單日售出10萬只龍蝦的加拿大海鮮品牌要入駐盒馬了

• 2017年9月25日 lihuizhen來源：天下網商 1349 88
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來自加拿大的諸多品牌已經通過阿里巴巴旗下天貓等平臺，享受到中國市場不斷飆升的消費紅利。被譽為加拿大國宴御用的“四大國寶”——橡木冰酒，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦，最近都在天貓持續(xù)熱銷。

　　當地時間9月25日，阿里巴巴集團將在多倫多舉辦“加拿大中小企業(yè)論壇”，以幫助加拿大中小企業(yè)、年輕人和創(chuàng)業(yè)者利用互聯網抓住中國市場和全球化的機遇。出席此次論壇的都是備受關注的大人物。除了阿里巴巴集團董事局主席馬云，加拿大總理特魯多將作為特邀嘉賓出席并發(fā)表演講。

　　來自加拿大的諸多品牌已經通過阿里巴巴旗下天貓等平臺，享受到中國市場不斷飆升的消費紅利。被譽為加拿大國宴御用的“四大國寶”——橡木冰酒，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦，最近都在天貓持續(xù)熱銷。

　　其中，加拿大知名海鮮品牌Clearwater曾在去年雙十一時，在天貓上創(chuàng)下過單日售出10萬只龍蝦的記錄。此外，品牌還入駐了阿里巴巴的線下生鮮實體店盒馬鮮生，希望和阿里進一步聯手探索“新零售”。

　　對于已經在中國市場上嘗到甜頭的Clearwater來說，阿里巴巴為品牌在中國市場上的成功提供了很多幫助。“阿里巴巴提供了很多市場戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略我們在世界上其他國家是不會想到去嘗試的。”Don Holdsworth,Clearwater的全球市場副總裁說。

　　在過去40多年里，Clearwater 海鮮成了北美最大的高端貝類捕撈、處理和分銷商。如今，公司一年向全世界40多個國家銷售8000萬噸海鮮。2015年，隨著捕撈技術的突飛猛進，Clearwater的產量極大提升，但是其分銷商卻無法將增加的海鮮全部銷售掉。

　　“這就是中國市場真正成為我們機會的時刻?！盌on Holdsworth,Clearwater的全球市場副總裁說。數據顯示，中國吃貨們消費掉了世界上35%的海鮮，此外，中國不斷增長的中產人群還在不斷尋找來自加拿大等國家的高品質、安全海鮮。

　　事實上，Clearwater在中國已經有了自己的B2B生意，不過，公司還是決定突破一貫以來的商業(yè)模式，直接銷售給消費者?！癇2C可以為我們帶來更長期的機會，這很吸引人?！盚oldsworth說。

　　去年9月，Clearwater在天貓上開了一家旗艦店。與此同時，加拿大總理特魯多前往杭州拜訪阿里巴巴總部。期間，他宣布“加拿大國家館”在天貓國際上開幕，更多加拿大品牌將通過跨境電商的方式向中國銷售產品。

　　Clearwater在天貓上專注于銷售北極翅(一種蛤)和活龍蝦，而中國也是公司首次進行大規(guī)模B2C嘗試的市場。為了更好地教育消費者，公司創(chuàng)新了商業(yè)模式，比如為消費者提供制作各種北極翅的烹飪菜譜。此外，阿里巴巴平臺上的各種工具也為公司帶來了更好的銷量。比如，有一次，公司進行了一場直播，直播中，一位廚師向在線觀看的4萬名觀眾展示了如何烹飪龍蝦。

　　此外，Holdsworth也很感激阿里平臺對品牌的保護——一度，市場上有不法商家冒用Clearwater的logo,出售并不是出產自Clearwater的海鮮。阿里巴巴平臺對這些不法商家進行了打擊?！边@就是真正有價值的合作伙伴，也是我們?yōu)槭裁匆桶⒗锇桶秃献鞯脑颉！盚oldsworth說。

　　今年5月，Clearwater 的CEO Ian Smith 和阿里巴巴簽下了一份協議，自此，Clearwater 將拓展在中國銷售的海鮮品類。如今，冷凍龍蝦和海洋扇貝等海鮮產品都可以在天貓上買到。Holdsworth表示，銷售的品類越多，越利于Clearwater 在中國市場上打響知名度。

　　通過和天貓的合作，Clearwater曾在雙十一創(chuàng)下過單日售出10萬只龍蝦的記錄。如今，品牌還入駐了阿里巴巴的線下生鮮實體店盒馬鮮生，希望和阿里進一步聯手探索“新零售”。

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