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昔日“酒王”五糧液 為何在茅臺的光輝下落魄至極?

  • 2017年8月24日 lihuizhen來源:創(chuàng)業(yè)投資家 710 42
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隨著貴州茅臺股價一度沖破500元大關(guān),線下53°飛天茅臺酒一瓶難求。茅臺不論在股市抑或飯桌,近幾年已是霸氣外露。比起來,曾經(jīng)規(guī)模最大、價格最貴、最具知名度的“酒王”五糧液,地位卻尷尬許多了。

  五糧液2079億市值僅相當(dāng)于茅臺6205億市值的1/3,2016年凈利潤約為茅臺的四成,而比“錢景”差距更惋惜的是:“酒王”這塊金字招牌,在人們心中已不再閃閃發(fā)亮,甚至請客送禮都漸漸“拿不出手了”。

白酒,五糧液,茅臺

  <01>

  2007年10月,五糧液的市值高達1719億元,同期的茅臺是1680億,那時的五糧液酒香還濃。

  但也是當(dāng)年始,茅臺股價一路高歌猛進,邁過200元挺進300元,終于今年4月突破400元,8月一度突破500元大關(guān),截止2017年8月23日收盤,茅臺市值高達6205.74億,“A股股王”的名號不可謂不響。

  茅臺攫取“股王”寶座同時,是五糧液“酒王”桂冠的失落。

  2016年底,五糧液明確提出要把“市值管理”列為重要動作,只是3000億市值望眼欲穿多年,截止8月23日收盤,2079.81億的市值仍是不及茅臺的一半。

  從2001年上市以來,貴州茅臺奉行高額現(xiàn)金分紅的回報策略,16年來累計分紅已經(jīng)超過430億元,成為中國資本市場當(dāng)之無愧的“分紅王”。

  而五糧液上市以來,共分紅15次,共分紅193.98億元。

  從盈利狀況來看,茅臺已甩出五糧液幾條街。

  2016年年報顯示,貴州茅臺歸屬上市公司股東的凈利潤為167.18億元,同比增長7.84%;五糧液同期歸屬于上市公司股東的凈利潤67 .85億元,同比增長9.85%。

  也就是說,雖然五糧液的凈利潤增速高于茅臺約兩個百分點,但其歸屬于上市公司的凈利潤約為茅臺的40 .58%。

  不過10年光景,兩巨頭間地位反轉(zhuǎn),且差距越拉越大。

  要知道,曾長達20年時間里,五糧液都是中國酒業(yè)的王牌一哥,其銷售額曾是“高冷”茅臺的5倍。

  即使在2012年前,五糧液銷售額也是領(lǐng)先于茅臺的。2012年,五糧液和茅臺的營收分別為272.01億元和264.55億元。

  根據(jù)南都的統(tǒng)計,2013年茅臺追趕上五糧液的市場份額,沒有一點點防備,被追平后的五糧液被茅臺超越:

  2016年12月20日,貴州茅臺總經(jīng)理李保芳在經(jīng)銷商大會上表示,茅臺酒在高端白酒市場占有率已經(jīng)超過50%。

  “前有茅臺,后有洋河”的五糧液市場份額則下降至30%。

  <02>

  2011年,五糧液和茅臺不約而同地進入“換帥”程序。

  年近七旬的茅臺“老掌門”季克良退休,把棒子交給了親密的老搭檔袁仁國,這位新帥“對茅臺的一草一木、每一道工序都熟悉得超過自己掌紋”;

  那邊廂,2007年就卸任五糧液股份公司董事長的王國春,正式讓出了五糧液集團董事長的位置,接任的是“空降”的原四川省宜賓市副市長唐橋。

  在五糧液工作超過30年的王國春,被視為五糧液的“靈魂人物”,帶領(lǐng)著五糧液走過急速擴張與發(fā)展的黃金時代。

  1984年前后,王國春升任廠長時,五糧液資產(chǎn)3000萬元,負債2500萬元,賬面流動資金只有8萬元。

  “我干事就像開車,不愿跟著人家,永遠想在別人前面。”

  上任后,年富力強的王國春敢想敢為,對五糧液這壇“老酒”做出許多大刀闊斧的新改革:

  在管理上,他在酒廠組建了科學(xué)管理的運轉(zhuǎn)機制;在勞動人事制度上采用了招聘制和選舉制;

  在生產(chǎn)上,敢于投入大量資金,解決水電氣老大難,指揮新建廠房,配齊最先進的質(zhì)檢設(shè)備,改手工包裝為機械化包裝生產(chǎn)線,改造低度酒生產(chǎn)車間……

