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鞋王百麗退市后還榮獲大獎(jiǎng) 將與京東合作 有望翻身?

  • 2018年3月8日 zengpingping來源:楚北網(wǎng) 1109 71
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對(duì)于中國(guó)的女性來說,很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只要買女鞋,大都會(huì)想到天美意、他她、思加圖、百思圖、妙麗等等。

百麗,女鞋品牌

對(duì)于中國(guó)的女性來說,很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只要買女鞋,大都會(huì)想到天美意、他她、思加圖、百思圖、妙麗等等。此外,百麗還拿到了Bata、Clarks等國(guó)際品牌在華代理權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì),百麗集團(tuán)擁有國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)排名前10名中的6個(gè)品牌,并且曾連續(xù)13年拿下中國(guó)女鞋銷售榜冠軍,當(dāng)之無愧為中國(guó)鞋業(yè)規(guī)模最大的公司。

去年7月完成私有化從港股退市后,外界對(duì)百麗的前景曾有一些爭(zhēng)議。但在牽頭完成百麗私有化并成為其控股股東的高瓴資本眼里,百麗擁有很多寶藏,其眾多直接面對(duì)消費(fèi)者的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和快速響應(yīng)的垂直整合供應(yīng)鏈都是業(yè)界中獨(dú)一無二的。據(jù)公開資料顯示,百麗擁有超過2萬家直營(yíng)店和12萬多名員工,銷售額超過400億,EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤(rùn))60多億。2017年,百麗國(guó)際以營(yíng)業(yè)收入417.06億的業(yè)績(jī)?nèi)脒x中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布的2017中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)榜單。在女鞋領(lǐng)域乃至整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng),百麗仍擁有無可撼動(dòng)的江湖地位。

京東助力 華麗轉(zhuǎn)身

市場(chǎng)分析指出,高瓴資本牽頭的財(cái)團(tuán)對(duì)百麗的改造思路將會(huì)從電商、大數(shù)據(jù)方面入手,構(gòu)建真正以消費(fèi)者為中心的新型消費(fèi)零售企業(yè)。

2012年,百麗集團(tuán)擁抱京東,借勢(shì)電商華麗轉(zhuǎn)身。2017年,百麗集團(tuán)在京東開店的數(shù)量從2家增長(zhǎng)到12家,全年銷售額同比上一年實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)。在3月1日舉辦的京東蝴蝶節(jié)“化蝶盛典”上,京東授予百麗集團(tuán)年度飛躍品牌獎(jiǎng)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生猛發(fā)展,電商的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)零售的經(jīng)營(yíng)模式。起家于線下市場(chǎng)的百麗,對(duì)于擁抱電商也表現(xiàn)出了戰(zhàn)略級(jí)重視。早在2008年,百麗成立淘秀網(wǎng),開始試水垂直鞋類電商,2011年又成立時(shí)尚品類電商平臺(tái)優(yōu)購(gòu)網(wǎng),并將淘秀網(wǎng)的資源全面移植至優(yōu)購(gòu)網(wǎng)中。

百麗集團(tuán)與京東的合作起始于2012年,雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,希望能打破線上線下的分界,為更多熱愛生活、追求品味的愛美女性提供選購(gòu)女鞋的便捷通道。

百麗集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示,5年來,京東和百麗的合作緊密、穩(wěn)健,取得了頗多成績(jī)。百麗集團(tuán)在過去一年從市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策略、人員調(diào)整上均做了不少大膽嘗試,京東都給予了品牌充分的支持。在雙方努力下,百麗集團(tuán)2017年全年在京東整體銷售額實(shí)現(xiàn)了308%的增長(zhǎng)。

取得如此亮眼的成績(jī),離不開這一年來百麗集團(tuán)在京東上“爆發(fā)式”的開店節(jié)奏。為了加深與百麗集團(tuán)的合作,2017年,京東上的百麗店鋪從2家集團(tuán)品牌店擴(kuò)展到了12家,其中百麗、思加圖、天美意、他她等百麗集團(tuán)旗下的12個(gè)品牌都在京東開設(shè)了單獨(dú)的旗艦店。

“百麗旗下每個(gè)單品牌單獨(dú)拎出來,都有著強(qiáng)大的品牌影響力和受眾群,之前品牌集合店的運(yùn)作方式并沒有把這些品牌的力量單獨(dú)挖掘出來,所以2017年,我們重點(diǎn)在開店運(yùn)營(yíng)方面下了功夫,在與百麗集團(tuán)既有合作的前提下,與它旗下每個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的品牌分別洽談,幫助他們來京東開設(shè)獨(dú)立的品牌旗艦店”,京東時(shí)尚事業(yè)部鞋靴部負(fù)責(zé)人表示。

百麗、他她、天美意等12家單品牌旗艦店開啟之后,京東在店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷資源、營(yíng)銷活動(dòng)等方面也給予了大力支持。京東時(shí)尚首先在人員配備上保證給予每個(gè)品牌一對(duì)一支持。除此之外,2017年京東時(shí)尚還聯(lián)動(dòng)百麗旗下所有店鋪共同啟動(dòng)了兩次聯(lián)合大促,以規(guī)模效應(yīng)帶動(dòng)新店鋪增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)。其中,4月11日,在百麗12家店鋪全部上線京東后,京東以集團(tuán)之力為其量身打造了一場(chǎng)百麗集團(tuán)超級(jí)品牌日,當(dāng)天百麗集團(tuán)整體銷售實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)近700%。后來,又經(jīng)過3個(gè)月的業(yè)務(wù)磨合之后,7月11日的百麗超級(jí)閃購(gòu)活動(dòng)使這種品牌聯(lián)合促銷達(dá)到更高潮,當(dāng)天銷售實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)近1500%的好成績(jī)。以品牌矩陣式的整合營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)單品牌新店鋪快速增長(zhǎng),這一策略成為百麗集團(tuán)2017年在京東取得高速增長(zhǎng)背后的秘訣。

百麗集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示,2017年百麗與京東的合作,前期是開拓式進(jìn)展,然后是嘗試性發(fā)展,后期則是慢慢爆發(fā)。未來,百麗集團(tuán)旗下品牌將繼續(xù)在京東開店拓展,壯大百麗集團(tuán)在京東的市場(chǎng)份額,同時(shí)百麗集團(tuán)還將與京東自營(yíng)深度合作,借助于京東的大數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等能力,將2018年銷售沖向一個(gè)新的征程。

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