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新零售時(shí)代下 快閃店成互聯(lián)網(wǎng)巨頭新寵

  • 2017年8月16日 LiuYang來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng) 477 25
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很多人不知道快閃,那種有組織有預(yù)謀的短暫的群體藝術(shù)行為。一群人先裝作街邊路人,然后在某個(gè)信號(hào)發(fā)出后突然聚集在一起,或跳舞或擺造型或喊口號(hào),幾分鐘以后又像什么事都沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣散開(kāi),留下真路人在一旁目瞪口呆,這就是快閃大概的形式。這類(lèi)活動(dòng)最初多以舞蹈的

  

新零售時(shí)代下 快閃店成互聯(lián)網(wǎng)巨頭新寵

???? 很多人不知道快閃,那種有組織有預(yù)謀的短暫的群體藝術(shù)行為。一群人先裝作街邊路人,然后在某個(gè)信號(hào)發(fā)出后突然聚集在一起,或跳舞或擺造型或喊口號(hào),幾分鐘以后又像什么事都沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣散開(kāi),留下真路人在一旁目瞪口呆,這就是快閃大概的形式。這類(lèi)活動(dòng)最初多以舞蹈的形式開(kāi)展,后來(lái)又衍生出了公益快閃、求婚快閃等類(lèi)型。

  而更多人不知道快閃店鋪,那種開(kāi)個(gè)幾天或者幾個(gè)月就消失的店面。快閃店是對(duì)快閃藝術(shù)概念的延伸,其最早出現(xiàn)在2002年圣誕節(jié)的倫敦,十年后才走進(jìn)中國(guó)。它往往以特殊的整體構(gòu)造和主題裝飾吸引消費(fèi)者的關(guān)注,店面存在時(shí)間短則幾天長(zhǎng)則三個(gè)月。相較于國(guó)外快閃店來(lái)說(shuō),中國(guó)商家對(duì)它的內(nèi)容進(jìn)行了極大的擴(kuò)充。

  國(guó)外的快閃店通常是諸如Adidas、LV、H&M這樣的服裝或奢侈品品牌,用來(lái)展銷(xiāo)新產(chǎn)品或者處理滯銷(xiāo)品的渠道。而在中國(guó),快閃店不再局限于服裝和奢侈品,它的發(fā)展進(jìn)度也逐漸加快。汽車(chē)商家、外賣(mài)平臺(tái)、品牌直銷(xiāo)商場(chǎng),甚至是互聯(lián)網(wǎng)公司,都開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起了快閃店。RET睿意德中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究中心的報(bào)道顯示,國(guó)內(nèi)快閃店從2015年開(kāi)始快速增長(zhǎng),平均每年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。按照預(yù)計(jì),2020年,中國(guó)的快閃店將超過(guò)3000家。

  一、現(xiàn)狀:引人矚目,快閃店漸成新寵

  在新零售的概念席卷整個(gè)中國(guó)的時(shí)候,嗅覺(jué)靈敏的商家們自然不會(huì)放過(guò)快閃店這樣一個(gè)自帶個(gè)性加持的營(yíng)銷(xiāo)模式。潮流品牌艾萊依攜手電影IP《變形金剛》、可口可樂(lè)攜手當(dāng)紅小鮮肉鹿晗、廣汽本田攜手人氣小生薛之謙,都紛紛舉辦了快閃店系列活動(dòng)。更有甚者奧特萊斯結(jié)合折扣、促銷(xiāo)、快閃等多種營(yíng)銷(xiāo)手段,喊著“新世界只向舊世界開(kāi)放四天”的口號(hào),輔以互聯(lián)網(wǎng)科技手段,用H5移動(dòng)購(gòu)物地圖為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、新穎且便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。而在傳統(tǒng)銷(xiāo)售商們開(kāi)快閃店的計(jì)劃如火如荼地進(jìn)行時(shí),另外一邊的各大線上平臺(tái)也不甘示弱。

