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定制家居館如雨后春筍 終端門店運營體系該怎樣改革?

  • 2018年4月9日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 357 16
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隨著人們生活水平的提高,對于家居的審美也日益提升,也從單一的家居購買逐漸向關(guān)注全屋布局靠攏,從而也促生了一種新的家居購買模式——全屋定制。全屋定制除了能夠滿足消費者的需求外,還可以為家居制造商節(jié)省材料,節(jié)省庫存,在家居市場上占據(jù)了越來越大的市場。那全


定制家居館

單品家居利潤少,紛紛轉(zhuǎn)型定制家居

隨著原材料價格、人工費用以及賣場租金的不斷上漲,單品經(jīng)銷商的日子越來越不好過。再加之成品家居終端市場擁擠不堪,最后只能在跟風(fēng)、模仿、抄襲以及“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”的廝殺中鎩羽而歸。

一些經(jīng)銷商透露,即使銷售量增加20%,利潤卻沒有相應(yīng)增加,反而下降了30%。尤其是經(jīng)營單一產(chǎn)品的經(jīng)銷商,他們在紅星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經(jīng)營著樓梯、木門、地板等單一產(chǎn)品。顯然,他們已無法像從前一樣悠然自得,享受家居行業(yè)全盛時期的高利潤。

因此,一些經(jīng)銷商開始想方設(shè)法地提高單店利用率,同時銷售多種家居產(chǎn)品,比如經(jīng)營樓梯的經(jīng)銷商也開始賣地板、門窗、櫥柜和衣柜。部分經(jīng)銷商表示,有時,消費者會因為某一種產(chǎn)品價格優(yōu)惠或者款式美觀而購買其他配套產(chǎn)品。這其實就是一種銷售策略:用某一單品吸引消費者,而從其他產(chǎn)品中賺取高額利潤。

這種混合經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)階段,隨著人們生活水平的提升,對家裝風(fēng)格和品位的要求也逐漸提高,他們不再只是想買到價廉物美的家居產(chǎn)品,還希望能夠在一個店里面就把需要的家具全部購齊,甚至能夠?qū)崿F(xiàn)家裝布局、風(fēng)格的統(tǒng)一。消費者的這種全新需求成為了定制家居成長的土壤。

現(xiàn)在,各大賣場或建材城里的定制家居館如雨后春筍般冒出,其大店面、精裝修、統(tǒng)一風(fēng)格、整體設(shè)計和搭配的特征,讓消費者真切地感受到了“給我一個空房子,我還給你一個家”的自信。

定制家居優(yōu)勢明顯,大勢所趨

近年來受房地產(chǎn)去庫存、二胎政策放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策的影響,房地產(chǎn)市場將保持平穩(wěn)增長,受此影響家居行業(yè)也迎來巨大的市場發(fā)展機(jī)遇。而在家居行業(yè)里值得關(guān)注的是,“定制家居”行業(yè)的發(fā)展尤為迅猛。

定制家居行業(yè),是隨著人們生活水平的提高,人們對生活品質(zhì)的追求以及消費者個性化需求應(yīng)運而生的行業(yè)。近年來,定制家居行業(yè)的發(fā)展勢頭尤為強(qiáng)勁,平均每年以40%的增幅快速成長。據(jù)報道,未來5年定制家居的市場容量將達(dá)到5000億元。

定制家居的市場容量大,得益于它顯著的優(yōu)勢

對于消費者而言,它可以在極大程度上滿足消費者的需求,和傳統(tǒng)家居相比,傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品一般是機(jī)械化、規(guī)?;a(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品,生產(chǎn)出來什么產(chǎn)品,消費者就購買什么產(chǎn)品,并不能滿足消費者的個人偏好。而定制家居是將市場細(xì)分到個人,根據(jù)個人要求去設(shè)計生產(chǎn)家居產(chǎn)品(如顏色搭配,個性化規(guī)格等等),能夠極大的滿足消費者的個性化需求。

在家居企業(yè)方面,它可以減少庫存,降低風(fēng)險。在傳統(tǒng)營銷模式下,企業(yè)為了追求利潤最大化,通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本,一旦市場遭遇不順,必然導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷或積壓,造成資源浪費及資金周轉(zhuǎn)困難。而全屋定制是根據(jù)消費者定單生產(chǎn),幾乎沒有庫存,加速了資金回籠。

另外,全屋定制還有利于加速產(chǎn)品的開發(fā)。在傳統(tǒng)營銷模式下很多企業(yè)的設(shè)計師閉門造車,只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),設(shè)計出來的家居局限性很大,很難滿足大眾需求。而在全屋定制中,設(shè)計師有很多機(jī)會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進(jìn)而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品,加速產(chǎn)品的開發(fā)。

最后,定制家居的個性化設(shè)計特點,使生產(chǎn)得以規(guī)?;6ㄖ萍揖油ㄟ^將個性化設(shè)計與工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)相結(jié)合,具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強(qiáng)、環(huán)保等諸多優(yōu)點。

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