網易嚴選要模仿無印良品做線下店了 就在上半年

• 2018年3月11日 zengpingping來源：透視新零售 222 6
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日前，丁磊在接受媒體采訪時表示，像無印良品一樣，網易嚴選要開線下店，并稱“很快，今年上半年”。

日前，丁磊在接受媒體采訪時表示，像無印良品一樣，網易嚴選要開線下店，并稱“很快，今年上半年”。而此前，每當人們拿網易嚴選和無印良品做比較的時候，嚴選負責人柳小剛的標準答案都是“無印良品不是目標”。但現(xiàn)在，至少在開店這件事上，網易嚴選將無印良品當成了目標。

實際上，與其它互聯(lián)網巨頭一樣，網易嚴選已經試水線下新業(yè)態(tài)，比如推出合作的嚴選酒店、嚴選home，以及各類快閃店。近日丁磊再提嚴選要開線下店，表明接下來將面世的門店，與之前合作開設的門店和快閃店不同，是網易嚴選自己經營的并長期運營的門店。但網易嚴選線下店真的準備好了嗎?

網易嚴選與新消費

網易嚴選是網易原創(chuàng)生活類電商品牌，其口號是“好的生活，沒那么貴，”網易嚴選采用ODM模式，由制造商和供應商設計生產，網易參與需求定制，并負責采購銷售。網易嚴選上的產品，無論類別與廠商，都貼上網易嚴選的品牌。網易嚴選上線后，在電商紅海中，迅速占有了一席之地。

去年11月的一場企業(yè)家峰會上，丁磊首次提出了新消費及嚴選模式。他認為，零售離不開人，更離不開消費者這個基本核心，所有零售形式的演變都源于對用戶需求的理解，而大陸的消費群體，正在經歷著一場名為新消費的演變。所謂嚴選模式，就是順應新消費趨勢，通過直連工廠提供超高性價比，為消費者挑選出設計優(yōu)良、質量可靠的精美產品。這些創(chuàng)新性的價值，讓嚴選成了一種新的模式，被互聯(lián)網巨頭和創(chuàng)業(yè)公司效仿，成為第三種電商模式。

經過兩年的迅速發(fā)展，網易嚴選已經成為擁有廚衛(wèi)、母嬰、食品等10大品類，超過10000個SKU的自營電商品牌。網易嚴選與考拉海購一起，成為網易營收增長的動力。前不久公布的網易2017年第四季度財報，就首次以網易電商板塊，單獨披露電商業(yè)務的成績。這標志著，電商業(yè)務已經成為網易的一項戰(zhàn)略性投入。

網易嚴選試水線下新業(yè)態(tài)

網易嚴選走入線下是必然，不僅是線上流量成本逐漸走高，更重要的是與網易嚴選的目標和所處的行業(yè)競爭有關。

首先，丁磊對嚴選寄予厚望，此前制定了“2017年銷售額70億元，2018年200億元”的目標。但這個目標顯然過于激進，畢竟70億相當于無印良品中國區(qū)的年銷量，后者在中國擁有200家左右門店。最終，70億的目標并未完成。雖然內部不再把GMV作為首要目標，但網易嚴選依然需要擴大規(guī)模，以搶占更多市場份額，尤其是在沒有盈利壓力的情況下，當下目標聚焦就放在擴大消費群體之上，走向線下就成為必然。

其次，線上互聯(lián)網巨頭也開始效仿嚴選模式推出品質生活電商平臺，比如淘寶心選，米家優(yōu)品，京東京造。雖然網易有先發(fā)優(yōu)勢，成功占領了消費者心智并用自己的名字定義了整個模式，但其他競爭者的實力也不容小覷，心選有淘寶，京造有京東可以倒流，嚴選來自網易郵箱和云音樂的倒流顯然不值一提，而米家優(yōu)品與小米生態(tài)系聯(lián)動，部分產品入駐了小米之家旗艦店，也有開設線下1-2家品牌店的計劃。面對激烈的市場競爭，嚴選也必須走向實體。

去年8月，嚴選聯(lián)合亞朵推出嚴選酒店，酒店的日常運營則由亞朵負責，由網易嚴選對房間進行室內空間的重新設計改造，寢具、洗護及家居等大部分用品均選自網易嚴選。9月，網易嚴選在6大城市凱德MALL推出“強迫癥鋪子”的快閃店。10月，嚴選宣布與萬科杭州基于萬科·智谷項目，打造以家為核心概念的“嚴選HOME”，包括實景空間、可售賣的網易嚴選全套軟裝方案以及面向年輕用戶打造的社區(qū)文化生態(tài)。 11月又與必勝客合作，推出“黑店”主題快閃店。丁磊曾在接受采訪時透露，“嚴選接下來還會嘗試做書店和其他零售業(yè)態(tài)。

網易嚴選線下店不會一帆風順

雖然網易嚴選已經做了很多線下的嘗試，但這并不意味著網易嚴選線下門店的一帆風順，我們應當注意到，先前的嘗試一部分門店屬于快閃店，而另一部分則是聯(lián)合門店，是利用產業(yè)方的物業(yè)支持、線下運營經驗、人力配置等優(yōu)勢建立起來的，而缺少了這些支持，門店恐怕難以為繼。

網易嚴選線下門店首先要面對自身的經營能力的不足。實際上，去年9月，網易嚴選就計劃在杭州西湖文化廣場的聯(lián)華鯨選體驗店中開設自己的首家線下門店，但是開業(yè)時間卻一拖再拖，陷入難產，最后這塊區(qū)域被調整成為網易考拉線下體驗店。不過雖然裝修完成，網易考拉線下體驗店最終也未能入駐。只有網易味央在這里成功開出了首家實體豬肉鋪，以專柜方式運營，營業(yè)面積為10平方米左右。而網易考拉海購的線下門店，在今年2月才在來福士廣場開業(yè)。

即使引入了專業(yè)的零售從業(yè)者，面對著網易嚴選10大平類10000個SKU，也難以下手。線上平臺與實體店存在運營方面的差異，選品不能依賴線上銷量，要根據不同的商圈不同的客群進行選品，而且還要營造激發(fā)顧客購買力的場景序列，還要打通線上線下，提供更好的顧客體驗等等，都是需要耗費心思和時間進行打磨的。

先前未開業(yè)就夭折的店鋪，到現(xiàn)在也只有6個月的時間，不知道網易方面是否真的準備好了。如果沒準備好匆忙上馬，或是只開出一個品牌店，還不如多開幾間聯(lián)合門店，多搞幾次快閃店，來的實在。

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