  一方面,電商平臺(tái)正通過(guò)線下快閃店找到了新零售大潮中的創(chuàng)新著力點(diǎn)。例如外賣(mài)平臺(tái)餓了么率先出擊,以每月一次主題快閃店的策略對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí),嘗試搶占消費(fèi)者思想陣地。四月的“喪茶”、五月的“愛(ài)無(wú)能”、六月的“深夜食堂”、七月的“銀魂”,餓了么連續(xù)四個(gè)月的快閃店,吸引了大量消費(fèi)者的注意。據(jù)了解,餓了么已經(jīng)專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)90后團(tuán)隊(duì),專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)策劃每個(gè)月主題快閃店的相關(guān)細(xì)節(jié)。

  而汽車(chē)領(lǐng)域的神州租車(chē)也在上個(gè)月將快閃店的模式運(yùn)用到門(mén)店經(jīng)營(yíng)中,同時(shí)結(jié)合熱播網(wǎng)劇《軍師聯(lián)盟》的場(chǎng)景、人物形象和情節(jié)設(shè)計(jì),吸引消費(fèi)者進(jìn)入門(mén)店進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)。

  除了線上消費(fèi)平臺(tái),主打社交、娛樂(lè)的騰訊也湊了湊快閃店的熱鬧。騰訊先是在深圳、成都、長(zhǎng)沙等地設(shè)立英雄聯(lián)盟快閃店,活動(dòng)期間內(nèi)有人氣主播現(xiàn)身,也有周邊產(chǎn)品的售賣(mài),幾站快閃店的活動(dòng)吸引了大量玩家參加,給本就火爆的英雄聯(lián)盟又添了一把火。之后,騰訊又借QQ音樂(lè)上線12周年之際,在北京三里屯設(shè)置了國(guó)內(nèi)第一家音樂(lè)快閃店。店內(nèi)不僅有藏品級(jí)的設(shè)備,還有將APP立體化還原的場(chǎng)景布置,誠(chéng)意十足的活動(dòng)引得叫好聲一片。

  另一方面,電商平臺(tái)利用自身優(yōu)勢(shì),又將快閃店從線下搬到了線上。電商平臺(tái)充分意識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)客戶(hù)的管理,即能將商品準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)者面前,使商品的銷(xiāo)售更有針對(duì)性。因此,電商平臺(tái)主動(dòng)出擊國(guó)外品牌,試圖通過(guò)合作關(guān)系使雙方獲利。繼京東先后與意大利家居品牌、英國(guó)化妝品品牌交涉并合作后,天貓也牽手各國(guó)奢侈品推出線上快閃店。國(guó)外品牌通過(guò)線上快閃店的方式打入中國(guó)市場(chǎng),既可以減少庫(kù)存及運(yùn)輸?shù)某杀荆彩菍?duì)市場(chǎng)的試水。而對(duì)于電商平臺(tái)而言,不時(shí)與國(guó)外品牌合作可以保持消費(fèi)者的新鮮感,又能增加用戶(hù)粘合度,何樂(lè)而不為。因此,可以預(yù)測(cè)類(lèi)似的合作今后將會(huì)頻繁出現(xiàn),線上快閃店很快將會(huì)成為又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。

  快閃店之所以成為眾商家新寵,正是因?yàn)樗兄锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

  其一,快閃店新穎的形式是吸引消費(fèi)者的利器。在這個(gè)創(chuàng)意當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代,快閃店自身就帶有制作話(huà)題的屬性,因此,商家只需通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)稍加宣傳,就可以有不錯(cuò)的推廣效果。又因?yàn)榭扉W店擁有“閃現(xiàn)”的技能,“過(guò)時(shí)不候”的形式與特立獨(dú)行的主題裝修結(jié)合,直戳當(dāng)代年輕人追求個(gè)性的心理,于是快閃店才能在幾天時(shí)間內(nèi)吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店進(jìn)行體驗(yàn)式、社交化消費(fèi)。而錯(cuò)過(guò)開(kāi)店時(shí)間的人,只能在內(nèi)心唱著“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”,抱著遺憾等待下次機(jī)會(huì)。由此看來(lái),快閃店在開(kāi)店的前、中、后三個(gè)階段,都把握住了市場(chǎng)的心理狀態(tài),最終達(dá)到絕佳的宣傳效果。

