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達(dá)芙妮關(guān)店3000家市值縮水160億 曾經(jīng)的鞋王要步百麗后塵?

  • 2018年3月6日 zengpingping來源:金錯刀 1036 66
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  • 2018-2023年橡膠雨鞋行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報(bào)告

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“時代扔掉你的時候,連一聲再見都不會跟你說。”

達(dá)芙妮,女鞋品牌

“時代扔掉你的時候,連一聲再見都不會跟你說?!边@句前段時間刷爆朋友圈的“金句”用在“鞋王”達(dá)芙妮身上再適合不過。

1月底,達(dá)芙妮集團(tuán)公布了2017年第四季度業(yè)績,財(cái)務(wù)表現(xiàn)就一個字:慘!

第四季度季度達(dá)芙妮集團(tuán)關(guān)店328家,2017年全年凈關(guān)閉1009家店,平均每天2.7家,加上在此之前的2015和2016年,達(dá)芙妮三年內(nèi)一共關(guān)了近3000家店鋪。

2013年時達(dá)芙妮的市值超過了170億,五年過去后,市值跌至8億左右。

最輝煌的的時候,達(dá)芙妮一共有2萬家銷售點(diǎn);內(nèi)地賣出的女鞋中幾乎每五雙就有一雙來自達(dá)芙妮旗下的工廠;連續(xù)5年榮登內(nèi)地女鞋的第一品牌...

曾經(jīng),達(dá)芙妮和百麗曾經(jīng)占據(jù)中國女鞋市場的半壁江山,如今百麗賤賣,達(dá)芙妮敗落軌跡也與百麗相似,這一對難兄難弟可以說是中國國民品牌衰落的縮影。

1、10年開店6000家,曾是鞋界“豐田”

上世紀(jì)八十年代初,創(chuàng)始人之一的張文儀帶著5名工人白手起家,在臺灣租了一間工廠做鞋類代工。1987年,張文儀拉來陳賢民,兩人在香港創(chuàng)辦了永恩國際集團(tuán)有限公司,也就是達(dá)芙妮的前身。

次年,由于不堪忍受日漸高漲的土地和人工成本,張文儀把工廠轉(zhuǎn)移到福建莆田,生產(chǎn)重心也轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地,女鞋品牌“達(dá)芙妮”應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)初為了消化庫存才轉(zhuǎn)攻內(nèi)地市場的它,“無心插柳柳成蔭”,由于適中的價格和大眾的設(shè)計(jì)很快抓住了消費(fèi)者的心,在內(nèi)地市場一炮而紅。

當(dāng)時達(dá)芙妮掌門人陳英杰曾放言說:如果說百麗是女鞋業(yè)的“奔馳”,那達(dá)芙妮就做“豐田”!

1995年11月3日,達(dá)芙妮在香港主板上市。在銷量最巔峰時期,內(nèi)地賣出的女鞋中幾乎每五雙就有一雙來自永恩集團(tuán)旗下的工廠。

這種模式一度為達(dá)芙妮帶來超高速的增長。達(dá)芙妮總店鋪數(shù)由2003年的739家店鋪發(fā)展到2013年6702家,短短十年間門店增長了9倍之多。2012年,達(dá)芙妮門店數(shù)量更是達(dá)到峰值,共有各種品牌店鋪6881間。在2009年至2012年四年間,達(dá)芙妮幾乎以每年開出上千家的速度瘋長。

2006年,達(dá)芙妮把在內(nèi)地成功的經(jīng)營經(jīng)營復(fù)制到臺灣,設(shè)立專賣店,并聘請當(dāng)紅明星組合S.H.E和歌手劉若英成為代言人。同期,達(dá)芙妮也被樹為了中小企業(yè)成功逆襲的典范。2008年,《達(dá)芙妮模式成功專賣》一書出版,專門分析其當(dāng)時成功背后的故事。

2012年,達(dá)芙妮可以用開掛來形容,營業(yè)額達(dá)到105.29億港元,公司控股股東應(yīng)占利潤達(dá)到9.56億港元。

2、市值縮水160億,號稱“關(guān)店王”

從少女必備到爛俗婊,錯在哪?

