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百果園:水果界的星巴克 打造國際化供應鏈體系

  • 2017年9月13日 lihuizhen來源:i黑馬 751 45
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隨意光顧一家百果園連鎖店鋪,干凈的貨架上是來自世界各地的鮮香:美國的櫻桃李、巴西的牛油果、智利的慕斯卡葡萄、新西蘭的小蘋果……五大洲的水果靜靜擺放整齊,暗香沁人心脾。

  近日,香港亞洲國際博覽館,一年一度的亞洲國際水果蔬菜展覽會正在舉辦,各種果蔬齊聚一堂。9月7日,來自中國的生鮮果品連鎖巨頭——百果園,與來自全球的100多名供應商一起舉辦了十五周年慶典。

  15 年,對一家企業(yè)來說已經(jīng)是一段足夠漫長的時光。2002 年,百果園在深圳開出第一家水果特許專賣店,從此走上了水果連鎖經(jīng)營之路。如今,百果園已經(jīng)在 40 多個城市開設了 2500家連鎖店鋪,會員數(shù)量超過 2300萬,預計今年的銷售額超過 85億人民幣。作為國內生鮮果品連鎖的第一品牌,百果園的銷售額甚至超過第二到第五名之和。

  水果界的星巴克

  隨意光顧一家百果園連鎖店鋪,干凈的貨架上是來自世界各地的鮮香:美國的櫻桃李、巴西的牛油果、智利的慕斯卡葡萄、新西蘭的小蘋果……五大洲的水果靜靜擺放整齊,暗香沁人心脾。

  “在百果園買水果,就像去星巴克喝咖啡,是一種生活的享受”。這是某位老顧客對百果園的評價。一句簡單的稱贊,背后的故事卻并不簡單。星巴克的咖啡,原料來自萬里之外種植園的咖啡豆精華;百果園的水果,匯聚全球各處一流果園的新鮮。為了這層境界,百果園付出了十余年的努力和汗水,打造出了一套全球化的上游供應鏈體系。

  百果園國際化供應鏈體系打造記

  “我們要為中國消費者提供世界各地最優(yōu)質的果品”——百果園副總裁焦岳。

百果園,供應鏈,星巴克

  這是百果園的信念和目標,但要完成這個目標談何容易?星巴克從世界各地采購幾十種優(yōu)質咖啡豆,精心加工后送到全球各地的連鎖店面,才讓顧客得以品味原產(chǎn)地咖啡的醇美濃香。而百果園今天的供應鏈成就,其實已不在星巴克之下。

  1. 秘魯藍莓享譽全球,素有“藍莓王”的美名。曾經(jīng),秘魯藍莓是與中國消費者無緣的。2016年兩國簽訂協(xié)議開放藍莓入華,國人終于有機會一品“藍莓之王”的美味。然而,藍莓因其自身的特性非常難以保存,保鮮期不長,采摘、運輸過程中容易造成損失。秘魯與中國遠隔重洋,怎樣將藍莓保質保鮮運入國內就成了一大難題。首批藍莓引進的任務大部分交給了百果園,接到重任的采購部門立刻飛赴秘魯,直奔藍莓主產(chǎn)地,與產(chǎn)地供應商直接建立了聯(lián)系。新鮮藍莓剛剛采摘完畢,百果園團隊就在當 地完成挑揀、保鮮包裝,幫助供應商報關、清稅,藍莓王整件運上專機,直飛上海,下機后迅速轉運到各地倉儲中心,全程不過數(shù)日。

  這就是百果園的產(chǎn)地直采供應模式。沒有了中間商來回扯皮、討價還價,采摘、挑揀、 包裝、運輸一氣呵成。當顧客驚喜地發(fā)現(xiàn)百果園門店擺出粒大飽滿的秘魯藍莓時,甚至在秘魯國內還有不少地區(qū)正在等待藍莓上架。產(chǎn)地直采的威力,秘魯商家也要豎起大拇指。

  2.牛油果味道獨特,備受國人喜愛。然而牛油果是后熟果實,買到手后都要存放數(shù)日,等待果實成熟才能動口,頗令人心急難耐。2017 年,中國進口牛油果預計超過 2600 萬千克,同比增幅數(shù)倍。如此受歡迎的水果,顧客買到還不能立即食用,存放久了又容易發(fā)黑變質,顯然不是長久之計。百果園下決心打破障礙,顛覆傳統(tǒng):先是與全球牛油果巨頭 Mission Produce 簽約,在中國成立合資公司,共同開發(fā)牛油果市場。

