太平鳥(niǎo)男裝營(yíng)收首破200億 企業(yè)發(fā)展是否已達(dá)高峰？

• 2017年8月14日 zengpingping來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng) 747 45
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太平鳥(niǎo)男裝 (PEACEBIRD MEN) 品牌十周年慶于7月29日、30日在上海、深圳、成都、杭州和寧波五大城市人氣地帶舉辦。

太平鳥(niǎo)男裝 (PEACEBIRD MEN) 品牌十周年慶于7月29日、30日在上海、深圳、成都、杭州和寧波五大城市人氣地帶舉辦?！斑x擇，即勇敢”也恰恰反映了太平鳥(niǎo)男裝一路的勇氣。從男裝看太平鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱太平鳥(niǎo))整體發(fā)展，應(yīng)該來(lái)說(shuō)太平鳥(niǎo)的轉(zhuǎn)型之路不易。

初創(chuàng)品牌AMAZING PEACE定位輕奢 尚未盈利

太平鳥(niǎo)目前一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時(shí)尚服飾公司，借鑒國(guó)際領(lǐng)先品牌服飾企業(yè)的 SPA (自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式)運(yùn)營(yíng)模式，以時(shí)尚為DNA，以消費(fèi)者需求為驅(qū)動(dòng)，以零售為導(dǎo)向，實(shí)同時(shí)通過(guò)梯度品牌開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)多品牌滾動(dòng)發(fā)展。

其中品牌梯度分為核心品牌、新興品牌和初創(chuàng)品牌。太平鳥(niǎo)男裝PEACEBIRD MEN毫無(wú)疑問(wèn)是核心品牌，而初創(chuàng)品牌中AMAZING PEACE也是太平鳥(niǎo)的男裝品牌組合之一。AMAZING PEACE創(chuàng)立于2014年，定位輕奢風(fēng)格，有效覆蓋18-40的消費(fèi)群體，目前由太平鳥(niǎo)男裝事業(yè)部培育發(fā)展。據(jù)太平鳥(niǎo)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年AMAZING PEACE的營(yíng)業(yè)收入為1618.86萬(wàn)元，知名度較低，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。 一個(gè)初創(chuàng)品牌要在短時(shí)間內(nèi)贏得市場(chǎng)并非易事，加上定位于高端品牌，受眾群體也相對(duì)較小，因還有待時(shí)間培育，希望不要被扼殺于“襁褓之中”。

男裝起步：增速放緩 轉(zhuǎn)型貼近年輕人

太平鳥(niǎo)男裝創(chuàng)立于1995年，2008年迅速擴(kuò)充新品牌、開(kāi)拓新的銷售渠道如電商，，2011年自建電商團(tuán)隊(duì)后自主運(yùn)營(yíng)。太平鳥(niǎo)男裝作為太平鳥(niǎo)集團(tuán)最早起家一個(gè)品牌，已積累了較高的品牌知名度，擁有了較大的客戶群，成長(zhǎng)性及盈利性較好，成為太平鳥(niǎo)的核心品牌。太平鳥(niǎo)男裝成立初期搶占傳統(tǒng)商務(wù)男裝市場(chǎng)，打造男性自信形象。

PEACEBIRD男裝聚焦于時(shí)尚、優(yōu)雅的亞洲25-30歲都市男性，價(jià)格定位在中高檔。分別擁有Collection、Casual系列。Collection主打斯文系列，以高級(jí)剪裁為代表，傾力打造自信的都市男性形象。Casual主打生活系列，以多種時(shí)尚元素融合，熱衷于表達(dá)自由的男性形象。

據(jù)太平鳥(niǎo)招股書(shū)及財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年末、2014年末、2015年末及2016年末，太平鳥(niǎo)男裝門(mén)店數(shù)量分別為950、1089、1139和1196家，2013年、2014年、2015年及2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別14.4億元、18億元、20.8億元和22.6億元，盡管營(yíng)業(yè)收入逐年遞增，但是增長(zhǎng)速度放緩。

2008年對(duì)于太平鳥(niǎo)男裝來(lái)說(shuō)是不容易的一年。在服裝市場(chǎng)環(huán)境及其他品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力下，太平鳥(niǎo)男裝放棄了原本的傳統(tǒng)男裝商務(wù)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而走向更貼近年輕人的市場(chǎng)，傾聽(tīng)年輕人的文化，走進(jìn)他們的生活，為品牌服裝注入活力。這個(gè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該來(lái)說(shuō)是艱難的，因?yàn)楫?dāng)服裝品牌在一個(gè)市場(chǎng)具有穩(wěn)定基礎(chǔ)下的突破是難上加難的。

為何要更加貼近年輕人?