2012年隨著商業(yè)地產(chǎn)價格的攀升,達(dá)芙妮其龐大的門店數(shù)量意味著巨大的成本壓力,加上被電商與其他新興零售渠道分流,它的苦日子也就來了。

2013年第四季度,達(dá)芙妮關(guān)閉了245間表現(xiàn)欠佳的核心品牌店鋪。

兵敗如山倒,達(dá)芙妮如此快速地沉淪,到底錯在哪?

瘋狂關(guān)店押注電商,動作緩慢錯失風(fēng)口

達(dá)芙妮從2006年開始進(jìn)軍電商,那時電商還是一個遙遠(yuǎn)而陌生的詞匯,實(shí)體店還是主要陣地,所以達(dá)芙妮線上的電商銷售渠道并未帶來多少收益。

雖然入局電商不晚,但是到2009年之前,達(dá)芙妮進(jìn)入線上還都只是試水階段,其電商業(yè)務(wù)還是由外包團(tuán)隊(duì)完成。2013年電商業(yè)務(wù)開始進(jìn)入達(dá)芙妮的財(cái)報(bào)。達(dá)芙妮2016年中報(bào)顯示,達(dá)芙妮電商業(yè)務(wù)銷售保持快速增長,持續(xù)盈利,并抵消了中高檔品牌組合及其他的銷售額下降??吹骄€上購物的大趨勢,達(dá)芙妮從2015年就開始關(guān)店止損。

2015年,達(dá)芙妮核心品牌業(yè)務(wù)銷售點(diǎn)數(shù)目凈減少805個。2016年全年,銷售點(diǎn)數(shù)目凈減少999個,2017年全年凈關(guān)閉銷售點(diǎn)數(shù)1009個....

本以為電商能成為救命稻草,不料達(dá)芙妮在線上受到的狙擊更加艱險,面臨的挑戰(zhàn)更為復(fù)雜。加之電商紅利見頂,達(dá)芙妮的線上業(yè)務(wù)最終沒能打響反擊戰(zhàn)。

達(dá)芙妮線上銷售的品牌價格多在100-200元區(qū)間,相對低廉的價格正好是淘寶線上賣家們的爭奪點(diǎn)。同時,一些依靠社交軟件崛起的“網(wǎng)紅”也開始進(jìn)軍服裝和女鞋,他們比達(dá)芙妮更懂得如何迎合年輕人的喜好。

還有網(wǎng)友稱,“同樣的價錢可以在某寶上買一雙更舒服的,款式還更時尚新穎的?!?/p>

達(dá)芙妮曾在2014年、2015年蟬聯(lián)“雙11”女鞋品牌第一,但2016年雙11就跌出前三。隨著電商流量成本的攀升,人口紅利消失,達(dá)芙妮奮力抓住的救命稻草也開始,零售行業(yè)卻被新零售的浪潮席卷。

copy、打折成慣性,品牌商淪為批發(fā)商

“漂亮不打折,美麗100分”是達(dá)芙妮的slogan,漂亮不打折,但達(dá)芙妮的鞋子總在打折。

對品牌的理解缺乏深度,這種不斷打折行為,是品牌不自信的表現(xiàn),會導(dǎo)致產(chǎn)品定位的搖擺。因?yàn)椋壳暗呐袌鲆呀?jīng)從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭,促銷行為并不能帶來價值營銷。

COPY歐美大牌,是國內(nèi)女鞋行業(yè)一大詬病,達(dá)芙妮也不例外。這幾年來,達(dá)芙妮款式陳舊而老氣,沒有什么特色,成為一個痛點(diǎn)。而達(dá)芙妮早期發(fā)展著力點(diǎn)在于簡單粗暴的渠道擴(kuò)張,產(chǎn)品無法完成迭代更新。

