PRO7銷量慘淡高管相繼離職 魅族要挺進(jìn)IPO還有多長(zhǎng)的路要走？

• 2017年11月23日 lihuizhen來(lái)源：智觀察 1116 71
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  2018-2023年中國(guó)智能手機(jī)維修市場(chǎng)深度調(diào)研及"十三五"發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。智能手機(jī)維修行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)...

除了魅藍(lán)之外，魅族的MX和Pro系列便承擔(dān)了在中高端市場(chǎng)開拓的角色，尤其是Pro系列產(chǎn)品，更是被認(rèn)為魅族沖擊高端市場(chǎng)的利器。

魅族是中國(guó)智能手機(jī)創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的領(lǐng)先者，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)智能手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。而最近魅族高管的相繼出走，著實(shí)讓人看到了危機(jī)。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)變革加速的時(shí)代，一家企業(yè)能夠站穩(wěn)腳跟并活下來(lái)實(shí)屬不易。或許很多人并不知道，今年是魅族成立的第15年，卻依舊給人一種“新軍”的感覺?；蛟S是其品牌特性和產(chǎn)品形象決定的，但15年時(shí)間魅族一直在徘徊。

在今年年初，魅族科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 黃章在微博上寫道，“我將重新出山打造我的夢(mèng)想機(jī)，去迎接魅族15周年。”在看到這一句話之后，眾多魅友都高潮了，期待著魅族最夢(mèng)幻的旗艦機(jī)出場(chǎng)。在等待了近七個(gè)月的時(shí)間之后，魅族發(fā)布了今年首款旗艦產(chǎn)品—PRO 7。不過(guò)，從市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，PRO 7不僅沒(méi)有達(dá)到粉絲心中夢(mèng)想機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，就連一款中端手機(jī)都不如。

銷量慘淡 連連降價(jià)

對(duì)于一個(gè)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，往往會(huì)根據(jù)消費(fèi)群體的不同推出多款面向不同人群的產(chǎn)品，比如千元機(jī)、中端機(jī)和旗艦高端手機(jī)。在分家之后，魅藍(lán)定位千元和中端手機(jī)市場(chǎng)，并憑借著其外觀和UI吸引了眾多用戶，在短短一年的時(shí)間里便收到了成效，使得魅族手機(jī)在2015年銷量首次突破2000萬(wàn)臺(tái)，翻了五倍。

除了魅藍(lán)之外，魅族的MX和Pro系列便承擔(dān)了在中高端市場(chǎng)開拓的角色，尤其是Pro系列產(chǎn)品，更是被認(rèn)為魅族沖擊高端市場(chǎng)的利器。此前，受制于高通處理器的原因，魅族Pro系列一直用的是聯(lián)發(fā)科或者三星獵戶座處理器，雖然在性能上差一些，但是整體表現(xiàn)還是比較令人滿意。

不過(guò)，這一次，在與高通和解之后，PRO 7仍是搭載了聯(lián)發(fā)科處理器，并且還推出所謂的畫屏設(shè)計(jì)，不僅性能上表現(xiàn)平平，價(jià)格上還提高不少，最低配的版本都要賣2880元，真是幫助聯(lián)發(fā)科實(shí)現(xiàn)了“高端夢(mèng)”。

面對(duì)魅族充滿信心的“漲價(jià)”，市場(chǎng)的表現(xiàn)說(shuō)明了一切。雖然魅族沒(méi)有公布具體的銷量，但是價(jià)格持續(xù)的下降完全可以看出這款機(jī)器的表現(xiàn)。值得注意的是，目前PRO 7移動(dòng)定制版的價(jià)格僅僅只有1699元。相比較下，定位千元市場(chǎng)的魅藍(lán)Note6售價(jià)也都在1499元。不得不讓人感嘆，四個(gè)月的時(shí)間，旗艦機(jī)便淪落到和千元機(jī)一樣的下場(chǎng)。

畢竟，市面上配備驍龍835的機(jī)器，大多數(shù)售價(jià)也只是在2500左右，PRO 7如果僅僅是想依靠畫屏來(lái)提高，確實(shí)有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。并且，用戶PRO 7的用戶，大多數(shù)都認(rèn)為畫屏只是一個(gè)擺設(shè)，反倒是影響了手機(jī)的整體美感，難道黃章認(rèn)為這是最完美的設(shè)計(jì)?

