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陳赫成淘寶人氣王 新生代黑馬扎堆涌現(xiàn)

  • 2018年1月15日 zengpingping來源:中國服裝網 1354 89
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在過去一年中,淘寶服飾這個風格多樣的類目不出意外繼續(xù)變得更多元化,紅人、高端、設計等垂直市場持續(xù)涌現(xiàn),并取得較好的銷售業(yè)績。

陳赫,淘寶

在過去一年中,淘寶服飾這個風格多樣的類目不出意外繼續(xù)變得更多元化,紅人、高端、設計等垂直市場持續(xù)涌現(xiàn),并取得較好的銷售業(yè)績。

2018年年初,淘寶iFashion聯(lián)合阿里研究院,根據過去一年服飾賣家們的表現(xiàn),從“年度紅人”、“年度消費者最喜愛店鋪”、“年度新銳風格大賞”、“年度強調設計師”四個維度,頒發(fā)了七大獎項,分別為“年度大咖紅人”、“年度新生代紅人”、“年度多棲全能紅人”、“年度垂直領域領袖紅人”、“年度消費者最喜愛店鋪”、“年度新銳風格好店”、“年度腔調設計師”。

從這個榜單中我們也看到一些新年的新趨勢。

服飾各行業(yè)的細分風格開始密集崛起涌現(xiàn),例如2017國潮嘻哈大熱來襲、內衣bralette風格大熱、洛麗塔漢服等小眾興趣圈均走入大眾視線;令淘寶女裝引以為傲的紅人群體,在這一年中明顯呈現(xiàn)多元化、年輕化發(fā)展,并持續(xù)保持著高增長率。

另外,iFashion旗下的腔調匯聚了全國最具創(chuàng)意的年輕設計師力量,如Evening、Y-VISON、Rfactory、密扇、Esa Liang等,原先曲高和寡的設計師品牌正在與電商達成和解。

江山代有“紅人”出

今年紅人的一大亮點,年輕面孔不斷涌現(xiàn)。

最早一批網紅們開始成為大咖,25歲以內的新生代網紅們也找到了一席之地。但事實上,她們只是年紀很小,出名時間一點也不晚,成長性也更高。例如獲得新生代紅人票數第一名的肉完不過是個98年的姑娘,卻已開淘寶店4年,年銷售額過億。另一紅人夏詩文在2016年開店第一年,總銷售額便突破5000萬元,少女、輕熟女風格吸引了百萬粉絲的追從。

此外,紅人整體商業(yè)模式發(fā)展成熟,已開始呈現(xiàn)細分多元化發(fā)展趨勢。

2017年雙11,全網(淘寶天貓)女裝top30增加至6家紅人店,去年則是4家。趙大喜第一次單日成交額破億并進入前20,復古定位在這一年實力爆發(fā)性圈粉。開店四年,趙大喜的淘寶店“大喜自制獨立復古女裝”已是兩金冠店鋪,目前淘寶粉絲增長至850多萬。

此外,“年度大咖紅人”還有林珊珊和辰辰媽。林珊珊是雪梨的電商公司宸帆的簽約紅人,在紅人經濟興起之前,頗為韓范的她便通過微博積攢人氣開起淘寶店,之后,林珊珊也已從女裝店拓展至零食品、家居類。

辰辰媽則是一位辣媽,在與年輕網紅們相提并論時一點都不遜色,早早地在童裝領域扎穩(wěn)腳跟。辰辰媽饒有遠見地在2016年5月和2017年3月底,先后開起女嬰店和男嬰店,現(xiàn)兩家店支付金額均穩(wěn)居行業(yè)TOP。

紅人圈開始出現(xiàn)多棲跨行業(yè)發(fā)展,越來越多的紅人從單一品類跳出,將品牌效應發(fā)揮到最大化。此次獲得年度多棲全能紅人的于MOMO在過去2年,就迅速完成從女裝到童裝、零食、男裝等行業(yè)的品類擴張,并成交喜人。

順應多元化發(fā)展,細分市場新領域的紅人,也在今年集體爆發(fā)。紅人觸及的行業(yè)從傳統(tǒng)的服飾逐漸向更為多元、專業(yè)、細分領域擴展,如動漫、寵物、戶外、食品等等。

此次獲得垂直領域大獎的紅人殷宜,她的殷宜燕的窩創(chuàng)辦于2011年,2017年實現(xiàn)整體銷售額近億元。從燕窩這一小品類切入,殷宜燕的窩逐漸拓展至各類食材,現(xiàn)在正致力于通過互聯(lián)網平臺建立起以“殷宜燕的窩”為品牌的健康生活平臺。創(chuàng)始人殷宜自帶個人勢能的明星效應,使粉絲擁有很大的黏性和超高的復購率。

