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新氧完成D-1輪4億融資 新氧創(chuàng)始人兼CEO金星:利潤層面已超過國內(nèi)IPO的標準

  • 2017年12月25日 lihuizhen來源:雷帝觸網(wǎng) 688 40
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新氧這一輪領投方為安佰深股權投資集團(Apax Partners,簡稱“Apax”),鼎暉投資聯(lián)合投資,原投資方經(jīng)緯中國、摯信資本繼續(xù)跟投。

醫(yī)療,新氧完成D-1輪4億融資,金星

北京新氧科技有限公司于2013年11月08日成立。法定代表人金星。

新氧創(chuàng)始人兼CEO金星12月23日在第三屆YOUNG AWARD亞太醫(yī)美頒獎典禮上宣布,新氧已完成D-1輪融資,資金4億元人民幣已全部到賬。

新氧這一輪領投方為安佰深股權投資集團(Apax Partners,簡稱“Apax”),鼎暉投資聯(lián)合投資,原投資方經(jīng)緯中國、摯信資本繼續(xù)跟投。

至此,新氧成首家取得D輪融資的醫(yī)美平臺。金星表示:互聯(lián)網(wǎng)服務醫(yī)療實體經(jīng)濟的時代已來臨,這筆來自國內(nèi)外頂級基金的投資是對新氧模式肯定。

“這筆融資將為醫(yī)療機構、醫(yī)生提供更細致、更深度服務保障,提供全場景用戶服務體驗?!?/p>

金星表示,新氧已經(jīng)在2016年實現(xiàn)年度盈利,當前,新氧無論是從收入還是利潤層面都已超過國內(nèi)IPO的標準,上市會變成一個更從容的事。不過,新氧尚無上市時間表。

融資更大訴求是找戰(zhàn)略方

根據(jù)介紹,Apax是歐洲最大、歷史最為悠久的私募股權投資基金,旗下募集并管理約510億美元的資金。Apax在醫(yī)療服務領域擁有豐富經(jīng)驗。

當前,Apax已成功投資英國最大的私有醫(yī)院集團GHG、泛歐洲醫(yī)院集團Capio、印度最大的私有醫(yī)院集團ApolloHospitals,及醫(yī)美設備廠商Syneron Candela等。

Apax全球高級合伙人兼大中華區(qū)總裁張曦軻表示:Apax在中國深耕多年,有著嚴格的投資標準。Apax很榮幸在年末之際完成對中國醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)領先企業(yè)新氧的投資。

張曦軻說:“這個交易完成后,Apax今年在中國投資總額超過4億美元,充分表明了我們對于中國進入新時代后高質量發(fā)展遠景的看好?!?/p>

聯(lián)合投資方鼎暉投資成立于2002年,目前管理資金規(guī)模超過1200億元人民幣。在TMT領域曾投資奇虎360、途家、房多多等項目。

鼎暉投資合伙人應偉表示:“在對下游醫(yī)美App的觀察和研究中,我們發(fā)現(xiàn)新氧較同類競品具有明顯的優(yōu)勢,在很多運營指標上都領先;而且創(chuàng)始人對互聯(lián)網(wǎng)嗅覺靈敏、對商業(yè)模式的理解很深,團隊也非常具有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力?!?/p>

應偉說,“我們非??春眯陆?jīng)濟和新市場的投資機會,新氧是新經(jīng)濟,尤其是消費升級中的代表企業(yè)。在醫(yī)美這個大賽道中,新氧能解決更多有價值的行業(yè)痛點,也能滲透到更多的醫(yī)美健康的環(huán)節(jié)中,成為最有影響力的行業(yè)龍頭?!?/p>

跟投方經(jīng)緯中國是新氧A輪的投資方,并在B輪、D輪兩輪持續(xù)跟投。

經(jīng)緯合伙人王華東表示:“作為新氧最早投資人,過去三年,我們經(jīng)歷新氧從社區(qū)到交易,再到產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺化進程。在這期間,我們更見證金星及其團隊的成長?!?/p>

跟投方摯信資本是新氧B輪的投資方,在D輪再次跟投。摯信資本是一家專注于投資中國市場的境外投資基金管理平臺,投資案例包括點評美團、好大夫在線、豆瓣、360等企業(yè)。

泰合資本繼續(xù)擔任獨家財務顧問。泰合資本創(chuàng)始合伙人郭如意表示,國內(nèi)消費升級帶來的醫(yī)美需求快速增長,但線下供給側診所多、品牌弱、服務參差不齊,同時線上用戶決策流程長、消費頻次低,但消費金額高,存在平臺型渠道的機會。

“新氧正是把握住了這樣的機會,以優(yōu)質內(nèi)容引導流量,以品牌和信任體系轉化交易,以用戶為中心的標準優(yōu)化服務并逐步向上游改造供應鏈,創(chuàng)造了極大的商業(yè)價值并因此獲得了很好的商業(yè)化變現(xiàn)水平和盈利水平?!?/p>

金星表示:“我們現(xiàn)在引入優(yōu)質的投資方對新氧的意義大于對資金的需求。我們分別選擇了外國和中國最大的基金,他們所投品牌的專業(yè)布局非常好”