  在王國春“統(tǒng)治”五糧液22年時間里,其操盤手段中有兩個不得不提。

  第一,產(chǎn)品提價。這是五糧液成為行業(yè)巨頭邁出的關(guān)鍵一步。1989年五糧液在白酒業(yè)率先掀起提價潮,使自身價格超越第一代白酒霸主瀘州老窖;1994年五糧液提價,超越“汾老大”,此后提價成為新常態(tài),為五糧液后來的擴張奠定價格基礎(chǔ)。

  90年代五糧液提價的大背景是國民消費力的大幅提升。如1996年國內(nèi)餐飲銷售額首次突破2000億,僅過3年至1999年,已經(jīng)超過3000億,提價對消費者觀感、品牌塑造都大有裨益。

  王國春還擅長借助資本的力量。

  1998年,五糧液在深交所上市,股價一開盤拉升至57元。五糧液在股市風(fēng)光,成為白酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)時,茅臺還“久居深山”,市場占有率僅0.01%,53度飛天茅臺單價200塊左右,雖是“國酒”卻比五糧液“普五”便宜幾十塊。

  <03>

  但讓五糧液成也蕭何敗蕭何的,是王國春的另一操盤手段:買斷經(jīng)營。

  1998 - 2003年,亞洲金融危機和突發(fā)的山西朔州毒酒案,令整個白酒業(yè)陷入恐慌。

  王國春開始他的“經(jīng)營模式創(chuàng)新”:創(chuàng)立買斷經(jīng)營模式,緊接著推出大批OEM產(chǎn)品。

  王國春當(dāng)時認為,五糧液在高檔酒優(yōu)勢已明顯,借助五糧液的品牌力量趁熱打鐵,布局廣大的中低端市場,形成品牌矩陣,讓五糧液有更多支撐點。

  1998年開始,五糧液集團在五糧醇買斷經(jīng)營模式基礎(chǔ)上,推出大批OEM產(chǎn)品,相繼孕育出了五糧春、金六福、瀏陽河、京酒、水井坊等“徒子徒孫”品牌。

  不得不說,買斷經(jīng)營等制度讓五糧液成長為一個“大家族”,品牌效應(yīng)、產(chǎn)銷規(guī)模成為白酒業(yè)“冠軍”

  那段黃金時期,就連一手開創(chuàng)貼牌模式的王國春,都搞不清楚究竟有多少個子品牌孫品牌,據(jù)稱2000年至2003年,五糧液的對外授權(quán)品牌一度多達上千個,五糧液的系列品牌占領(lǐng)全國大小飯桌。

  王國春收獲一大堆榮譽:全國優(yōu)秀經(jīng)營管理者、中國經(jīng)營管理大師等等。

  <04>

  然而,五糧液走得太快,把“靈魂”落在了后頭。“家族”成員一多,就難免泥沙俱下,魚龍混雜了。

  和五糧液沾上邊的“徒子徒孫”,大多是品牌企業(yè)先外購基酒,之后是包裝,然后是銷售。這一過程中,五糧液只負責(zé)收錢、生產(chǎn),銷售卻不管。

  勾兌、假酒、低端品牌沖擊高端主體形象等,慢慢稀釋五糧液的“酒王”形象。原本握緊的五糧液拳頭,好像被各經(jīng)銷商一個個手指掰開,變得越來越無力。

  子品牌孫品牌為五糧液創(chuàng)造的利益越多,五糧液的品牌價值就被稀釋得越多。

  現(xiàn)在,就連買純正五糧液,還分了52度五糧液、珍藏五糧液、五糧液年份酒等一堆品種。而買茅臺,53°飛天簡直“無出其右”,1個世界級茅臺加3個重點系列酒(茅臺王子酒、茅臺迎賓酒以及賴茅)的“1+3”戰(zhàn)略一直通吃。

  除了多品牌戰(zhàn)略,五糧液的多元化發(fā)展戰(zhàn)略也有“不務(wù)正業(yè)”之嫌。

  始于2000年,為了提升集團的綜合實力,確保每年20%的增長率,五糧液開始多元化進程。王國春曾認為,白酒競爭這么激烈,不搞點其它項目行嗎?

