2018年3月國內(nèi)各地展會扎堆 衣柜經(jīng)銷商該如何正確逛展？

• 2018年3月2日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1052 67
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  2018-2023年版主題酒店項(xiàng)目可行性研究咨詢報(bào)告

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談到觀展，行內(nèi)人有句話“逛得多，不如逛得精?！?2018年，杜絕走馬觀花，作為一名資深的逛展老司機(jī)，小編給你支招，如何正確看展 不浪費(fèi)時(shí)間!

談到觀展，行內(nèi)人有句話“逛得多，不如逛得精?！?2018年，杜絕走馬觀花，作為一名資深的逛展老司機(jī)，小編給你支招，如何正確看展 不浪費(fèi)時(shí)間!

現(xiàn)狀：展覽會多 展館大 參展品牌雜

眾所周知，每年業(yè)界的家具展覽會如雨后春筍，越來越多。盡管大多家具展如“雞肋”，但作為區(qū)域性展覽會卻也不是沒有必要。不過，作為國內(nèi)乃至國際上都具有影響力的大型家具展，卻為數(shù)不多，廣東四大國際家具展和上海國際家具展是其他所有展會不可比擬和替代的。

通常情況下，展會中企業(yè)參展不外乎三個(gè)目的：展示新品、招商、銷貨。而對于觀展商來說，也不外乎三個(gè)目的：看新品、觀察合作企業(yè)品牌實(shí)力、選擇新的合作伙伴(包括尋找替代產(chǎn)品)。

每年的展會，既是一個(gè)“聚焦點(diǎn)”，也是一個(gè)“爆發(fā)點(diǎn)”。無論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商等都給予極大的關(guān)注，也都會積極參與其中。

一般而言，對于家具類的專業(yè)展覽會，前來參與的大都是業(yè)界專業(yè)人士，尤其是不乏眾多的經(jīng)銷商，欲通過展覽會尋找新的產(chǎn)品系列、尋求新的意向合作等。面對展場中的所有參展品牌，又不愿意走馬觀花似的表面了解。

然而，且不說幾乎在同期開幕的多個(gè)展覽，僅一個(gè)展覽會中就參展企業(yè)多、參展品牌雜、展示品類琳瑯滿目，如果沒有合理觀展規(guī)劃、沒有針對性和目標(biāo)性的亂逛的話，往往四天的展覽時(shí)間根本逛不完一個(gè)展會的所有展館，更別提逛完分布在不同地方的四大展覽場館了。

一直以來，“會展經(jīng)濟(jì)”既被廠家看好，也受經(jīng)銷商等觀眾青睞。廠家希望可以通過新品展示等手段鞏固老的經(jīng)銷商，同時(shí)也期冀可以尋求到新的合作伙伴;

經(jīng)銷商等一方面希望可以看到廠家的實(shí)力，爭取到更多的營銷配合，同時(shí)對于或者擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)?；蛘咛鎿Q合作品牌等有一個(gè)“篩選”。

支招：保持冷靜 明確目的 輕松看展

展會多、展館大其實(shí)并不是問題，問題是不能正確看展、無法合理安排看展時(shí)間，難免會顧此失彼，逛不遍展會的所有場館、看不完所有參展新品等，而留下遺憾。“其實(shí)這一點(diǎn)很好解決，只要觀展前做好充分的準(zhǔn)備工作，這些問題就會迎刃而解?！?/p>

一是明確看展目的。是想看門道還是只是想看看熱鬧，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。是尋找新的合作產(chǎn)品風(fēng)格還是隨便逛逛、是和合作廠家聯(lián)絡(luò)感情還是現(xiàn)場了解市場動向、是借此機(jī)會與同行進(jìn)行一次交流還是“到此一游”的秀場等等，一定要有一個(gè)明確有目的。切忌抱著“走一步看一步”“隨便看看”等想法。

否則，這一趟真的會白來，浪費(fèi)時(shí)間和體力(逛展其實(shí)更是一項(xiàng)體力活)。

二是提前做好準(zhǔn)備工作、合理安排觀展時(shí)間。一般一個(gè)展覽會的展館展覽面積幾萬平方、幾十萬平方不等，參展品牌數(shù)百過千，且各有風(fēng)格和特色。如果每個(gè)展們都逛一遍、都去了解一下，其工作量毋庸多說，絕對會錯(cuò)過更多的“精彩”。

多渠道了解該展覽會的展品定位、風(fēng)格及受眾等，有針對性的對自己所感興趣的品牌、風(fēng)格等直接參觀、接觸和溝通。避免不必要的時(shí)間、精力上的浪費(fèi)。

在展館現(xiàn)場，首先要對自己意向的品牌、風(fēng)格等進(jìn)行優(yōu)先接觸，并與廠家基本溝通，做到“心中有數(shù)”。

再通過相同風(fēng)格、類似產(chǎn)品等進(jìn)行比較，根據(jù)自己所在地的消費(fèi)方向和趨勢等進(jìn)行綜合分析后，與比較貼合實(shí)際的廠家和品牌進(jìn)行深入交流。合理分配交流與溝通時(shí)間，達(dá)到時(shí)半功倍、事半功倍的效果。

一般情況下，只要提前做好充分的準(zhǔn)備，都會順利達(dá)成自己觀展目的的，還可以有多余的時(shí)間參觀、交流，既可以與優(yōu)秀同行進(jìn)行交流，還可以向競爭對手、業(yè)界高手學(xué)習(xí)、取經(jīng)，或許還有可能發(fā)現(xiàn)新的投資商機(jī)等。

“展會多、展館大，是行業(yè)發(fā)展、壯大的形勢需要?！毕嚓P(guān)專業(yè)人士表示，“其實(shí)對于大家來說，都是一個(gè)機(jī)會，用心了就是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會，反之，則只一個(gè)與自己無關(guān)的展覽會而已。”

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