太平鳥(niǎo)男裝的轉(zhuǎn)型還有一個(gè)重要的原因在于當(dāng)前處于新老消費(fèi)人群的交替期，新的市場(chǎng)需要培育，太平鳥(niǎo)在20年的發(fā)展中，搭建了多年齡層、全品類的服飾品牌階梯。太平鳥(niǎo)男裝為適應(yīng)主流消費(fèi)人群正從70、80后轉(zhuǎn)變?yōu)?5、95后轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)趨勢(shì)，太平鳥(niǎo)男裝的風(fēng)格日趨休閑、個(gè)性、年輕化。它提前布局90后甚至是95后市場(chǎng)，這樣的年輕化舉措能搶占這一片目前還未被完全開(kāi)發(fā)的潛力人群。

8月5日，太平鳥(niǎo)男裝PEACEBIRD MEN君太百貨店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，這也是PEACEBIRD MEN在北京的第一家戰(zhàn)略性品牌專賣店。據(jù)了解，該門(mén)店面積達(dá)201㎡，以PEACEBIRD MEN標(biāo)志性的藍(lán)色和白色為主色調(diào)。店內(nèi)陳列著PEACEBIRD MEN最新秋季系列，從陳設(shè)和細(xì)節(jié)上都能看出太平鳥(niǎo)男裝更加年輕和時(shí)尚的品牌形象。瞄準(zhǔn)千禧一代，貼近年輕將會(huì)是太平鳥(niǎo)男裝不斷前進(jìn)的方向。

事實(shí)上，徹底性轉(zhuǎn)型會(huì)讓太平鳥(niǎo)失去一部分傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，丟掉部分年長(zhǎng)的忠誠(chéng)顧客，盡管如此冒險(xiǎn)，但太平鳥(niǎo)年輕化的主題更加堅(jiān)定。那么這樣犧牲短期利益進(jìn)行長(zhǎng)期布局是否又值得?

營(yíng)收首破200億 是不是高枕頭無(wú)憂?

從男裝發(fā)展可以窺視到太平鳥(niǎo)服裝整體動(dòng)向。太平鳥(niǎo)已經(jīng)完成從最早的男裝，發(fā)展到女裝、童裝、青少年服飾等的服裝全品類及更多市場(chǎng)的覆蓋，風(fēng)格也發(fā)生演變：從最初的襯衣到商務(wù)休閑再到時(shí)尚風(fēng)格。

作為國(guó)內(nèi)較早關(guān)注到年輕化趨勢(shì)的服裝企業(yè)，太平鳥(niǎo)從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道、營(yíng)銷等方面全方面、多維度潮著這個(gè)方向前行，以至于不少人感嘆太平鳥(niǎo)似乎是越來(lái)越年輕了。

8月9日下午，寧波市企業(yè)聯(lián)合會(huì)、寧波市企業(yè)家協(xié)會(huì)和寧波市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)發(fā)布“2017寧波市綜合百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等榜單。太平鳥(niǎo)以2016年?duì)I收201.7億，位居2017寧波市綜合百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單第14位、2017寧波服務(wù)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)第6位，這也是太平鳥(niǎo)營(yíng)收首破200億元，數(shù)字背后的酸甜苦辣只有太平鳥(niǎo)自己知道了。

如今像太平鳥(niǎo)這個(gè)規(guī)模和量級(jí)的服飾企業(yè)在國(guó)內(nèi)還處于個(gè)位數(shù)，但是大規(guī)模往往意味著其增長(zhǎng)潛力會(huì)小，并且伴隨著服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手?jǐn)?shù)量的遞增，所以太平鳥(niǎo)遠(yuǎn)未達(dá)高深無(wú)憂的狀態(tài)，時(shí)刻得快速前行。

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