2017年國(guó)內(nèi)家居定制大企借勢(shì)謀發(fā)展

• 2018年1月26日 YaoEnHua來(lái)源：九正建材網(wǎng) 717 42
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  2018-2023年中國(guó)金礦石行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  金礦資源可分為礦金、伴生金和巖金三大類。其中，巖金是我國(guó)目前金礦開(kāi)發(fā)的主要對(duì)象。已探明儲(chǔ)量的礦區(qū)有1265處。已探明的金礦儲(chǔ)量相對(duì)集中于我國(guó)的東部和中部地區(qū)，全國(guó)共有7個(gè)巖金生產(chǎn)基地。2...

近幾年來(lái)，定制家居以其具備個(gè)性化設(shè)計(jì)、高空間利用率、風(fēng)格統(tǒng)一美觀時(shí)尚、環(huán)保節(jié)約等諸多優(yōu)點(diǎn)，成為了家裝界大熱。而在過(guò)去的2017年里，定制家居行業(yè)依然擁有著旺盛需求市場(chǎng)、巨大發(fā)展?jié)摿臻g等優(yōu)勢(shì)迎來(lái)爆發(fā)式突進(jìn)!

隨著全國(guó)范圍內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，居民可支配收入增長(zhǎng)后，而居住條件的改善性消費(fèi)是主要消費(fèi)之一;除此之外，新房源市場(chǎng)的可喜增長(zhǎng)、二手房二次裝修的再次重視以及二胎政策的開(kāi)放，都為定制家居行業(yè)創(chuàng)造了龐大的需求體量。

其次，消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)性變化以及消費(fèi)路徑的轉(zhuǎn)變，從昔日對(duì)于生存條件的滿足到現(xiàn)在對(duì)生活品質(zhì)的希冀，更是讓定制家居行業(yè)凸顯了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

用戶消費(fèi)升級(jí)

以上的層層分析是為了說(shuō)明，不僅僅是供給市場(chǎng)有洗牌變化，而主流消費(fèi)也在變革。對(duì)于定制家居這種為用戶量身定制的行業(yè)來(lái)說(shuō)，說(shuō)“需求對(duì)供給有絕對(duì)性的影響”也是毋庸置疑的，所以2017年，我們不可回避的熱詞和關(guān)鍵點(diǎn)，那必定是“用戶消費(fèi)升級(jí)”!

消費(fèi)主體的迭代更替是用戶消費(fèi)升級(jí)中極其直觀的變化，如今80、90后成為家居消費(fèi)的主力軍。

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料、智研咨詢整理

面對(duì)用戶對(duì)象的減齡性新趨勢(shì)，許多定制企業(yè)渾身解數(shù)制定出應(yīng)對(duì)方法，或是選用流量擔(dān)當(dāng)?shù)拿餍谴云鹾显掝}性熱度，或是添設(shè)價(jià)格優(yōu)先的新產(chǎn)品線……

其中，聯(lián)邦高登選擇的產(chǎn)品年輕化戰(zhàn)略，從新產(chǎn)品的風(fēng)格對(duì)于生活氛圍營(yíng)造、細(xì)節(jié)功能延伸對(duì)于生活細(xì)節(jié)的質(zhì)量提升以及色彩的百搭運(yùn)用對(duì)于生活熱度的感染力傳遞，無(wú)疑是靈活全面且針對(duì)性強(qiáng)的做法!

聯(lián)邦高登的新風(fēng)格產(chǎn)品一如既往地給人耳目一新的感覺(jué)，從極簡(jiǎn)北歐風(fēng)的開(kāi)創(chuàng)到拉斐爾·摩卡新色系的深挖在反應(yīng)著兩種截然不同的態(tài)度與境界，人可以簡(jiǎn)單透明、率性從容地過(guò)日子，也能高貴細(xì)膩地將日子過(guò)程詩(shī)篇;繁雜生活，就應(yīng)該有著這樣的寵辱不驚的淡定!

除此之外，聯(lián)邦高登功能性十足的隱藏式折疊系列和新增10色的馬卡龍系列在終端市場(chǎng)上受到廣大90后小夫妻用戶的喜愛(ài)和追捧!

最后，不得不說(shuō)聯(lián)邦高登對(duì)于90新生用戶的消費(fèi)行為深究下了不少苦工。在2017年新品研發(fā)進(jìn)程中，聯(lián)邦高登除了考慮收納、展示型家具的一站式服務(wù)，還將生活體感類的軟裝配套納入其中!以極具舒適感與百搭的床、沙發(fā)系列滿足小年輕對(duì)于品質(zhì)生活的所有想象!