新氧的愿景是成為一個綜合的醫(yī)療平臺,未來會進入更多的消費醫(yī)療領域,比如,新氧已在牙科等領域進行了擴展,有200家連鎖機構入駐平臺。

90后是整形主力軍 主要為取悅自己

自2008年底國內(nèi)首款玻尿酸瑞藍2號獲批至今,以微整為帶動,中國醫(yī)美市場發(fā)展迅速。據(jù)德勤報告,2017年中國醫(yī)美市場規(guī)模1760億,至2020年預計每年還將以40%速度增長。

今年8月8日《新氧2017醫(yī)美行業(yè)白皮書》指出,全球每2.5個整形消費者中就有一個中國人,中國每100位整形者中有53位90后,引發(fā)社會關注。

報告數(shù)據(jù)顯示,消費者2015年醫(yī)美消費最大動機是工作需要,其次是取悅另一半,到2017年取悅自己的需求達到51%,較2014年的14%大幅提升,工作需要則降為第二需求。

金星也表示,中國醫(yī)美市場的增速是全球的6倍,而且消費者中年輕人很多,消費者的整形動機發(fā)生了很大變化,很多年輕人整形是為了取悅自己。

現(xiàn)在90后是整形主力軍,“00后10后成長以后的需求一定會愈演愈烈。我們青少年的時候都很愛‘臭美’,很多人愛照鏡子,又情竇初開,這方面的需求可能特別大?!?/p>

金星說,從過去幾年趨勢看,醫(yī)美的價格正在快速下降,三年前玻尿酸的價格在8000元上下,現(xiàn)在僅1000-2000元,對年輕人來講,在可接受的區(qū)間,另一方面,醫(yī)美產(chǎn)業(yè)在融合,服務能力在提升。

在傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)中,機構主要通過線下渠道代理商和線上綜合引擎搜索平臺獲客,營銷成本占到總收入的50%以上,嚴重擠壓在服務方面的投入,導致消費者滿意度低下,復購率低。

新氧這樣的線上醫(yī)美平臺的出現(xiàn)逐漸改變了這種局面。金星表示,新氧真的是深入醫(yī)院,手把手地教醫(yī)院在平臺上做運營,提高線上轉化率、降低流量獲取的成本。

新氧以微整和醫(yī)生創(chuàng)業(yè)診所為切入點,4年累積330萬篇由消費者撰寫的整形日記,形成真實口碑,讓優(yōu)質醫(yī)院品牌在平臺成長并傳播,實現(xiàn)“良幣驅逐劣幣”。

而為能更加精準地協(xié)助用戶的醫(yī)美決策,新氧稱已投入美學研究,首次將大眾意義上非標化的“美”進行定量和體系化梳理。

通過將用戶數(shù)據(jù)、面部結構、美學心理等多領域整合,從3種氣質24個局部美學細節(jié)為切入點,給消費者提供全面、科學的美學與醫(yī)療建議,滿足消費者對安心變美深度個性化需求。

金星介紹說,新氧平臺上有幾千萬張網(wǎng)友照片,有整容前的,也有整容后的,過去這些照片只有展示作用,但現(xiàn)在新氧對這些照片進行了大量人工智能的識別。

人工智能技術可識別出人的臉型、特點、做了哪些項目。從未來看,3D人臉識別攝象頭會快速普及,新氧可通過3D快速采集數(shù)據(jù),提前預知客戶做什么項目,給更好的建議和匹配。

新氧欲投資線下頂級醫(yī)美、機構

新氧與很多的醫(yī)院都有合作,要求只有正規(guī)并優(yōu)質的醫(yī)院和醫(yī)生方可入駐新氧平臺,并在220座城市派遣了專務人員,實地審核醫(yī)院和醫(yī)生的資質、在本地的口碑和經(jīng)營狀態(tài)。

2016年8月新氧攜手泰康在線,推出了首個整形效果險“氧氣?!保采w37個醫(yī)美項目,理賠流程全程線上30天內(nèi)完成。

官方介紹,目前全國已有6600家正規(guī)醫(yī)美機構和25814名有執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生入駐新氧,覆蓋了中國內(nèi)地95%以上的正規(guī)醫(yī)美市場提供方。

在行業(yè)的新一輪分工中,新氧承擔了營銷、品項設計、線上咨詢、術后管理等多環(huán)節(jié)職能,讓機構只需做好醫(yī)療服務本身,專心于醫(yī)學技術和科研的打磨,為用戶提供更好的服務。

今年9月底,聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院開業(yè)落成,新氧入股。

國際著名組織工程專家、世界著名“人耳鼠”首創(chuàng)科學家曹誼林教授出任院長與國際第二例、國內(nèi)首例換臉術主刀醫(yī)生郭樹忠教授領銜“醫(yī)美夢之隊”醫(yī)生集團整體入駐聯(lián)合麗格。

新氧為何入股聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院?金星說,曹誼林教授和郭樹忠教授曾管理過中國排名前三的整容醫(yī)院。

“對于這樣的整容醫(yī)生我們非常尊敬,有這樣的機會,能跟頂級的醫(yī)生合作,對我們來講很難得,這是我們?nèi)牍陕?lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院的最大動力?!?/p>

金星表示,不只是醫(yī)美行業(yè),從近年的發(fā)展現(xiàn)狀看,各行業(yè)的流量都在向頭部平臺匯聚,對存量市場的流量瓜分之戰(zhàn)已經(jīng)結束。

當前,新氧在看整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游很多的公司,新氧不排除與這些公司有股份層面的深入合作。

金星說,像這種特別頂級的醫(yī)生、機構,新氧特別愿意把握深度合作的機會。


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