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萊克陳冉升:2018年戰(zhàn)略布局“產(chǎn)品創(chuàng)新 深挖渠道”

  • 2018年3月15日 WuYaNan來源:中國家電網(wǎng) 370 17
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全球三大家電與消費電子展之一——2018年中國家電及消費電子博覽會(AWE2018)開幕。當天,800余家國內(nèi)外知名家電及消費電子企業(yè)同臺亮相,在這個家電企業(yè)的演武場上展示各自最新的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。

3月8日,全球三大家電與消費電子展之一——2018年中國家電及消費電子博覽會(AWE2018)開幕。當天,800余家國內(nèi)外知名家電及消費電子企業(yè)同臺亮相,在這個家電企業(yè)的演武場上展示各自最新的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。作為高端清潔電器行業(yè)的領(lǐng)頭羊,萊克在本屆AWE上不僅展示了旗下全系列產(chǎn)品,而且還推出了專為女性用戶設(shè)計的吸塵器新品魔潔 M8 Lite,一時間吸引了無數(shù)海內(nèi)外觀眾的駐足和媒體的高頻曝光。


萊克,AWE2018,吸塵器

萊克電氣總裁助理、自主品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳冉升接受中國家電網(wǎng)采訪

本屆AWE期間,萊克電氣總裁助理、自主品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳冉升接受了中國家電網(wǎng)的采訪,他對清潔電器產(chǎn)品創(chuàng)新、市場競爭以及空凈行業(yè)未來發(fā)展都給出了見解獨到的分析,并簡要介紹了萊克電氣2018年的戰(zhàn)略布局。

攜全系產(chǎn)品亮相 萊克閃耀AWE2018

吸塵器、空氣凈化器、凈水器以及空氣調(diào)節(jié)扇,萊克電氣在本屆AWE期間展示的產(chǎn)品品類不可謂不豐富,但即便浮光掠影地瀏覽一遍也不難發(fā)現(xiàn),萊克的產(chǎn)品與別家的產(chǎn)品有著明顯的差異。


萊克,AWE2018,吸塵器

AWE2018萊克電氣展臺

陳冉升表示,萊克一直主張創(chuàng)新,所以萊克所有的產(chǎn)品和市面上的產(chǎn)品相比都有一些區(qū)別化的特征。例如,萊克結(jié)合中國消費者的使用特點創(chuàng)造了全新的品類——立式多功能吸塵器,使用過程中更為輕巧,產(chǎn)品結(jié)合人機工程學設(shè)計,抓握體驗更好;碧云泉臺式免安裝智能即熱式凈水機,允許用戶將凈水機放置在客廳、臥室、辦公場所等不同使用場景中,而且可以瞬時滿足用戶的不同水溫用水需求,TDS智能檢測讓用戶可以“看見”水質(zhì);萊克智能空氣調(diào)節(jié)扇,不僅實現(xiàn)了柔和的自然風輸出,更針對不同體質(zhì)人群設(shè)計出了不同風感的設(shè)定,17米超長送風距離與360度旋轉(zhuǎn)風扇設(shè)計,也為這款產(chǎn)品增加了無數(shù)的消費者好評。


萊克,AWE2018,吸塵器

萊克發(fā)布吸塵器新品魔潔 M8 Lite

AWE2018開幕當天,萊克召開了新品發(fā)布會,推出了一款專為女性用戶設(shè)計的吸塵器新品魔潔 M8 Lite。這款吸塵器手持主機重量僅有970g,僅相當于兩瓶500ml礦泉水的重量,用戶可以在地板上輕松地推動吸塵器。這款吸塵器能夠做到如此輕巧,秘訣就在于其電機重量僅有170g,比市面普通電機重量減輕了了30%以上。這顆小巧而強勁的“心臟”,讓萊克魔潔M8Lite吸塵器兼顧了輕便靈巧與澎湃吸力。

不僅如此,針對養(yǎng)寵物家庭寵物毛發(fā)四處散落難以清理等日常清潔過程中的用戶痛點,這款吸塵器采用了萊克自主研發(fā)的地刷防纏毛技術(shù),在吸塵過程中能夠自動將毛發(fā)從滾刷上梳理、分離、吸入塵箱,滾刷在地面上滾動吸除毛發(fā)時不纏繞,有效減少了地刷清理麻煩。