高管相繼離職 但解決不了根本問(wèn)題

每當(dāng)國(guó)足又輸球的時(shí)候，往往倒霉的是教練，換帥成了通用的解決辦法。對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，全新的團(tuán)隊(duì)接管之后，無(wú)論是在產(chǎn)品風(fēng)格上還是在營(yíng)銷上都做了改變。而面對(duì)PRO 7的“慘淡”表現(xiàn)，這次背黑鍋的變成了銷售部門。日前，有媒體爆料稱，魅族銷售部總經(jīng)理褚淳岷離職，其帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)中的大部分員工也將離職。

在此之前，魅族事業(yè)部副總裁潘一寬也在9月份離職，入職僅僅只有四個(gè)月的時(shí)間，負(fù)責(zé)魅族銷售業(yè)務(wù)。而導(dǎo)致其離職的原因，也是PRO 7上市后表現(xiàn)不達(dá)預(yù)期。

當(dāng)然，我們也都知道，PRO 7的銷量不好，根本不在于銷售部門工作不力，又或者著銷售部門不應(yīng)該承擔(dān)主要責(zé)任。在用戶的心中，以小而美自稱的魅族，推出的產(chǎn)品應(yīng)該具有自己的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，產(chǎn)品也更加偏向于年輕群體。但是，這次PRO 7完完全全拋棄了以前的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，更像是魅族和華為的結(jié)合體，無(wú)論是在定位上還是在定價(jià)上都有點(diǎn)想當(dāng)然。

下錯(cuò)注 爵士人生不適合魅族

“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”，這是為PRO 7量身定制的宣傳語(yǔ)。不過(guò)，在魅友的心中，這句話完全和魅族之前的風(fēng)格不搭，過(guò)于傳統(tǒng)，又過(guò)于死板。

楊柘，作為曾經(jīng)一手塑造了華為“君子如蘭”、“爵士人生”的風(fēng)云人物，讓華為在那時(shí)一舉打破高端的壁壘，成為高端市場(chǎng)中三星和iPhone最大的勁敵之一。只是，在離開了華為之后，楊柘再也沒(méi)雨重塑此前的輝煌，無(wú)論是在TCL的“宛如生活”，還是在魅族的 “雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”，都是在證明這種老套的辦法再也不使用。

其實(shí)，并不是說(shuō)楊柘的能力不行，畢竟是華為高端市場(chǎng)的奠基者之一。只是，楊柘的這一套并不適合魅族，和魅族的風(fēng)格完全不搭。

當(dāng)然，對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，請(qǐng)來(lái)?xiàng)铊系淖畲竽康?，就是想在高端市?chǎng)找到突破，因?yàn)橹挥懈叨耸袌?chǎng)有聲量了之后，才能提升品牌形象，才能賺取更多的利潤(rùn)，從而進(jìn)一步IPO。但是，這次，黃章的夢(mèng)或許就要破碎了。

裁員、銷量不佳 IPO或受阻

2016年年初，黃章表示魅族要挺進(jìn)IPO。但是，近兩年的時(shí)間過(guò)去，魅族離IPO看似還有很遠(yuǎn)的距離。不過(guò)，慶幸的是，魅族在2016年終于盈利了，并且獲得了新一輪的融資，保留了IPO的希望。

“我們?cè)?2017 年會(huì)更加聚焦，開更少的發(fā)布會(huì)，推出更高品質(zhì)的產(chǎn)品”，魅族科技副總裁李楠在公開場(chǎng)合透露稱。事實(shí)證明，相比較2016年十幾場(chǎng)的發(fā)布會(huì)，魅族在今年低調(diào)了許多。當(dāng)然，低調(diào)的背后也有著收縮成本的原因。并且，為了降低開支，魅族還進(jìn)行了多次的裁員，以節(jié)省成本。

據(jù)魅族在供應(yīng)商大會(huì)上透露的數(shù)據(jù)顯示，2016年，魅族總產(chǎn)值為203億元，認(rèn)證專賣店超過(guò)2300家，F(xiàn)lyme軟件收入超過(guò)十億元，注冊(cè)用戶量超5400萬(wàn)。同時(shí)，在當(dāng)?shù)卣姆龀窒?，魅族還將建造自己的新總部，宣稱是集科技、設(shè)計(jì)、人文于一身。

白永祥在會(huì)上表示，“未來(lái)魅族的一個(gè)小目標(biāo)，是要成為一個(gè)千億級(jí)的企業(yè)?！敝档米⒁獾氖?，雷軍也曾在年初說(shuō)過(guò)，小米要在今年實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收。只是，相比較下，魅族的千億目標(biāo)是在未來(lái)六年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于黃章和魅族來(lái)說(shuō)，在拿了阿里等機(jī)構(gòu)的投資之后，有了更多的錢做產(chǎn)品做營(yíng)銷。但同時(shí)，也有了更多的限制，比如是否有對(duì)賭協(xié)議?何時(shí)IPO?

2015年和2016年，魅族有了很大的進(jìn)步，今年的目標(biāo)也是想要在高端市場(chǎng)有更大的突破，否則黃章也不會(huì)說(shuō)要再次出山。不過(guò)，一年的時(shí)間過(guò)去了，魅族的高端夢(mèng)幾乎已經(jīng)破碎，不僅如此，此前積累的小而美的形象也受到了很大的打擊，讓不少的魅友失望，IPO更是成了未知。

在籃球場(chǎng)上，一個(gè)好的后衛(wèi)和中鋒往往能創(chuàng)造出令人驚奇的化學(xué)反應(yīng)。但是，在手機(jī)行業(yè)，只有適合自己的才是最好的，強(qiáng)加亂套無(wú)異于引火自焚。今年的魅族是否還會(huì)盈利，我們不得而知。但可以肯定的是，今年又將會(huì)是魅藍(lán)撐起半邊天。

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