  接下來重要一步,是在國內建造高技術溫控催熟庫。牛油果在催熟庫中以適宜的溫濕度更快成熟,一旦催熟完成立刻運往終端店鋪。顧客買到牛油果可以立刻食用,免去等待的煎熬。即食牛油果是百果園采銷結合戰(zhàn)略的重大成果。傳統(tǒng)模式下采購與銷售聯(lián)系松散,不能緊密結合;采銷結合戰(zhàn)略下,百果園根據(jù)銷售需求與反饋調整供應鏈,與供應商加強聯(lián)合,共同解決銷售面臨的諸多難題。從供應到銷售,整個鏈條由此打通,自然令消費者獲益更多。

  3.從美國采摘好的櫻桃李,幾周時間就送到了百果園的連鎖門店展架上,新鮮度卻與剛采摘時并無區(qū)別。百果園國際運輸體系的實力如何,由此可見一斑。

  櫻桃李從果園采收,經(jīng)過分揀包裝便直接送往港口。裝入集裝箱前,所有果品均以充氮防撞塑料泡包裹,最大程度鎖住新鮮營養(yǎng)、防止旅途顛簸造成果品破損。數(shù)周的海運路途,百果園全程監(jiān)控。到港卸貨后,采購部門仔細檢查,排除損毀貨品,確保入庫水果品質如一。

  有一流的國際運輸體系,才敢于從全球各地不分區(qū)域采購特色果品。消費者買到新鮮水果的背后,百果園的國際運輸團隊應該記一份功勞。

  4.南亞的榴蓮廣受國內市場歡迎。然而需求量增大之后,南亞很多榴蓮產(chǎn)地開始過量采摘,過分擠壓土壤肥力,不待果實成熟就早早收獲。時間一久,榴蓮品質無可避免地迅速下滑。百果園意識到這一困境,開始與榴蓮產(chǎn)地深度合作。到收獲季節(jié),采購團隊在果園蹲點,果實不夠成熟不準采摘,寧可犧牲產(chǎn)量也要保證品質。擴大種植面積時也要按部就班,不能一哄而上,為的是榴蓮生產(chǎn)長期可持續(xù)發(fā)展。有了采購方的監(jiān)督管理,產(chǎn)地自然也就不敢出格做事,水果品質的下滑趨勢得以扭轉。

  從簡單貿(mào)易到深度產(chǎn)業(yè)鏈合作,百果園的影響力與控制力已經(jīng)深入到供應鏈上游。國際化的供應鏈戰(zhàn)略,令百果園在國內生鮮果品行業(yè)取得了壓倒性優(yōu)勢。一如星巴克以供應鏈優(yōu)勢打造全球咖啡零售霸主品牌,百果園也已成為水果零售產(chǎn)業(yè)事實上的壟斷者。

  從供應鏈優(yōu)勢到企業(yè)競爭優(yōu)勢:百果園稱王之路

  十多年的探索、建設,百果園為今天的國際化供應鏈體系,付出的努力難以計量。如今,百果園全球供應商多達 64 家,進口果品 60多種,年進口額近 50 億人民幣,五年時間增長近30倍。多年來的建設過程中,百果園投入成本數(shù)以十億美元計,在全球范圍都屬罕見。

  西方大果園與水果大品牌,曾經(jīng)對中國市場不屑一顧。他們并非看不到國內巨大的消費潛力,而是對中國品牌的品質與技術充滿偏見和懷疑。為了自家水果的聲譽,很多果園曾拒絕向中國出口果品。

  百果園的努力改變了這一切。香港果蔬展現(xiàn)場,世界各地上百家供應商為百果園的高品質供應 鏈體系折服,主動找上門來談合作。很多品牌只信賴百果園一家,相信只有百果園能將自己的優(yōu)質水果原汁原味送到中國消費者餐桌上。

  百果園副總裁焦岳,接受訪談時難掩自豪感:“我們是代表中國生鮮果品產(chǎn)業(yè)的品牌”。這句話,毫無夸耀成分,有的只是企業(yè)與民族的自信和驕傲。

  誰將與百果園分享成功的喜悅?

  無形間,百果園的供應鏈體系已經(jīng)成為其快速發(fā)展中堅實的后盾,令每一位競爭對手與潛在玩家望而卻步。十年汗水、十億美元投入,堅定不移的信念,這不是企業(yè)隨隨便便能拿出來的資本。

  當年的星巴克,以類似的戰(zhàn)略登頂咖啡連鎖零售市場,至今無人能敵。中國生鮮果品市場規(guī)模以萬億計,而依靠強大的供應鏈基礎的百果園發(fā)展勢頭正猛。

  投資者無法回到過去分享星巴克的成就。但是今天,將水果零售做出星巴克范兒的百果園對投資人敞開懷抱。萬億規(guī)模市場中,百果園的前景已經(jīng)無需多言。而哪些投資者能夠抓住這一難得的良機,同百果園共同踏上成功之路,就讓我們共同期待。

延伸閱讀

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