萊克,AWE2018,吸塵器

萊克吸塵器新品魔潔 M8 Lite

陳冉升表示,這款吸塵器是基于充分的市場調(diào)研、針對用戶使用痛點設(shè)計的產(chǎn)品。在他看來,從事吸塵器技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的往往是男性,但實際上真正使用吸塵器的往往是女性用戶?!斑@次發(fā)布的產(chǎn)品核心就是圍繞消費者使用的特點,再結(jié)合我們當今的科技,能夠讓消費者體驗變得更好?!?/p>

堅持差異化創(chuàng)新 夯實市場領(lǐng)導(dǎo)地位

在國內(nèi)市場,萊克幾乎是高端清潔電器的代名詞。然而,隨著高端清潔電器的市場需求不斷釋放,越來越多的家電企業(yè)開始加大對這一領(lǐng)域的布局,這片潛力巨大的市場不可避免地迎來激烈的競爭。

對此,陳冉升表示,“只要有市場一定有競爭,這個是不可回避的。”不過,面對強敵環(huán)伺的市場環(huán)境,陳冉升顯得信心篤定?!笆紫任覀兌ㄎ坏目蛻羧巳焊麄儾灰粯??!彼f,“我們通過產(chǎn)品差異化去競爭,不去做產(chǎn)品同質(zhì)化競爭,也就是說,我們?nèi)魏涡庐a(chǎn)品都是跟市面上傳統(tǒng)的產(chǎn)品有明顯差異化的產(chǎn)品?!?/p>

萊克電氣董事長兼總裁倪祖根此前在接受中國家電網(wǎng)采訪時曾表示,最有效的產(chǎn)品創(chuàng)新是顛覆性的創(chuàng)新,萊克很早就確定了一個創(chuàng)新的根本理念,即所有的創(chuàng)新從用戶角度來講一定要是顯性化的創(chuàng)新,就是消費者看得見的創(chuàng)新。

正是基于這種差異化、顛覆性的創(chuàng)新理念,萊克每推出一款新品必定成為市場上的爆款產(chǎn)品,比如魔潔系列大吸力無線吸塵器M8與立式多功能無線寵物吸塵器M9,相繼榮獲了中國高端家電家居及消費電子紅頂獎吸塵器品類獎項,M9在本屆AWE艾普蘭頒獎典禮上還榮獲了AWE艾普蘭產(chǎn)品獎。

萊克把這套理論從吸塵器分別復(fù)制到空氣凈化器和凈水器領(lǐng)域,每次復(fù)制都無一例外地收獲了預(yù)期中的成功。

據(jù)陳冉升介紹,萊克光負責產(chǎn)品研發(fā)的工程師就有近七百人,這支龐大的研發(fā)團隊為萊克的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了人才和技術(shù)保障。萊克每年的研發(fā)費用投入占其銷售額比重超過5%,這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是相當高的投入比例。

差異化的創(chuàng)新理念、龐大的研發(fā)團隊、高昂的研發(fā)投入,幫助萊克奠定了在清潔電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

“整個競爭的過程中,差異化競爭是一切的核心,所有的差異化,無論是定位差異化也好,產(chǎn)品的差異化也好,都是基于創(chuàng)新本原,有了創(chuàng)新才有差異化,一定是有產(chǎn)品個性化的特征能夠支撐這樣的差異化。”陳冉升強調(diào)。

看好空凈市場 推動行業(yè)進入4.0時代

在萊克各項業(yè)務(wù)中,對營收貢獻最大的當屬吸塵器業(yè)務(wù),其次則是空氣凈化器。前些年因霧霾肆虐而呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的空氣凈化器,隨著去年冬天我國北方地區(qū)空氣質(zhì)量的明顯好轉(zhuǎn),出人意料地沒有出現(xiàn)市場井噴。作為空氣凈化器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),萊克去年表現(xiàn)如何?

