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國內(nèi)三四線市場市場空間大 門企切勿盲目進(jìn)行渠道下沉

  • 2017年12月12日 YaoEnHua來源:中國建材網(wǎng) 938 58
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隨著木門企業(yè)的不斷發(fā)展,開拓更廣的市場空間是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢?,F(xiàn)如今,中國的三四線市場已經(jīng)成為眾多木門企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

隨著木門企業(yè)的不斷發(fā)展,開拓更廣的市場空間是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。現(xiàn)如今,中國的三四線市場已經(jīng)成為眾多木門企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。這是因?yàn)槿木€市場還存在著很大的市場空間,但是木門企業(yè)還需做好市場調(diào)查,切勿盲目進(jìn)行渠道下沉。

木門企業(yè)

渠道下沉前先調(diào)研市場

要了解三四級市場的特點(diǎn),就要從市場調(diào)研開始。麥肯錫咨詢公司曾調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多并不引人注目的小城鎮(zhèn),卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇,但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場。

其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%,而且在今后20年內(nèi),小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。

此外,木門企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇,即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭,所謂潛在意味著這個(gè)市場尚未被開發(fā)出來。木門企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn),認(rèn)為這些地方太窮,其實(shí)雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低,但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個(gè)家庭,他們是市場的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體,平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個(gè),在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品,還有能力購買一些奢侈品,而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平,因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客,而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

木門三四線市場消費(fèi)更理性

那么中國小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因?yàn)榍罢邔ζ髽I(yè)來說是比較陌生的市場,了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要。

在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中,年輕人比例比大城市高,18~34歲的比例占55%,其中1/3至少受過大專教育,因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征,他們消費(fèi)比較理性,大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性,有了錢首先想到建個(gè)安樂窩,而不是高消費(fèi),這就給木門行業(yè)帶來了很大的商機(jī)。

此外,中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費(fèi)城市還要強(qiáng),59%的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流,而一線城市只有50%,這里有兩個(gè)原因:首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少,他們不知道如何挑選產(chǎn)品,只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友,怕被人小瞧了,因此更加看重面子。這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐,不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高,甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所,如果這么想就大錯(cuò)了,這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。所以木門企業(yè)絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力。

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