  其二,與常規(guī)實(shí)體店相比,快閃店較低的租金成本給品牌足夠的試錯(cuò)空間和探索市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),店面租金是一筆極大的開(kāi)支,而快閃店無(wú)需長(zhǎng)期租賃,或者完全不需要租賃店鋪,這就節(jié)省了不少成本。而用幾天或幾個(gè)月的時(shí)間,去探索消費(fèi)者的喜好,也是商家用快閃店降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的策略。根據(jù)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析,商家可以知曉消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度,為日后制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力的依據(jù)。因此,無(wú)論是對(duì)于想創(chuàng)立實(shí)體店的線上電商,還是對(duì)于想開(kāi)拓市場(chǎng)的品牌,正式推廣前先開(kāi)幾家快閃店試試水都是不錯(cuò)的選擇。

  其三,快閃店的出現(xiàn)使多方訴求得到滿(mǎn)足。傳統(tǒng)的實(shí)體店涉及商家、地產(chǎn)方和消費(fèi)者三者,快閃店也不例外。但是傳統(tǒng)實(shí)體店對(duì)于三方來(lái)說(shuō),都有著難以解決的痛點(diǎn),即商家擔(dān)憂(yōu)店鋪?zhàn)饨鸶叨刂冯y以改變,地產(chǎn)方面臨店鋪無(wú)人租賃或租賃中斷的困擾,而消費(fèi)者可能因?yàn)樯碳倚麄鞑粔颉⑦x址不好等原因錯(cuò)過(guò)喜愛(ài)的產(chǎn)品。而快閃店就從很大程度上解決了上述的問(wèn)題,商家和房地產(chǎn)商間無(wú)需有長(zhǎng)期合作的關(guān)系,限制就小了很多,消費(fèi)者也能按照自己的興趣對(duì)快閃店進(jìn)行選擇。

  快閃店是電商對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊后,又與傳統(tǒng)銷(xiāo)售結(jié)合的新型商業(yè)模式。因此可以說(shuō)快閃店是互聯(lián)網(wǎng)背景下一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式,也是宣傳推廣、升級(jí)品牌的營(yíng)銷(xiāo)好手段。于此快閃店開(kāi)始跳出了銷(xiāo)售貨物的圈子,成為各大時(shí)尚品牌企業(yè)的推廣渠道。

  二、發(fā)展:推廣不易,快閃店普及過(guò)程容易“閃到腰”

  快閃店的發(fā)展,就如同所有新興的商業(yè)模式都會(huì)面臨的坎坷道路一樣。在它爆紅背后,是品牌力和銷(xiāo)售額的拉鋸,更是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商的角力,品牌企業(yè)們必定會(huì)陷入競(jìng)相拼華麗、拼特別、拼流量的死循環(huán),導(dǎo)致其運(yùn)營(yíng)成本急速增加,而隨著快閃店數(shù)量越來(lái)越多,更多的痛點(diǎn)會(huì)不斷的涌現(xiàn)出來(lái)。

  首先,任何事物出現(xiàn)頻率超過(guò)限度,都會(huì)引起公眾超限逆反的心理,快閃店也難逃這個(gè)心理定式。誠(chéng)然,目前公眾對(duì)于快閃店的知覺(jué)還處在感到好奇、新鮮的階段,但是隨著快閃店出現(xiàn)次數(shù)越來(lái)越多、頻率越來(lái)越高,公眾的新鮮感難以保持。當(dāng)消費(fèi)者“閱盡千帆”,商家就很難再找到吸引他們的點(diǎn),反而要承擔(dān)可能引發(fā)消費(fèi)者厭倦的風(fēng)險(xiǎn)。所以,商家要避免被快閃店“閃到腰”。

  其次,策劃一次快閃店活動(dòng)絕非易事。快閃店最吸引人的地方不是開(kāi)始而是結(jié)束,既然用的是 “美好的東西轉(zhuǎn)瞬即逝”這樣的概念,就應(yīng)當(dāng)提供符合甚至超出消費(fèi)者期待的體驗(yàn),否則帶來(lái)的只會(huì)是反效果。因此,這給快閃店的選址、主題設(shè)計(jì)、店面裝修等提出了極高的要求,而這種要求考驗(yàn)的是商家的創(chuàng)新能力和資金投入。雖然盈利不是快閃店的主要目的,但也需要控制收支平衡,所以如何利用有限的資金打造出一間符合消費(fèi)者的關(guān)注度和期待值的快閃店,避免外強(qiáng)中干的情況發(fā)生,是商家面臨的最大難點(diǎn)。

