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Boxed:網(wǎng)購價格低于沃爾瑪?這家電商成長速度驚人

  • 2017年8月29日 lihuizhen來源:創(chuàng)新拿鐵 904 56
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Boxed找到家用市場的缺口,將量販與宅配結合,并專注做好少量商品,打造與亞馬遜和Cosctco不一樣的商業(yè)模式。

  Boxed 被稱為史上發(fā)展速度最快的線上批發(fā)零售商,平均每筆訂單購買物品數(shù)為10件,平均客單價為100美元,遠高于行業(yè)內(nèi)其他線上會員店,同時,只有5%的營收是通過促銷活動獲得的,70%以上的銷售為原價銷售,顧客非常忠誠。

Boxed,沃爾瑪,零售

  1.鎖定年輕人上網(wǎng)購物習慣,Boxed想變成線上版家樂福

  Boxed共同創(chuàng)辦人暨執(zhí)行長Chieh Huang,創(chuàng)業(yè)時就鎖定了那些想大量購買衛(wèi)生紙或花生醬,卻不想或不能開車到大賣場的年輕顧客。他的思維是:每個家庭都有手機,應該讓多數(shù)的顧客都能透過手機App下單訂購,而且訂購的東西可以兩天內(nèi)送到,不但免運費,也免會員費。

  Chieh Huang是華人第二代,曾當過企業(yè)律師,也創(chuàng)辦過全球最早的手游工作室之一Astro Ape,后來被「開心農(nóng)場」開發(fā)商Zynga收購。

  2013年Chieh Huang在家中的車庫成立Boxed公司,用了半年的時間,將服務范圍橫跨美國48 個州,公司也成功獲得約100 萬美元的融資基金。

  Boxed的手機APP成功吸引了許多年輕人,因為它簡化了操作程序,用戶不需要注冊成為會員或打開瀏覽器就能直接透過APP下訂單,這種購物體驗節(jié)省了不少時間,討好很多年輕人。

  Boxed創(chuàng)立時是一家很小的軟件公司,只有10 個人。Chieh Huang 表示:「在公司創(chuàng)辦初期我們就意識到市場上大部分的倉庫管理軟件都做的很爛,所以我們選擇從頭設計一套符合自己需求的后端系統(tǒng),來支撐整個物流。而在庫存管理上,Boxed 尋找最適當?shù)拇尕泜}庫,以實現(xiàn)提供和Costco一樣的價格與免費送貨的服務?!?/p>

  Boxed 分別與紐澤西和拉斯維加斯的兩家倉庫公司合作,這樣就可以快速將貨物送到美國東岸的主要大城市。Boxed將送貨服務外包給快遞公司UPS來解決「最后一公里」的運送問題,由于Boxed 所有產(chǎn)品全部是從廠商直接訂購,所以也不需要重新包裝,操作起來比較簡單。

  Boxed在創(chuàng)業(yè)的第三年銷售額就達到九位數(shù)字,目前美國量販業(yè)市場規(guī)模約2,000億美元,但只有2%是透過線上銷售,Chieh Huang預估Boxed的線上批發(fā)零售生意還有很大的成長空間。

  2.用亞馬遜的方式賣Costco商品的量,Boxed找到自己的競爭優(yōu)勢

  Boxed的商業(yè)模式類似于亞馬遜加上Costco。亞馬遜大約銷售3.5億種商品,從書籍、電視到混合堅果等,但Boxed不同的是它只銷售1500種家庭用品。那些又重又便宜的商品不適合套用在這個商業(yè)模式,例如:瓶裝水和50磅重的狗糧。Boxed只銷售人們生活中最需要購買的,像是衛(wèi)生紙、洗衣精等等。

  Boxed提供了像Costco賣場批量大小的產(chǎn)品,顧客透過APP下單購買然后Boxed就會送貨到家,不但節(jié)省了入會的會員費用,也不需要花時間開車去Costco采購商品。

  Boxed在2016年的銷售額約為1億美元,高于2015年的5000萬美元,該公司平均訂單量約為100美元與10件商品,而且大部分訂單都會達到滿50美元的免運費的額度。

  Boxed的優(yōu)勢在于,它提供了低于市場價格大包裝的家用品,這些商品通常是雜貨、家庭用品、健康與美容商品。另外,亞馬遜和Costco都會分別向用戶收取99美元和55美元的年費,而Boxed不只不收年費,還為消費提供超過50美元免費配送的服務。Boxed也會時常更新APP上的優(yōu)惠商品,讓顧客每天都想上Boxed APP看看今天有什么優(yōu)惠,提高顧客使用APP的黏著度。

  我們可以透過下列商品售價清單,比較Boxed與亞馬遜在售價上的差異:

Boxed,沃爾瑪,零售

  (資料來源:moneyunder30)

  3.擄獲人心關鍵,視員工為公司的資產(chǎn)

  Boxed除了外部擴張很順利,公司內(nèi)部管理也做得很好。2015年Chieh Huang決定在公司成立教育基金會,提供員工小孩上大學的全額補助。Chieh Huang成立教育基金會的想法來自于,某天他為公司開設新的物流中心慶祝時,發(fā)現(xiàn)許多員工因為家境不富裕沒車,所以無法前來慶祝。當下,Chieh Huang馬上想到可以資助大家買車,但他想了一下,覺得比起提供買車津貼,讓員工小孩可以受到更好的教育才是改變家庭未來環(huán)境的關鍵,所以決定提供員工子女讀大學的費用。

  Chieh Huang在接受記者訪問時說:「不是每一個人都同等富裕,但教育是使人富裕的主要原因。如果員工的子女不能受到更好的教育,那么兩到三個世代后,他們?nèi)詿o法擁有『向上攀登』的機會?!?/p>

  除了成立教育基金,Chieh Huang也為員工爭取到結婚補助金。2017 Boxed的員工Marcel 和Tara 即將舉辦一個婚禮,但男方的媽媽因為身體狀況不好花光了積蓄,所以小兩口子希望努力存錢,Marcel 為此一星期工作7 天,希望盡快湊到結婚所需的費用。Chieh Huang知道這件事,他很快就跟全體員工宣布公司的新福利:公司會為所有員工的婚禮提供$20,000 美元的贊助。Marcel 和Tara 聽到消息后,都非常感動,認為老板在困苦的生活中拯救了他們。

  Boxed對員工無微不至的照顧,成功讓公司變得更具向心力,Chieh Huang透露,Boxed創(chuàng)立迄今,只有兩名員工離職。

  Chieh Huang表示:「我們不追求應有盡有,太多人想追求像Amazon那樣應有盡有,但我們不往那個方向前進。我們不供應所有品牌,但所有我們供應的品牌和產(chǎn)品,我們都敢對消費者掛保證。我們把APP做得很好瀏覽,大多數(shù)顧客都不用搜尋,只要瀏覽就可以找到他們要的商品,就像在逛真的大賣場一樣,我們讓他們可以逛虛擬賣場,就像在逛家樂福一樣。」

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