  “在上市公司效益不好的時候,可以用成熟的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)來調(diào)劑?!?/p>

  一業(yè)為主,多元發(fā)展。即以白酒釀造為主業(yè),建成涉及造車、制藥、塑膠、模具、印刷、玻璃、飲料、化工、電子、服裝、進出口貿(mào)易等跨行業(yè)企業(yè)集團。

  大浪淘沙,就像旗下許多中途夭折的品牌一樣,在五糧液多元發(fā)展的背面:是最初被稱為“亞洲第一流”的制藥集團無疾而終;1997年建成的5萬噸酒精生產(chǎn)線剛投產(chǎn)就夭折;“安培納絲”亞洲威士忌項目上損失幾千萬陷入停產(chǎn)……

  五糧液揚其“酒文化”核心是中華傳承幾千年的中庸和諧文化,但長期激進的擴張卻不似這般。

  <05>

  在分析茅臺與五糧液今時今日地位之別時,不同香型常是被提到的點。

  “五糧液不是不夠好,差距主要是不同香型酒的差異造成的?!庇衅肪茖<以f。

  茅臺是醬香型,五糧液是濃香型。醬香型、高端酒里,茅臺是全中國全宇宙無敵手的,且非貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)赤水河的水(就是紅軍四渡的那河)不能釀出茅臺。

  因而坊間笑稱,“造茅臺酒比造原子彈還難”。

  濃香型(大多數(shù)人其實喝的是此類香型)就不那么幸運了,五糧液的對手名單里,有瀘州老窖、劍南春、洋河、古井貢……您能叫上名的,核心火力到集中在濃香型。

  再加上,醬香型的茅臺制作工序較復(fù)雜,一套恪守千年的繁復(fù)工藝:端午踩曲、重陽投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、分型貯存。前后歷經(jīng)30道工序、165個工藝環(huán)節(jié),所耗1年;之后勾兌存放,整整5年才能出廠。

  而濃香型白酒相對容易勾兌,度數(shù)和香氣都可以通過勾兌來實現(xiàn)。

  從這點看,茅臺的核心競爭力是五糧液難以媲美的,人們想買最好的白酒,就只能首選茅臺,畢竟不用怕勾兌風(fēng)險。

  更讓人驚奇的是,因為茅臺酒的稀缺性,在拍賣市場上,茅臺年份酒的竟披掛上期貨屬性。

  現(xiàn)在,80年代的一壇茅臺“老酒”,在拍賣會上竟能拍出30萬-100萬的“天價”。不少“茅粉”干脆每年囤上一批酒,非特大喜事舍不得喝,坐等升值也是美哉美哉。

  <06>

  對手確實很強,但商戰(zhàn)中落后的一方,并不能以此為理由,畢竟對手越強是否反證自身弱呢?

  而今,“坐三觀二”的洋河股也在向五糧液發(fā)起挑戰(zhàn),2016年凈利潤差距縮小到不足10億。

  旗下的夢之藍在五糧液的挺價中,利用M3、M6搶量,同時推出的手工班則緊盯飛天茅臺,超越五糧液“普五”。

  五糧液的品牌多而混亂成已是“心病”,既如此,何不一刀切去這個病灶?

  這事,說起來簡單,可是傷筋動骨的。

  大多數(shù)子品牌已貼牌生產(chǎn)超過20年,20年來它們與五糧液“同呼吸共命運”,現(xiàn)在大船想輕裝調(diào)頭,扔下誰主政者都可能被唾沫星淹死。

  曾有傳言稱,國企五糧液內(nèi)外部的利益關(guān)系盤根錯節(jié),剪不斷理還亂。

  品牌授權(quán)的資質(zhì)以及與部分高管的聯(lián)系;大經(jīng)銷商賣五糧液還是自己品牌的權(quán)衡;地方酒廠與五糧液千絲萬縷的關(guān)聯(lián);乃至可能存在的利益輸送……

  好在,五糧液一直沒有放棄尋求改變。

  2016年3月,五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉,第一次談到了一個重要問題:白酒新常態(tài)就是要減少政府對市場干預(yù),不再盲目追求銷售規(guī)模的粗放管理。

  年底,五糧液一次性清理了300款旗下產(chǎn)品。

  2017年7月,又傳出集團旗下將有18個系列退出歷史舞臺……

  儒家中庸文化、獨有的自然生態(tài)環(huán)境、獨有的638年明代古窖、獨有的五糧配方、獨有的釀造工藝、獨有的中庸品質(zhì)、獨有的“十里酒城”……五糧液還有很多故事可講。

  在消費升級的大背景下,五糧液能否再次抓住機遇,找回“王者榮耀”呢?且行且看。

延伸閱讀

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