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飛豬組織架構(gòu)調(diào)整 與支付寶國際融合

  • 2017年9月27日 lihuizhen來源:財經(jīng)雜志 957 60
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今天阿里的“全球游”主要是由飛豬和支付寶國際共同來承擔(dān),實際上已經(jīng)合成一個團(tuán)隊來打海外。目前,兩個團(tuán)隊已完成海外BD的整合部署。

飛豬,支付寶,趙穎

  阿里巴巴的全球化野心正在向內(nèi)部人事滲透,越來越多的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與阿里捆綁在了一起。

  在馬云2017年7月提出“五個全球”后,阿里內(nèi)部組織架構(gòu)隨之調(diào)整。首先是成立由趙穎(花名:芷雪)為組長的“阿里巴巴全球化領(lǐng)導(dǎo)小組”,作為“全球游”的戰(zhàn)略承接方,阿里集團(tuán)副總裁、飛豬總裁李少華(花名:忽必烈)的匯報關(guān)系也從向阿里集團(tuán)CEO張勇(花名:逍遙子)匯報,調(diào)整為向趙穎(花名:芷雪)匯報。

  “五個全球”包括全球買、全球賣、全球付、全球運和全球游。一位阿里人士告訴記者,阿里巴巴正在All In國際化,國際化目前是集團(tuán)內(nèi)部的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。成立“全球化領(lǐng)導(dǎo)小組”意在整合支付寶、飛豬、天貓、阿里云等板塊的國際化業(yè)務(wù)。

  作為“全球游”的重要落地方,飛豬被推到風(fēng)口上。李少華在2017年9月20日接受記者采訪時表示,今天阿里的“全球游”主要是由飛豬和支付寶國際共同來承擔(dān),實際上已經(jīng)合成一個團(tuán)隊來打海外。目前,兩個團(tuán)隊已完成海外BD的整合部署。

  他在群訪中表示,飛豬和支付寶國際進(jìn)行深度整合之后,希望把海外目的地的購物商、餐飲商和飛豬的行程應(yīng)用打包,在國慶節(jié)APP可以打通,未來一兩個月完成,同時內(nèi)部的組織架構(gòu)也已經(jīng)開始做聚合。

  “我們需要幫助更多的人在海外獲得確定性的服務(wù);對于支付寶來講,在所有非確定性的場合,支付寶都是一個必不可少的需求滿足點。這是一個需求的兩面。”李少華對記者說。當(dāng)然,支付寶國際還需承擔(dān)阿里“全球付”的重任。

  上述阿里人士說,先統(tǒng)合BD,再統(tǒng)合業(yè)務(wù),各自盤子太大,需要循序漸進(jìn),但是大家國際化的目標(biāo)是一致的。

  飛豬自誕生起經(jīng)歷過數(shù)次架構(gòu)和品牌調(diào)整。2011年,李少華在支付寶體系內(nèi)組建航旅事業(yè)部。2013年,淘寶體系內(nèi)的淘寶旅行拆分為獨立事業(yè)部。同年,兩者合并,統(tǒng)稱為“淘寶旅行”。2014年阿里巴巴IPO后,為了和淘寶C2C的品牌屬性做區(qū)隔,集團(tuán)認(rèn)為應(yīng)賦予“淘寶旅行”獨立品牌。李少華說,那時候就已經(jīng)注冊了“飛豬旅行”的域名,但考慮到品牌早期需要阿里背書,于是更名為“阿里旅行”,直到2016年下旬才再次更名為“飛豬”。

  創(chuàng)立之初,飛豬選擇了不同于OTA(在線旅游)的模式。一位對行業(yè)有過深入分析的互聯(lián)網(wǎng)公司高層稱,攜程的模式是采銷+運營,它相當(dāng)于一個最大的酒店線上代理和旅行社,從中收取傭金;去哪兒的模式是搜索比價(資源主要來自線下旅行社),收取CPS(Cost Per Sales)廣告費;而飛豬則沿用天貓的平臺思路,讓酒店上來開店,收取傭金。

  “飛豬更像是天貓的變種。”該人士說,但這種模式在當(dāng)年并不適合,因為當(dāng)時移動化進(jìn)展不大,OTA更多是在網(wǎng)站上獲取流量,飛豬在這個方面沒有優(yōu)勢。讓商家在飛豬上開店,又沒有流量,商家很難配合經(jīng)營好。

  一位飛豬離職人士稱,OTA的競爭最終會落到資源控制力上的競爭。一旦控制的庫存達(dá)到臨界值,就可以拿到市場的定價權(quán)。攜程的庫存控制能力強,護(hù)城河太厚,除非像Airbnb這樣從底端改變供應(yīng)鏈,否則難以在國內(nèi)獲得更大市場。

  2014年開始,飛豬發(fā)力中國人的出境游,這為其之后承襲阿里“全球游”戰(zhàn)略做了鋪墊。上述離職人士說,相對國內(nèi)市場,出境市場的資源壟斷性沒有那么高,機(jī)會比國內(nèi)大。

  “年初(飛豬)還是幾大創(chuàng)新業(yè)務(wù),隨著馬老師(馬云)把全球游提出來,一下變成了戰(zhàn)略板塊?!憋w豬副總裁李文凱調(diào)侃稱。

  “全球游”的集團(tuán)戰(zhàn)略為飛豬拉來了一位重量級合作伙伴。2017年8月,阿里巴巴宣布與萬豪國際達(dá)成合作,雙方將成立合資公司,運營萬豪線上中文官方平臺,飛豬是合作的承接方。

  萬豪國際大中華區(qū)資深財務(wù)副總裁Franklin Mak在回答記者提問時說,阿里巴巴的創(chuàng)新能力很強,我們管理酒店但是我們不會懂創(chuàng)新的技術(shù)。

  李少華稱,雙方更多是看中消費升級過程中,中國消費者有大量需求還沒有被滿足,尤其是出境需求,萬豪國際是全球最大的酒店集團(tuán),從酒店本身的快速擴(kuò)張和全球化的運營角度,有信心在未來很長時間滿足消費者。不過,李少華未透露合資公司名稱和規(guī)模。

  飛豬在阿里內(nèi)部戰(zhàn)略地位的提升意味著更多的資源和關(guān)注,但出海的過程中勢必伴隨挑戰(zhàn)。它能否與當(dāng)?shù)鼐频昙瘓F(tuán)、目的地資源深入對接,能否聯(lián)合支付寶在境外建立業(yè)務(wù)壁壘,這些值得進(jìn)一步關(guān)注。

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