締孚森獲近千萬元天使輪融資 單一主題復購率如何？

• 2017年12月18日 lihuizhen來源：36氪 1088 69
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成立于2015年的締孚森是一個從實景角色扮演密室逃脫切入全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，旗下現(xiàn)有TFS 超級密室和MiGroup 暢游密室圈兩條業(yè)務線。

12月18日消息，線下實景娛樂公司締孚森已完成近千萬元天使輪融資，據(jù)悉，本次投資方為頭頭是道基金，同時本輪融資將主要用于內容的孵化與生產(chǎn)。

線下實景娛樂公司締孚森已完成近千萬元天使輪融資，投資方為頭頭是道基金，本輪融資主要用于內容的孵化與生產(chǎn)。

成立于2015年的締孚森是一個從實景角色扮演密室逃脫切入全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，旗下現(xiàn)有TFS 超級密室和MiGroup 暢游密室圈兩條業(yè)務線。

創(chuàng)始人滿毅向表示，作為線下實景娛樂的細分類別之一，國內密室經(jīng)歷過幾次迭代升級的過程。解密游戲最早是從線上開始的，自2009年起，解密愛好者將這一線上游戲搬到了線下，彼時，密室還主要停留在尋物解密階段，局限于愛好者圈子。2012年上海出現(xiàn)了第一家大型機械密室，通過觸發(fā)機械開關推動任務線，前期投入也從幾萬元提升至幾百萬，但過于燒腦的解密過程和單一的表現(xiàn)形式仍使得這一品類處于較為封閉的小眾圈子。如何打開市場，拓寬受眾面，開發(fā)出更注重用戶體驗的需求導向型產(chǎn)品?順應著沉浸式體驗和IP線下化的趨勢，締孚森帶領國內密室進入3.0時代——融入真人NPC的劇場類體驗式密室。

滿毅將其定義為超級密室，與普通密室相比，超級密室有更多的支線劇情增強用戶參與感，通過任務觸發(fā)劇情，通過劇情推動游戲，用戶體驗需穿上cosplay服裝，有更強的代入感和沉浸感。單一主題的密室面積也由原來的幾十平擴展到300-500坪。此外，TFS超級密室還提供實景拍照區(qū)，通過用戶形成社交媒體的自發(fā)性傳播。

基于此，超級密室的受眾也由原先過于垂直的小眾人群擴展至青年群體，為碎片化時間的團建和聚會活動提供了更多場景。目前，TFS 超級密室有《古墓》、《生化危機》、《瓦爾基里計劃》、《反恐》四個主題，占地面積約 3600 平米，體驗時長在 2.5-3 小時左右，一個主題容納10-12人不等，客單價約在 298 元左右。滿場率在50%-70%，更多的支線任務使其復購率高達80%，已實現(xiàn)盈利。

即便如此，放眼全國4000多家密室，仍存在單一主題復購率不高，商家需不斷迭代主題來獲客的難題，而涉及場地租金必然會使之成為一門不輕松的重資產(chǎn)生意。如何將一門生意轉化為標準的市場行為，締孚森選擇由B端切入，與商業(yè)地產(chǎn)和旅游政府資源合作，向其輸出標準化的內容。

具體的做法是將已成功接收C端檢驗的優(yōu)質內容集合起來，與現(xiàn)有密室合作，幫助其升級、轉換、孵化主題內容，將其變成可以標準化復制的產(chǎn)品放到商業(yè)地產(chǎn)中，發(fā)展成綜合體，主打二、三城市流量集中地。而締孚森將作為B端的內容供應商和標準化運營商，在后臺監(jiān)控前端流量，迭代內容。

目前，締孚森已建立密室行業(yè)聯(lián)盟——MiGroup 暢游密室圈，集合了近百家原創(chuàng)IP密室，成立密室行業(yè)的點評網(wǎng)站，并設置了密室IP創(chuàng)新工場與孵化器。

在滿毅看來，未來的線下娛樂內容是呈聚合式發(fā)展態(tài)勢的，在百億規(guī)模的泛娛樂內容市場，實景行業(yè)的滲透率還未達1%，這是一塊可期的增量市場，涉及到包括內容研發(fā)、道具制作、密室場地等在內的一整條產(chǎn)業(yè)鏈，而締孚森想將其他環(huán)節(jié)剝離出去，做輕資產(chǎn)。內容上，締孚森考慮與頭部影視、游戲IP結合，向劇情、恐怖、動作、探險類題材延伸。

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