陳冉升表示,萊克的空氣凈化器在去年仍然實現(xiàn)了同比增長,原因在于萊克把整個營銷過程做在全年365天每一天里面,并沒有依賴冬季的霧霾天氣。

他把空氣凈化器行業(yè)過去的發(fā)展歷程劃分為三個階段:1.0時代,消費者對于空氣凈化器沒有什么需求,有就行,致使整個空氣凈化器市場非常亂,各路資本扎堆進入空凈行業(yè);伴隨著新版國家標準《空氣凈化器》(GB/T18801-2015)于2016年3月實施,空氣凈化器行業(yè)進入2.0時代,各家企業(yè)圍繞空氣凈化器的潔凈空氣量(CADR值)開展了技術(shù)比拼;空氣凈化器3.0時代,智能化技術(shù)被嫁接到空凈產(chǎn)品上,空氣質(zhì)量能夠“看得見”。

不過,陳冉升指出,無論是哪一個時代,都是基于兩個字:霧霾?!皼]有霧霾的時候,大家就沒有方向了,這個是前期沒有充分認知和教育的結(jié)果。這個結(jié)果對于空氣凈化器行業(yè)的企業(yè)來說都需要積極重新去面對?!?/p>

在陳冉升看來,日本和歐美發(fā)達國家的空氣質(zhì)量不比我國差,但是空氣凈化器普及率很高,因為空氣凈化器對他們來說是有需求的,而這個需求不是基于霧霾,他們有一些個性化的需求。

“我們努力推動空氣凈化器進入4.0時代,針對細分的人群,針對于專業(yè)功能特征去做一些細分品類?!标惾缴e例說,比如針對兒童、過敏人群等特定消費群體開發(fā)出具有獨特功能、差異化特征的產(chǎn)品。

“中國消費升級之后,消費者對每一個細節(jié)品質(zhì)化的要求越來越高。這個時候空氣凈化器針對生活品質(zhì)里面一些專業(yè)細分領(lǐng)域的需求給出更好的品質(zhì),消費者就愿意去接受和買單?!标惾缴硎?,對此,企業(yè)從技術(shù)方面要解決消費者的痛點,從市場教育方面則要回歸到理性教育的階段和過程?;谶@兩點,空氣凈化器在未來不會是爆發(fā)性的增長,而是會進入穩(wěn)定增長的階段。

2018年戰(zhàn)略布局:產(chǎn)品創(chuàng)新 深挖渠道

根據(jù)萊克電氣發(fā)布的2017年度業(yè)績快報,2017年萊克實現(xiàn)營業(yè)總收入57億元,同比增長30.46%。萊克能夠交出這份靚麗的成績單,很大一部分原因在于其自主品牌在過去的一年中實現(xiàn)跨越式增長。2017年,吸塵器、空氣凈化器和凈水機三大品類成為驅(qū)動萊克業(yè)績增長的三駕馬車,萊克通過經(jīng)銷商優(yōu)化、終端門店升級、渠道戰(zhàn)略合作等,線上線下同步發(fā)力,使得自主品牌銷售增幅達接近100%。

在采訪中,陳冉升也簡要披露了2018年萊克的戰(zhàn)略布局。對于不同業(yè)務(wù),萊克將有針對性地進行戰(zhàn)略布局,可以歸納為兩條主線:產(chǎn)品創(chuàng)新與深耕渠道。

陳冉升表示,今年上半年,萊克還將發(fā)布相應(yīng)的吸塵器新品,這些新品在電機和其他方面都將迎來技術(shù)升級。在他看來,未來消費者的需求越來越個性化,要滿足個性化的需求,就需要企業(yè)不斷去創(chuàng)新。因此,萊克在產(chǎn)品上要“不斷更新?lián)Q代”。

此外,在渠道層面,萊克將對吸塵器銷售渠道做進一步的深耕,以前有一些薄弱區(qū),今年會進一步補充?!扒靶┠耆R克把精力更多放在線下,今年將在線上加大營銷力度,在線上有一個高度的發(fā)展?!?/p>

對于凈水機業(yè)務(wù),陳冉升認為,碧云泉凈水機在過去雖然取得了不錯的成績,但是渠道面相對比較窄,今年針對線上線下的渠道,包括商用的渠道,都會對碧云泉做一個大的擴展?!爸氨淘迫饕陔娨曎徫锴雷龅帽容^好,現(xiàn)在要把這些渠道做一個深耕和延展。”

陳冉升進一步表示,萊克對于空氣凈化器業(yè)務(wù),在產(chǎn)品層面上將是重新定義和再出發(fā)的過程?!耙簿褪钦f針對產(chǎn)品具像的消費者差異化訴求方面,做一些新的改善和提升,對于市場教育回歸理性層面做更多細化的運營工作。”


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