保持平穩(wěn)增長，受此影響家居行業(yè)也迎來巨大的市場發(fā)展機(jī)遇。而在家居行業(yè)里值得關(guān)注的是，“定制家居”行業(yè)的發(fā)展尤為迅猛。

定制家居行業(yè)，是隨著人們生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求以及消費者個性化需求應(yīng)運而生的行業(yè)。近年來，定制家居行業(yè)的發(fā)展勢頭尤為強(qiáng)勁，平均每年以40%的增幅快速成長。據(jù)報道，未來5年定制家居的市場容量將達(dá)到5000億元。

定制家居的市場容量大，得益于它顯著的優(yōu)勢

對于消費者而言，它可以在極大程度上滿足消費者的需求，和傳統(tǒng)家居相比，傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品一般是機(jī)械化、規(guī)?；a(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品，生產(chǎn)出來什么產(chǎn)品，消費者就購買什么產(chǎn)品，并不能滿足消費者的個人偏好。而定制家居是將市場細(xì)分到個人，根據(jù)個人要求去設(shè)計生產(chǎn)家居產(chǎn)品(如顏色搭配，個性化規(guī)格等等)，能夠極大的滿足消費者的個性化需求。

在家居企業(yè)方面，它可以減少庫存，降低風(fēng)險。在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場遭遇不順，必然導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷或積壓，造成資源浪費及資金周轉(zhuǎn)困難。而全屋定制是根據(jù)消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金回籠。

另外，全屋定制還有利于加速產(chǎn)品的開發(fā)。在傳統(tǒng)營銷模式下很多企業(yè)的設(shè)計師閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計出來的家居局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定制中，設(shè)計師有很多機(jī)會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品的開發(fā)。

最后，定制家居的個性化設(shè)計特點，使生產(chǎn)得以規(guī)?；６ㄖ萍揖油ㄟ^將個性化設(shè)計與工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)相結(jié)合，具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強(qiáng)、環(huán)保等諸多優(yōu)點。

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