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企業(yè)發(fā)展重在用人 未來幾年有9類衣柜經(jīng)銷商將面臨淘汰

  • 2017年10月20日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 1270 83
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當(dāng)市場形勢一片大好?,在衣柜經(jīng)銷商看來,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,可是市場低迷了,而且還可能一直低迷下去,那么,什么樣的衣柜經(jīng)銷商可能會被淘汰?什么樣的衣柜經(jīng)銷商更有前途?

當(dāng)市場形勢一片大好,在衣柜經(jīng)銷商看來,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,可是市場低迷了,而且還可能一直低迷下去,那么,什么樣的衣柜經(jīng)銷商可能會被淘汰?什么樣的衣柜經(jīng)銷商更有前途?

衣柜經(jīng)銷商

9種即將被淘汰的衣柜經(jīng)銷商

1、靠廠家支持型

這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是,廠家給政策支持我就進(jìn)貨,不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動,不支持我就不做活動。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員,不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動,不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。

2、甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜。因為做經(jīng)銷商賺了點(diǎn)錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只要能賺錢,市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時,市場已經(jīng)無可救藥。

3、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個完美產(chǎn)品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。

4、埋怨沒市場型

在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是,現(xiàn)在市場不好啊,中午天熱沒有人來店啊,天冷沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子,鋪個貨需要幾個月時間,商量個事情要10來個人,計劃一延再延,活動遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細(xì)的考察市場,考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢。

6、重心易偏離型

總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標(biāo),在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

7、光說不練型

這類經(jīng)銷商特別能說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執(zhí)行起來的真的不多,即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

8、超低價情緒型

很多是通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認(rèn)為很高,因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們把產(chǎn)品定價為28元和定價為16元,那個的利潤更可觀?

9、思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。

9種最有前途的經(jīng)銷商

1、組建銷售團(tuán)隊型

一流的經(jīng)銷商建隊伍,擴(kuò)規(guī)模,二流的經(jīng)銷商做營銷,搞策略,三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,拼價格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。

2、明確目標(biāo)進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場,進(jìn)度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo),一個個的去擊破。

3、營銷動作層出不窮型

他還在年初的時候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動計劃,每個季度,每個月該做什么,市場變化,他也會隨著變化,一切圍繞著市場,客戶而行動,走在廠家前面,不僅能把廠家實施的營銷動作做得風(fēng)生水起,更關(guān)鍵的是,他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望,而別的商家只剩下模仿的份。

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