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為什么說沃爾瑪與互聯(lián)網(wǎng)原生品牌的合作是“共贏”?

  • 2017年8月16日 LiuYang來源:華麗志 284 11
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作為全球最大的實(shí)體零售商,近年來沃爾瑪一直在大舉收購互聯(lián)網(wǎng)品牌和時(shí)尚電商,此次收購 Bonobos 以及對(duì) Andy Dunn 的重要任命,被視為沃爾瑪在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域的深入布局。同時(shí),Andy Dunn 的到來也在釋放一個(gè)信號(hào):互聯(lián)網(wǎng)原生品牌經(jīng)歷了興起和爆紅,是否已經(jīng)迎?

 

為什么說沃爾瑪與互聯(lián)網(wǎng)原生品牌的合作是“共贏”?

??  零售巨頭沃爾瑪(Walmart)宣布以 3.1億美元的價(jià)格收購互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌Bonobos,并任命創(chuàng)始人 Andy Dunn 監(jiān)管沃爾瑪旗下的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌,包括 Bonobos 與互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌 ModCloth。

  作為全球最大的實(shí)體零售商,近年來沃爾瑪一直在大舉收購互聯(lián)網(wǎng)品牌和時(shí)尚電商,此次收購 Bonobos 以及對(duì) Andy Dunn 的重要任命,被視為沃爾瑪在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域的深入布局。同時(shí),Andy Dunn 的到來也在釋放一個(gè)信號(hào):互聯(lián)網(wǎng)原生品牌經(jīng)歷了興起和爆紅,是否已經(jīng)迎來下一個(gè)新階段——整合?

  Andy Dunn 在美國媒體平臺(tái) Medium 上發(fā)布了一份名為“The V-commerce Encyclopedia”的品牌清單(詳見文尾附錄)。這份清單包含 Bonobos 和其它 86家互聯(lián)網(wǎng)原生品牌,包括內(nèi)衣品牌 AdoreMe,運(yùn)動(dòng)衫公司 American Giant,腰帶品牌 Beltology,針對(duì)肥胖人群的服裝品牌 Eloquii,按季訂購嬰童服飾電商 Rockets of Awesome,互聯(lián)網(wǎng)眼鏡龍頭 Warby Parker 和皮革制品公司 Whipping Post 等。

  Andy Dunn 認(rèn)為,這些品牌都有可能成為沃爾瑪潛在收購和戰(zhàn)略投資的目標(biāo)。當(dāng)然,沃爾瑪不會(huì)對(duì)所有的 86家企業(yè)都感興趣,那么對(duì)互聯(lián)網(wǎng)原生品牌和沃爾瑪?shù)葢?zhàn)略買家來說,與對(duì)方合作分別都意味著什么呢?

  互聯(lián)網(wǎng)原生品牌需要沃爾瑪這樣的戰(zhàn)略買家

  Dunn 打了個(gè)比方,一位女士收到了兩位男士的求婚,其中一位求婚者名為 Enrique,品格優(yōu)秀見多識(shí)廣,但是他的求婚鉆戒要比另一位求婚者 Ajay 的小 18%,那么她該選擇哪位男士呢?Dunn的建議是:選擇最合適的婚姻伴侶,而不是最大的鉆戒。

  對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)原生品牌來說也是同樣的道理。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谌谫Y或是進(jìn)行出售交易的時(shí)候,應(yīng)該優(yōu)先考慮選擇最好的合作伙伴,而不是一味追求估值。Dunn 說道:“交易前估值并不能說明什么,出售時(shí)的價(jià)格并不完全等同于品牌的價(jià)格。換句話說,出售價(jià)格并不等同于公司的真正價(jià)值,而只是在為公司未來的價(jià)值押注?!?/p>

  Dunn 本人也認(rèn)為沃爾瑪是 Bonobos 最好的合作伙伴。隨著互聯(lián)網(wǎng)原生品牌陣營的擴(kuò)大,它們也逐漸意識(shí)到:與沃爾瑪或者其他傳統(tǒng)零售商和零售集團(tuán)合作(無論是融資還是收購的形式),將會(huì)獲益良多,加速增長。

  近期類似的合作案例還包括:美國時(shí)尚零售集團(tuán) PVH 以 2850萬美元收購互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌True&Co.;互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌 Casper 獲得零售巨頭 Target 的投資;Warby Parker 與美國設(shè)計(jì)師品牌 Steven Alan 推出限量合作系列。詳見《華麗志》報(bào)道:

  互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌 Glossier 完成B輪融資2400萬美元;

  互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌Casper獲美國零售巨頭Target領(lǐng)投的 1.7億美元新一輪融資;

  Warby Parker 再獲 1億美元融資,公司估值首超 10億美元

  True&Co. 聯(lián)合創(chuàng)始人 Michelle Lam 指出:“PVH 成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴,可以給我們帶來更多的變化,吸引更多的客戶?!彼硎痉浅F诖尤?PVH 的品牌組合,并推動(dòng) PVH 其他品牌的增長。

  美國零售巨頭 Target 曾就收購互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌 Casper 與后者展開多次談判,但雙方最終未能達(dá)成協(xié)議。Target 轉(zhuǎn)而決定對(duì) Casper 進(jìn)行投資,成為了 Casper 新一輪融資的領(lǐng)投方。

  預(yù)計(jì)在不久之后,互聯(lián)網(wǎng)原生品牌與大型集團(tuán)和零售商的合作會(huì)更頻繁。

  沃爾瑪需要互聯(lián)網(wǎng)原生品牌的忠誠度與流量

  每年都有新的一批互聯(lián)網(wǎng)原生品牌誕生,同時(shí)倒下的也不在少數(shù)。

  內(nèi)衣品牌 Negative Underwear 聯(lián)合創(chuàng)始人 Marissa Vosper 表示:“”互聯(lián)網(wǎng)原生品牌最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠按照自己的想法塑造品牌,能夠不斷地垂直整合,但是有時(shí)候一味地垂直整合,反而會(huì)違背我們的初衷?!?/p>

  Vosper 補(bǔ)充道:“整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化地非常快,五年之后可能就完全不同了,沒有第二家公司能夠復(fù)制 Warby Parker 的奇跡。”

  不過可以肯定的是,現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于小眾品牌的認(rèn)同度要更高,他們也愿意一直支持他們信賴的品牌,對(duì)于大公司來說,他們沒有那么多的精力從頭開始打造一個(gè)新的品牌,因此收購對(duì)于他們來說是很好的選擇。而眼下最有可能被收購的,就是 Dunn 清單里的那些公司。

  一位知情人士透露, Andy Dunn 的理論是:互聯(lián)網(wǎng)原生品牌應(yīng)當(dāng)被整合到一起。

  那么,這些公司能帶來什么呢?品牌?還是技術(shù)?或許這些都不是最重要,他們所擁有的線上流量才是沃爾瑪最需要的。

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