林姍姍,淘寶

他們在淘寶上賣爆了

獲得最受消費者喜歡的賣家們,或許是淘寶上最懂粉絲運營,最會賣貨的賣家。年輕的消費者們總是在變換口味,為什么他們能一如既往抓住大眾的胃口,是我們需要思考的問題。

烈兒成為年度最受喜愛的主播賣家,這位31歲的時尚辣媽人氣主播,還經營著“l(fā)ierkiss烈兒親親”的女裝淘寶店。相比于傳統(tǒng)店鋪,烈兒既可以作為達人的身份直播推廣全網其它各類目商家的產品,也能直播推廣自己的服裝店鋪,滿足粉絲群體的衣、食、住、行全方位需求,實現(xiàn)粉絲需求完整的鏈路閉環(huán),粉絲粘度更高。僅以達人身份推廣其它店鋪的cps年收入就達530萬。經營的女裝店鋪,銷售從0到3億,也僅用了一年時間。

MG小象、陸小團團成為年度消費者最喜愛女裝店鋪,值得一提的是,因為超高性價比,MG小象的淘寶店鋪粉絲已經超過1500萬,除此,店鋪內不僅集合了設計師系列和輕熟系列,還裂變出了親子系列的童裝店和內衣店。

前期依靠內容運營積累粉絲,到現(xiàn)在,MG小象早已進入了2.0階段,要成為內容生態(tài)的整合者,并進一步根據店鋪特色內容,聯(lián)合設計師、大V、自媒體、網紅、明星等加深拓寬他們產生的內容。MG小象早已不是一家服裝公司。

二十八間、倔強工作室和BJHG是此次年度消費者最喜愛男裝獲獎店鋪。二十八間作為一間5年老店,從店鋪主體風格上來看,以日系復古為主,通過原創(chuàng)設計和產品質量不斷積累口碑,現(xiàn)已是兩金冠賣家。2017年,它的銷售額破億,粉絲為160萬。

新銳好店、強調設計師們不斷涌入

越來越多的年輕品牌和年輕消費者的涌入,各類以興趣圈聚集、風格獨特的賣家開始涌現(xiàn),消費者對風格賣家的高認同度、高粘性、高付費力,讓風格賣家群體迅速成長,出現(xiàn)大量新銳品牌。

新銳好店冠軍LIA 的店內模特由紅人店主AnnYe親自擔任。在款式風格上,她將韓式的甜美可愛和街頭潮流風相結合,致力于打造風格多變的潮流服飾。同時,她還擁有自己的設計、開發(fā)和生產團隊,保證穩(wěn)定的供應鏈。2017年,其中一款單品成交量過萬。

亞軍奶兔星球店鋪的核心競爭力在于“不將就”,堅持站在客戶的角度來堅持風格定位,堅持高品質的商品和服務,哪怕會影響業(yè)績的快速增長。而這樣的堅持也終于在2017年得到客戶認可,不僅雙促排名躋身top200名,年成交還突破6000萬元。

明星陳赫的男裝潮牌TIANC BRAND也獲得了年度新銳好店,為此,這位新晉淘寶創(chuàng)業(yè)者還專門錄了感謝視頻,足見其對此次頒獎的重視。

2017年也同樣是有腔調的設計師們集體涌入淘寶、嶄露頭角的一年,成為設計師元年。消費者開始呈現(xiàn)對原創(chuàng)設計的高付費意愿。

品牌Esa Liang由中國本土設計師梁冰琴(Esa)于2014年成立于深圳。Esa注重對服裝細節(jié)的揣摩與體現(xiàn),不卑、不亢、不取悅、不迎合,但在淘寶上找到一群擁簇者,同時與線下相互補充,為顧客提供更優(yōu)質的定制服務。

而運動休閑風的興起,也讓主打復古運動風骨品牌WANGREENxCHENCLEAN走進消費者的視野。它創(chuàng)立于2015年9月,以中國歷史文化作為品牌文化的依托,結合現(xiàn)代新銳藝術表達設計師的態(tài)度和精神,在淘寶上傳遞出社會正能量。

那群喜愛亞文化的年輕人也終于可以在淘寶上找到自己喜歡的設計、設計師,通過時尚表達自己的態(tài)度。男裝品牌FLAM成立于2016年6月,設計師們便以時下最有態(tài)度的多元亞文化為基礎,將不受拘束的街頭態(tài)度融入服裝中,以街頭的形態(tài)將時裝落地。而他們的成功秘訣,大概是在運營中找到設計與大眾之前的平衡點,既注重設計與品質,也會用市場來審視產品。

這些不斷涌現(xiàn)的新銳好店和設計師品牌們,或許是淘寶最令人神迷的精神角落。

整體來看,2017iFashion培養(yǎng)呈現(xiàn)出眾多新興年輕面貌,各類賣家依托平臺實現(xiàn)了快速的粉絲積累和成長。2018年的年輕多元趨勢將更為猛烈,給賣家們提供更大的發(fā)展想象空間。

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