在那個競爭并不激烈的年代,達(dá)芙妮雖為品牌商,做的卻是“批發(fā)”生意——將鞋子賣給代理商便萬事大吉。如此一來,達(dá)芙妮銷售主導(dǎo)權(quán)被代理商握在手里,品牌商無法接觸到終端客戶,無法了解市場需求,就會身負(fù)很高的庫存風(fēng)險。

此外,達(dá)芙妮的鞋多以正裝鞋為主,但如今女性開始穿著運(yùn)動鞋上班、約會,甚至搭配裙子或者西服。并且近年來,達(dá)芙妮的設(shè)計(jì)也開始跟不上潮流,有網(wǎng)友甚至戲謔其為“十八線時尚”。

地?cái)傌浀拿?,卻得了奢侈品的病

說到這里不得不提另一家和當(dāng)年達(dá)芙妮極為類似的品牌——大東。經(jīng)常逛街的人都知道,大東的線下門店一直都是門庭若市的狀態(tài)。達(dá)芙妮都歇菜了,為什么賣著“地?cái)傌洝钡拇髺|卻能屹立不倒?

在大東買過鞋的人應(yīng)該都會有這樣的感覺:大東天天都在打折!29元一雙,49元一雙,甚至50塊錢兩雙的都有。讓消費(fèi)者用地?cái)傌浀膬r格就享受到品牌店的體驗(yàn)。如果達(dá)芙妮能放下驕傲真正做到讓利用戶,并深耕三四線城市,結(jié)果或許不會像現(xiàn)在這般凄慘。

但達(dá)芙妮走了另一條路——品牌升級。轉(zhuǎn)變品牌形象似乎成為達(dá)芙妮新的救命稻草。

為了擺脫低端形象,達(dá)芙妮第一步是換logo。品牌“Daphne”從之前的大花變成簡約大氣的素色款,店面主色調(diào)也從之前的粉紅、粉紫轉(zhuǎn)為黑白灰,打造輕奢感。其次,達(dá)芙妮對門店進(jìn)行大幅度升級改造,但是曾經(jīng)影響力巨大的“大眾鞋王”突然變身,加速了用戶的遺忘速度。

達(dá)芙妮在2016年參與制作了電視娛樂節(jié)目《蜜蜂少女隊(duì)》,期望借此改善品牌形象。但這項(xiàng)投入不僅未給達(dá)芙妮帶來收入,反而造成了不小的虧損。達(dá)芙妮財(cái)報(bào)顯示,該節(jié)目凈廣告收入獲得0.34億港元,但經(jīng)營費(fèi)用增加了0.6億港元,整體而言,此部分錄得經(jīng)營虧損7.44億港元....

前路迷茫,后有追兵,達(dá)芙妮雖然在奮力翻盤,但時間真的不多了。

3、國民鞋服品牌挽歌

《瘋狂的石頭》里黃渤所說的牌子貨“班尼路”,已經(jīng)在去年以2.6億賣掉了。

曾經(jīng)的中國服裝大王,以一句“不走尋常路”感染著幾代人的美特斯邦威,從2015年開始虧到至今,庫存超5000萬件。

穿著特步相親被嘲笑;有理想有追求的屌絲們的最愛——凡客,2011年虧了6個億,最近幾年淡出大眾視野。

不過十來年時間,這些品牌忽然紛紛折戟沉沙,虧的虧、賠的賠,到底是哪兒不對?

國民鞋服品牌衰落的原因不盡相同,但有一點(diǎn)是相通的:依靠人口紅利輝煌,卻最終沒有跟上時代的腳步而逐漸落寞。

“歷史的車輪滾滾而來,越轉(zhuǎn)越快,你得斷臂求生,不然就跳上去,看看它滾向何方?!?/p>

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