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客戶說難吃 那他又是如何做成年入35億餐飲連鎖企業(yè)的?

  • 2017年8月15日 lihuizhen來源:創(chuàng)享智庫 233 7
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在中國的餐飲圈內(nèi),賈國龍是個響當當?shù)娜宋?,從?nèi)蒙一個不足20平的街邊小吃店,到擁有71家門店、年營業(yè)額超30億的中國最大西北菜餐飲連鎖企業(yè),這個過程賈國龍用了25年。

  中國的美食文化博大精深,在中國的餐飲圈內(nèi),賈國龍是個響當當?shù)娜宋?,從?nèi)蒙一個不足20平的街邊小吃店,到擁有71家門店、年營業(yè)額超30億的中國最大西北菜餐飲連鎖企業(yè),這個過程賈國龍用了25年。

餐飲,連鎖企業(yè),賈國龍

  賈國龍

  90年代初,20歲剛出頭,上大二的賈國龍就退了學(xué),靠著小吃店、賣香煙、進小商品,開始了自己“商業(yè)之路”。這讓同時期得大學(xué)同學(xué)羨慕不已,在等著包分配拿幾百工資的大環(huán)境里,當時的賈國龍已成萬元戶。

  不過,這些生意都只能算是小打小鬧,真正改變賈國龍命運的轉(zhuǎn)折點,出現(xiàn)在28歲那年。

  1.虧了兩個100萬

  賈國龍是60后,土生土長內(nèi)蒙人。1986年考上大連水產(chǎn)學(xué)院,1988年因神經(jīng)衰弱而退學(xué)。退學(xué)后,母親和姐姐湊了5000塊資助他做生意,他跑到石家莊進小商品,拿回內(nèi)蒙古賣,從中賺取數(shù)倍甚至10倍的差價,這讓20出頭的賈國龍幾個月就進階為萬元戶。

  此后,賈國龍開始做餐飲,土地方整洋事兒。他說,“我還開過很前衛(wèi)的咖啡廳、酒吧、西餐廳。在小縣城,就我舍得請很有名的設(shè)計師、投巨資裝修,壁紙、進口仿木地板,我處處引領(lǐng)潮流。”靠著這些生意,賈國龍攢了不少身家。

  1995年,他從內(nèi)蒙古臨河來到北京,為了考察北京餐飲業(yè)情況,他跑去北京西四附近的金王子酒店應(yīng)聘服務(wù)員,結(jié)果這家國營餐廳以“小地方來的”為由,將其拒之門外,連端盤子倒水的機會都不給。

  1997年,賈國龍等到了好機會,被一個朋友的電話帶到了深圳,轉(zhuǎn)給他一間很豪華但不景氣的海鮮酒樓。賈國龍十分激動:“我從沒想到能一步到位做那么好的酒樓”,沒想到,這是個坑。

  他從內(nèi)蒙古大飯店花重金請來幾名海鮮廚師——內(nèi)蒙古請海鮮師傅,這個決策嘛不好評價......做了9個月,“怎么也做不起來”,虧了100多萬,那都是他在臨河辛辛苦苦攢下來的血汗錢。痛定思痛,賈國龍發(fā)誓:這是他人生虧的第一個100萬,也是最后一個。但剛立完誓,他再一次栽了跟頭。

  不甘心的賈國龍再次北上,咬牙承包了北京金翠宮海鮮大酒樓,原因是臨河辦事處與餐廳緊挨著,約定所有辦事處“宴請”都交給賈國龍做。但這一次,生意依然不景氣,僅僅 4個月,賈國龍就虧了人生的第二個100萬。

  2.不做海鮮,改賣莜面和羊肉

  這回賈國龍坐不住了,他把海鮮一鍋端掉了,改為莜面村,專賣蒙古菜,那個時候的消費水平已經(jīng)很高了,宴請都講究高大上。他光賣莜面、羊肉和土菜,要支撐2000多平米的高端酒樓,有點孤注一擲的感覺。

  接下來的3個月,賈國龍花10萬塊請歌唱家德德瑪做代言人,先后在北京晚報、北京青年報和北京電視臺投放廣告。他不再按臨河的消費水平定價,開始漲價——在內(nèi)蒙古白送的酸黃瓜,在北京賣6元;在內(nèi)蒙古賣2塊的一籠莜面,在北京賣18元。

