二次元變現(xiàn)方式五花八門 如何解決盈利難問題？

• 2017年10月16日 ZhangHongYuan來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 735 44
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數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)核心二次元用戶規(guī)模達(dá)7000萬，泛二次元用戶將近2億，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)是二次元用戶的集中地，廣東省分布最為密集。

國慶黃金周期間，國家新聞出版廣電總局和廣東省人民政府在廣州共同主辦第十屆中國國際漫畫節(jié)動(dòng)漫游戲展(下稱CICF漫展)，展示動(dòng)漫圖書及衍生品12000多種，還組織了“星舞銀河全國宅舞大賽”、“金龍獎(jiǎng)cosplay全國超級(jí)大賽”、漫畫嘉賓簽售會(huì)等活動(dòng)，參與觀眾達(dá)29.3萬人。

家住廣州番禺的28歲小伙三川(二次元風(fēng)格的化名)逛了6天的CI-CF漫展，光是購買門票就花去300元。三川從事IT工作，很喜歡二次元文化。他告訴記者，早在2013年，?；燠E騰訊大粵網(wǎng)論壇的他聯(lián)系論壇編輯開了一個(gè)動(dòng)漫版，他會(huì)義務(wù)跑一些二次元活動(dòng)，發(fā)帖介紹情況。今年暑假期間，他跑了廣州、東莞、深圳、惠州四個(gè)地方的五場漫展。到外地跑漫展對于二次元粉絲來說，并不是稀奇事。“我還遇到一個(gè)從03年就來廣州漫展的妹子，她每年都來，從來沒斷過?！比ㄈ缡窍蛴浾呓榻B他在CICF漫展上的見聞。

二次元，指漫畫、動(dòng)畫、游戲、輕小說構(gòu)造出來的平面虛擬世界，跟現(xiàn)實(shí)的三次元世界區(qū)分。這個(gè)原本只在小圈子中流行的事物，近年來悄悄地滲透，甚至被預(yù)測為下一個(gè)風(fēng)口。

數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)核心二次元用戶規(guī)模達(dá)7000萬，泛二次元用戶將近2億，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)是二次元用戶的集中地，廣東省分布最為密集。

二次元產(chǎn)業(yè)也得到政府的重視。2012年文化部出臺(tái)《“十二五”時(shí)期國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，首次單獨(dú)為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃，此后國務(wù)院、文化部、國家新聞出版廣電總局、財(cái)政部都對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有過扶持。今年CICF漫展開幕式上公布104個(gè)項(xiàng)目入選2017年“原動(dòng)力”中國原創(chuàng)動(dòng)漫出版扶持計(jì)劃，“原動(dòng)力”扶持計(jì)劃是國家新聞出版廣電總局為鼓勵(lì)原創(chuàng)動(dòng)漫作品的創(chuàng)作和出版而專門設(shè)立的項(xiàng)目，至今已經(jīng)連續(xù)實(shí)施了6年。

資本相繼涌入該產(chǎn)業(yè)。據(jù)泛娛樂產(chǎn)業(yè)自媒體數(shù)娛夢工廠發(fā)布的《二次元產(chǎn)業(yè)投資地圖》顯示，2016年國內(nèi)“二次元”行業(yè)公開融資73起，資金總額約25億人民幣，這一數(shù)據(jù)相比2014年(1.62億融資規(guī)模)和2015年(5.46億融資規(guī)模)，增長迅速。

用戶人數(shù)增長、政策支持、資本涌入，二次元受到空前的關(guān)注。但僅僅有熱度，難以讓產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，變現(xiàn)盈利，始終是繞不開的話題。二次元的變現(xiàn)方式五花八門，付費(fèi)閱讀、視頻貼廣告、銷售衍生品、IP授權(quán)、舉辦線下活動(dòng)等，然而操作起來，盈利難度并不小。

