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酒企抓住4大要點(diǎn):輕松玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷進(jìn)行新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

  • 2017年10月20日 LuYouJun來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)綜合 306 12
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對(duì)于酒企來(lái)說(shuō),新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。面對(duì)新的市場(chǎng),我們的運(yùn)作思路上往往會(huì)直接影響市場(chǎng)的運(yùn)作及發(fā)展。那么,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,作為新加入者,要如何打開(kāi)自己的市場(chǎng)?完善自己的品牌?并讓品牌發(fā)聲呢?

新市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí),首先開(kāi)展的為調(diào)研項(xiàng),因?yàn)榭陀^合理的調(diào)研,通過(guò)邏輯分析調(diào)研結(jié)果,得出合理的結(jié)論,為正確的市場(chǎng)營(yíng)銷啟動(dòng)提供了科學(xué)的依據(jù)。按照經(jīng)驗(yàn)一般分為:營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、渠道調(diào)研、品牌調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研,細(xì)項(xiàng)分析如下:

酒業(yè),酒企營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)圖片

營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研分為宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研:宏觀環(huán)境主要調(diào)研宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響,如經(jīng)濟(jì)低迷、三公受限、酒駕嚴(yán)查等,會(huì)促使白酒消費(fèi)減弱,又如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),滴滴代駕,二胎政策的放開(kāi)等,會(huì)促使白酒消費(fèi)提升;行業(yè)環(huán)境主要調(diào)研為行業(yè)引領(lǐng)動(dòng)態(tài)與自身比對(duì),如名酒下層,會(huì)導(dǎo)致區(qū)域性酒企生存變難,又如行業(yè)倡導(dǎo)白酒飲用低度化,會(huì)營(yíng)銷消費(fèi)習(xí)性的改變,又如行業(yè)領(lǐng)頭進(jìn)入電商,對(duì)我們引發(fā)的思考與借鑒;競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研主要指,進(jìn)入?yún)^(qū)域品牌的SWORT分析,尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

企業(yè)調(diào)研分高層戰(zhàn)略、組織匹配、企業(yè)文化調(diào)研:高層戰(zhàn)略調(diào)研摸排高層對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向意愿是否客觀公正與資源投入,該項(xiàng)一定得公正客觀,否則會(huì)影響后期整體的節(jié)奏與結(jié)果;組織匹配,調(diào)研現(xiàn)有組織素質(zhì)與數(shù)量,部門(mén)分工協(xié)調(diào),人員薪資體系等,為未來(lái)的營(yíng)銷組織做摸索規(guī)劃;企業(yè)文化調(diào)研企業(yè)誠(chéng)信度,管理方式,人文等,該項(xiàng)不良會(huì)影響企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展。

渠道調(diào)研:一是對(duì)現(xiàn)有渠道類型進(jìn)行摸排,主要銷售渠道,區(qū)域類有哪些銷售渠道,為未來(lái)的渠道模式做好鋪墊;二是對(duì)通行業(yè)或匹配度高成員提前進(jìn)行摸排,并填寫(xiě)渠道摸排表,根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?,?chē)輛數(shù)量,市場(chǎng)人員,誠(chéng)信度,服務(wù)度等,提前做好判斷,為未來(lái)合作洽談做好準(zhǔn)備;三是對(duì)渠道生態(tài)摸排,渠道合作度是否高,是否有普遍客訴,區(qū)域劃分是否合理等;四是調(diào)研渠道網(wǎng)絡(luò)布建是健全。

品牌調(diào)研包括知名度、忠誠(chéng)度、支撐度調(diào)研,可采用問(wèn)卷調(diào)研,問(wèn)題涉及品牌提及率,品牌第一提及率,品牌消費(fèi)檔位等,該項(xiàng)調(diào)研需提前對(duì)參與調(diào)研人員進(jìn)行分工培訓(xùn),對(duì)被調(diào)研人員考慮到參與度與真實(shí)性,需準(zhǔn)備小禮品,整體調(diào)研結(jié)束時(shí)需篩除無(wú)效問(wèn)卷,并做統(tǒng)計(jì)分析;媒介調(diào)研,區(qū)域性的可自行查看,或聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)/廣告公司,發(fā)現(xiàn)媒介資源,也可在消費(fèi)者調(diào)研中加入消費(fèi)者最佳關(guān)注媒介,有針對(duì)性的調(diào)研,或者參考同行業(yè)競(jìng)品媒介對(duì)比調(diào)研。

產(chǎn)品調(diào)研指產(chǎn)品品質(zhì)需和同檔位的競(jìng)品做盲測(cè)對(duì)比,邀請(qǐng)主流消費(fèi)人群,填寫(xiě)盲測(cè)問(wèn)卷,統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷,得出結(jié)論,做出下一步產(chǎn)品品質(zhì)整改;產(chǎn)品屬性,當(dāng)?shù)叵M(fèi)度數(shù),香型,容量,包裝風(fēng)格等;消費(fèi)屬性量,消費(fèi)場(chǎng)景選擇等;檔位分布,區(qū)域類主流消費(fèi)價(jià)位,為產(chǎn)品定價(jià)做準(zhǔn)備。

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本文的標(biāo)題《酒企抓住4大步驟、16大要點(diǎn)做好新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

延伸閱讀

細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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