  沒想到,鄉(xiāng)土風(fēng)大受歡迎,莜面村的日均流水如登臺階一樣從2萬漲至4.5萬元。這年11月,賈國龍創(chuàng)立北京西貝餐飲管理有限公司,到2002年底,西貝莜面村在北京的營業(yè)額已達1億元上下。

  3.小生意做成大企業(yè)

  現(xiàn)在,西貝餐飲集團旗下連鎖餐廳60多家,直營店遍布北京、深圳、天津、上海、廣州、沈陽等大城市,年營收達到13億元。做到這個程度,已經(jīng)完全可以考慮借力資本進一步做大做強了。賈國龍早就想著上市,2011年就啟動了上市計劃。

  根據(jù)西貝的戰(zhàn)略規(guī)劃,年營收要實現(xiàn)不少于30%的年均復(fù)合增長,2012年西貝成功營收13億元(凈利潤率超10%),2013年營收16億元,2016年的營收超過30億,賈國龍聲稱2020年要超過100億元。

  西貝莜面村的成功秘訣:

  “餐飲門檻低,什么人都能進,所以就要找特色,就要做特色?!蹦敲矗Z國龍到底有哪幾把刷子呢?

  特色一:西貝的“黃埔軍?!?/strong>

  2014年,賈國龍投資了1000余萬元,建立餐飲職業(yè)技術(shù)學(xué)校,他還經(jīng)常派青年廚師去外地學(xué)習(xí)、實踐,工資照發(fā)。

  2012年5月,賈國龍看到《舌尖上的中國》里有一個黃饃饃非常適合西貝,第二天,他就開上車直奔陜西綏德老黃家,開口就是30萬年薪,差點沒讓老黃叫來警察。就這樣,當年7月就推出了黃饃饃“3元一個”,僅2012年全年,賈國龍就賣了1000萬個黃饃饃。

  特色二:看得見的成長通道

  從傳菜員到服務(wù)經(jīng)理,從小學(xué)徒到分部的涼菜導(dǎo)師、店長,在西貝工作十一、十二年的員工比比皆是。1989年,老鄭原在農(nóng)畜產(chǎn)品基地看大門,此后在西貝干了整整18年,除了媳婦生孩子那一年,他就沒離開過,“想晉升,就得好好干”。

  特色三:獨特的餐飲文化

  西貝裝修很有特色。一進門就先看到一盤厚重的老石磨,房頂上曬的是玉米棒,房檐上吊的是紅辣椒,窗前掛著一排紙糊燈籠。

  特色四:產(chǎn)品具有三個特性

  第一個特點就是它不追求產(chǎn)品的更好:

  他強調(diào)的是特色,這是餐飲立足的一個重要的法寶,實際上特色本身來講,我們講究一招鮮吃遍天,也是絕大部分商業(yè)模式立足的基礎(chǔ)所在。大家知道一家餐館如果沒有特色,那么能不能運營下去還是很有問題的。

  第二個特點是,不追求品類的多,而是唯一性:

  西貝莜面里面有很多故事,比如掛面,糕點,菜品設(shè)計等等,有可能是唯一的,這種唯一性所帶來的價值,給顧客的體驗就非常好。如果不能夠做到唯一性,你就必須在產(chǎn)品服務(wù)方面下很多文章,有了唯一性以后,天下獨一份,你要想吃這一口,只能到我這兒來。

  第三點是非泛泛產(chǎn)品:

  很多餐飲,打造魯菜、冀菜、川菜,全都有,最后可能淪為家常菜,特色乏味。

  一家店一定要有自己的地域特色,比如今天看到的云南菜、貴州菜等等,不要想著服務(wù)所有的客戶,只需要服務(wù)對這一個地域特色感興趣的人,堅定不移地執(zhí)行就好了。

  如今,賈國龍已經(jīng)擁有“西貝”、“九十九頂氈房”、“騰格里塔拉”等5個品牌、75家酒樓與一所廚師職業(yè)學(xué)校。確實,沒有折騰的人生算不得人生,賈國龍就是這么一路折騰成功了。所以沒事還得撲騰幾下,萬一真的起飛了呢。

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