渠道多元化體系升級(jí)

用戶年輕化只是消費(fèi)升級(jí)表象之一，因?yàn)殡S著智聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)豐富了用戶的購(gòu)物場(chǎng)景和消費(fèi)路徑，所以大多數(shù)企業(yè)渠道體系都將從一元、二元轉(zhuǎn)變成為多元化升級(jí)。

縱觀眾多企業(yè)渠道體系的升級(jí)發(fā)展，許多人都將目光鎖定到電商趨向，但基于定制家居類的銷售環(huán)節(jié)與特點(diǎn)， 聯(lián)邦高登2017年合理整合線上資源引流、高效搭建線下渠道下沉，以達(dá)到解決信息流、客流、銷量、品牌口碑的良性循環(huán)的做法，更為靈活全面。

首先是3D全屋定制體驗(yàn)館PC、移動(dòng)端同步上線，作為企業(yè)展示與用戶體驗(yàn)的重要窗口，既實(shí)現(xiàn)了海量風(fēng)格、功能的單品呈現(xiàn)以及各類房型特點(diǎn)的整屋案例展示，“免費(fèi)預(yù)約”、“預(yù)算規(guī)劃”等互動(dòng)入口更是豐富了用戶前端體感!

在完成串聯(lián)銜接信息流環(huán)節(jié)的搭建，聯(lián)邦高登還通過(guò)5A終端系統(tǒng)的導(dǎo)入，優(yōu)化店面陳列與氛圍營(yíng)造、強(qiáng)化銷售服務(wù)技能培訓(xùn)，提升用戶交付體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)2017年的發(fā)展，聯(lián)邦高登已經(jīng)在全國(guó)專賣店范圍內(nèi)成功建立多個(gè)標(biāo)桿樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多區(qū)聯(lián)動(dòng)的全域營(yíng)銷!

品牌升級(jí)

在消費(fèi)市場(chǎng)與行業(yè)格局都在發(fā)生翻天覆地的變化時(shí)，企業(yè)品牌升級(jí)戰(zhàn)的號(hào)角必須打響。但想要做到在蕓蕓品牌中一眼就能被用戶相中，提高品牌辨識(shí)度以及品牌影響力真的只能透過(guò)千億廣告砸出來(lái)嗎!?

事實(shí)上，從企業(yè)文化認(rèn)同感的強(qiáng)化、與用戶參與度的高滲透、便捷的體驗(yàn)方式三個(gè)角度出發(fā)，打造極具鮮明生活特點(diǎn)的品牌形象更具說(shuō)服力!

定制企業(yè)是為了改善用戶生活而存在的，所以“好”的生活是全行業(yè)高舉的口號(hào)旗幟，而聯(lián)邦高登2017年關(guān)于“好生活”至上而下的系列活動(dòng)傳遞的“品質(zhì)生活”理念讓消費(fèi)用戶打心里為之而買賬。

聯(lián)邦高登6月進(jìn)行的“致敬極簡(jiǎn)主義100周年”設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)作為廣大設(shè)計(jì)師與用戶對(duì)于“好生活”念想的釋放切入口，緊接在7月展會(huì)盛典中更是乘勢(shì)而上，以“極簡(jiǎn)北歐風(fēng)”新品呈現(xiàn)簡(jiǎn)裝家下的多姿生活!

爾后，當(dāng)各界行業(yè)都在鋪天蓋地為雙十一狂歡蓄力升溫，聯(lián)邦高登卻出其不意地提出“好東西無(wú)需苦等雙十一”作為品質(zhì)生活季活動(dòng)的slogan ，通過(guò)輿論性十足的跟帖蓋樓對(duì)“好生活”的本質(zhì)探討，到尋獲品質(zhì)生活的途徑獲取——集顏值與功能滿分的全屋家居套餐促銷優(yōu)惠，連消帶打，既深入地提煉出“品質(zhì)生活”的品牌理念，又提醒了廣大用戶理性看待雙十一熱潮，適度消費(fèi)，培養(yǎng)用戶品牌忠誠(chéng)度的同時(shí)，甚至避開(kāi)了狂歡節(jié)中千篇一律的“優(yōu)惠”宣傳，一舉三得!

對(duì)于品牌形象如何走進(jìn)用戶心中并穩(wěn)穩(wěn)扎根，聯(lián)邦高登在2017年中還做了這兩件事情!

2017年開(kāi)春之際，聯(lián)邦高登攜手網(wǎng)易家居舉辦的“易起回家，就是愛(ài)戀家”大型公益活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)送站、免費(fèi)送豪禮等實(shí)際行動(dòng)助力春運(yùn)，讓廣大用戶感受聯(lián)邦高登品牌熱度!

聯(lián)邦高登對(duì)消費(fèi)用戶的綠色承諾、自然社會(huì)的環(huán)保堅(jiān)守多年以來(lái)始終如一，社會(huì)各界環(huán)保愛(ài)好者集結(jié)一起加入聯(lián)邦高登綠行者活動(dòng)，以公益騎行倡導(dǎo)低碳、環(huán)保的生活方式!

雖說(shuō)2017年里定制家居行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，但可謂也是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。以聯(lián)邦高登一類的定制大企的成功也并非偶然，而是需要審時(shí)度勢(shì)，敏銳地把脈行業(yè)格局變革，適時(shí)高效優(yōu)化產(chǎn)品、擴(kuò)充品類，確保市場(chǎng)高滲透率;以數(shù)據(jù)化為驅(qū)動(dòng)，結(jié)合消費(fèi)路徑完成終端渠道關(guān)鍵點(diǎn)鋪設(shè)的同時(shí)，通過(guò)寬領(lǐng)域高參與度的營(yíng)銷活動(dòng)讓企業(yè)理念深入人心，提升品牌影響力，以此實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值的雙豐收!

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