  此外快閃店雖好,卻有著受眾群體和地理位置的限制。不同的快閃店,目標(biāo)市場(chǎng)的基本特質(zhì)大致相同。因?yàn)榭扉W店主打創(chuàng)意、個(gè)性,又依托各類(lèi)社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳,所以它針對(duì)的主要是年輕受眾。這就要求企業(yè)產(chǎn)品擁有一定的粉絲基礎(chǔ)或影響,或者對(duì)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)有足夠把握,否則結(jié)果只能是反響平平,無(wú)法引起大波瀾。畢竟,你能想象出一群年輕人蜂擁擠進(jìn)一家以“今年過(guò)節(jié)不收禮”為bgm的保健品快閃店的畫(huà)面嗎?

  再者快閃店的選址通常在一二線城市,這是因?yàn)檫@些地方經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),交通便利,信息傳播速度快,群眾對(duì)新鮮事物也比較感興趣。對(duì)于條件稍顯欠缺的其他城市來(lái)說(shuō),開(kāi)一家快閃店帶來(lái)的影響也就難以達(dá)到預(yù)計(jì)效果了。因此,快閃店天生的特質(zhì)是限制它遍布全國(guó)的重要因素,而短期租賃商鋪房東往往不愿意出租的問(wèn)題也有待解決。

  專(zhuān)注于零售業(yè)的美國(guó)作家Emili Vesilind曾做過(guò)一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔?,“快閃店就像是實(shí)體的網(wǎng)頁(yè)彈窗?!币簿褪钦f(shuō)新零售背景下的快閃店正充當(dāng)著一個(gè)線上線下平臺(tái)的引流利器,企業(yè)要想利用這份轉(zhuǎn)瞬即逝的驚喜給市場(chǎng)造成沖擊,就必須有更完善的市場(chǎng)機(jī)制促進(jìn)其發(fā)展,如今這里面確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始衍生出了各種服務(wù)手段了。

  三、商機(jī):精準(zhǔn)切入,中介商服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生

  在商家受益于快閃店帶來(lái)的火熱關(guān)注度的時(shí)候,有另外一撥人發(fā)現(xiàn)了快閃店附帶的獨(dú)特商機(jī)。首先開(kāi)一家快閃店,最需要什么?答案當(dāng)然是出彩的策劃案和靠譜的地產(chǎn)商。于是,幫助商家開(kāi)快閃店的中介商出現(xiàn)了。

  目前市場(chǎng)上快閃店中介商提供的服務(wù)大同小異,一來(lái)為商家選擇并聯(lián)系符合要求的房地產(chǎn)商,二來(lái)按照商家的目標(biāo)和定位為其設(shè)計(jì)快閃店相關(guān)活動(dòng),只是它們?cè)趫?zhí)行方式和覆蓋范圍上有所不同。比如2009年創(chuàng)建的美國(guó)公司The Lionesque Group,往往先為商家設(shè)計(jì)方案,再幫助商家選址。而另一家美國(guó)公司Storefront則是先為商家選址,再策劃活動(dòng),而且選址范圍也不局限在美國(guó),而是各個(gè)國(guó)際大都市。

  而在國(guó)內(nèi),也出現(xiàn)了類(lèi)似的公司。他們當(dāng)中有僅幫助商家進(jìn)行店面選址的公司,也有為商家提供全程服務(wù)的公司。囿于快閃店在國(guó)內(nèi)的發(fā)展才走上快車(chē)道不久,這些中介公司數(shù)量暫時(shí)不多,覆蓋的城市也不多,整個(gè)中介市場(chǎng)暫時(shí)處在萌芽期。但是隨著快閃店的日漸火熱,類(lèi)似的公司必會(huì)如雨后春筍般出現(xiàn)。

  任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程,只有擁有足夠多的資源、覆蓋足夠廣的地區(qū),就有可能在未來(lái)成為快閃店中介行業(yè)領(lǐng)頭羊。目前,進(jìn)入快閃店市場(chǎng)的門(mén)檻還很低,因此誰(shuí)能把握住機(jī)會(huì)率先搶占市場(chǎng),誰(shuí)就能在起跑線上拉開(kāi)優(yōu)勢(shì)。

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