10月10日，知名二次元垂直視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩(Bilibili，下稱B站)傳出最快將于明年赴美上市，至少籌資2億美元。公開信息顯示，這個(gè)依靠二次元粉絲起家的視頻網(wǎng)站已有8年的運(yùn)營歷史，坐擁1.5億活躍用戶，14億條彈幕，每天視頻播放量超過1億，公司估值達(dá)17億元。但它的盈利模式卻是個(gè)迷。

B站自成立以來，嘗試過的變現(xiàn)方式有廣告、游戲聯(lián)運(yùn)、線下漫展、演唱會(huì)、周邊商品銷售、新番承包計(jì)劃、大會(huì)員制度、定制旅游等，卻一直沒能扭虧為盈。今年7月舉行的Bili-bili　Word展會(huì)上，B站董事長陳睿曾說：“中國沒有任何一個(gè)視頻網(wǎng)站是盈利的，我們爭取在愛奇藝后盈利?！迸cB站比肩的A站(AcFun彈幕視頻網(wǎng)站)，運(yùn)營時(shí)間比A站還要久，同樣面臨著虧損問題。

游戲變現(xiàn)：流量的功與過

“游戲是近幾年來被認(rèn)為是二次元文化最容易變現(xiàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是很多廠商追逐的一個(gè)領(lǐng)域?！比呋始瘓F(tuán)的副總裁黃小嫻在論壇上如是說。

三七互娛是國內(nèi)知名的游戲企業(yè)，2016年?duì)I收達(dá)52.47億元，如果以營收為衡量標(biāo)準(zhǔn)，它是繼騰訊、網(wǎng)易之后的國內(nèi)第三大游戲企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二次元IP可以改編成小說、電視劇、電影、游戲等，游戲之所以能較好地變現(xiàn)，是因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)的ARPU(每用戶平均收入)值較高，每個(gè)月可達(dá)300元。

此外，二次元用戶大多是重度游戲玩家。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，超過70%的二次元用戶玩游戲。艾瑞咨詢還在對中國二次元用戶分析報(bào)告里指出，與國內(nèi)大部分喜歡玩免費(fèi)游戲、更注重?cái)?shù)值的游戲用戶群體不同，二次元用戶的游戲玩家，更愿意通過預(yù)付費(fèi)來獲取更好的游戲體驗(yàn)，外觀和裝備收集是二次元用戶游戲玩家的兩大需求。

游戲企業(yè)非常樂意將二次元IP改編成游戲?！癐P在游戲領(lǐng)域的作用到底有多大?我們認(rèn)為它可以通過聯(lián)合推廣和用戶開發(fā)進(jìn)行前期導(dǎo)量?！秉S小嫻認(rèn)為，二次元IP原本積累了一定的粉絲，這些粉絲與游戲玩家有一定的重合度，由IP改編而成的手游、頁游，產(chǎn)品上線之初就表現(xiàn)出比普通游戲更高的價(jià)值，而由于熱門IP往往不僅僅會(huì)被改編成游戲，IP在影視等方面的改編、推廣，也提高了這款游戲的知名度。

但二次元IP改編游戲，也往往面臨著與版權(quán)方溝通和重塑形象的難題?！皬?qiáng)IP其實(shí)更需要注重游戲的質(zhì)量，因?yàn)樗鼤?huì)受到更多人的關(guān)注?！秉S小嫻透露，三七互娛在2015年已經(jīng)拿到著名漫畫《航海王》(也翻譯為《海賊王》)的IP改編權(quán)，到目前為止保守估計(jì)研發(fā)成本已經(jīng)達(dá)五千萬元，“從來沒有一個(gè)頁游的研發(fā)成本去到這么高”，黃小嫻如此形容《航海王》的投入。據(jù)黃小嫻透露，日本的版權(quán)方對于主角形象改編要求非常高，細(xì)到主角帽子的顏色、戴法，出招時(shí)的手勢都需要協(xié)商修改。

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