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差異化戰(zhàn)略將成家居品牌與家裝品牌博弈制勝關鍵

  • 2017年8月11日 YaoEnHua來源:中華櫥柜網(wǎng) 722 43
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我們是從傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略的角度引伸出以家裝要素有效組織為動機的新的大家居戰(zhàn)略思維和實踐?;蛟S有人會問:難道每個家居企業(yè)都要實踐大家居戰(zhàn)略嗎?家居企業(yè)為什么不能聚焦某個品類產品的生產和銷售,而非要進行多品類甚至是全品類的生產和銷售,甚至還要進行裝修服務嗎?

家居品牌

當然,這里談及的只是普遍的現(xiàn)象,不排除少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè),其品牌足夠強大,其品類足夠聚焦,從而走出另一條“Intel Inside”的戰(zhàn)略道路來,否則,絕大多數(shù)家居企業(yè)只有兩條道路選擇:要么成為家裝企業(yè),要么成為家裝企業(yè)的附庸。因為根據(jù)“家裝要素有效組織”的理論,未來家居品牌與家裝品牌必然有一場激烈的博弈,而勝出者基本上應該是家裝品牌,除非家居品牌足夠強大。這就是為什么我最近以來常說的,家居企業(yè)最大的戰(zhàn)略決策,就是是否成為家裝要素的有效組織者。因為企業(yè)如果不成為家裝要素的有效組織者,就要被別人所組織。其后果很嚴重。

家裝品牌與家居品牌之間是依賴關系?

原則上來說,家裝企業(yè)應該是目前家裝要素的有效組織形式。這可能是根據(jù)目前對這個領域的理解,以后是否可能發(fā)生本質性的變化,目前還尚未知曉。

家裝企業(yè)對家居企業(yè)有著天然的依賴關系,這主要是因為傳統(tǒng)家裝企業(yè)因為其業(yè)務流程的限制,規(guī)模一般較小,所以自身品牌影響力還不夠強大,還需要依靠家裝材料特別是主材的品牌影響力來吸引消費者,來促使消費者下單。

另一個因素也影響著家裝品牌對家居品牌的依賴,因為家裝品牌往往在發(fā)展中落后于家居品牌,這不僅僅表現(xiàn)在規(guī)模上,而且更多地表現(xiàn)在發(fā)展時間上。我們知道,家裝品牌的發(fā)展,普遍晚于家居品牌,特別是新生代互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌的崛起,更是表現(xiàn)出對家居品牌的依賴。

可以看到,作為互聯(lián)網(wǎng)家裝顯著特征的主材包,基本上都是以一線家居品牌為核心構成。在家裝消費者尚且還不知曉這些新崛起的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌的時候,互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌是依賴其組織的家裝主材的品牌影響力來開拓市場的。

但是,家裝品牌與家居品牌之間的關系是否會一直是這樣的依賴關系呢?

答案顯然是否定的。

家居品牌外顯化 可在時間上延緩被家裝品牌所替換的可能

如果用“農夫與蛇”的關系來表述家居品牌與家裝品牌之間的關系似乎有點危言聳聽,但事實可能并不能以我們的意志為轉移。這是由家裝消費者的需求邏輯所決定的。

家裝消費者需要有保障的消費,而品牌則能夠提供這樣的保障。所以,當家裝品牌比較弱小時,家裝企業(yè)需要家居品牌的影響力來向消費者提供這樣的心理保障。

但是,家裝品牌的影響力也會發(fā)生變化。隨著家裝品牌的不斷壯大,特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌的崛起,其規(guī)模有可能會迅速發(fā)展壯大,所以很快就能夠向家裝消費者提供他們所需要的品牌保障。一旦如此,家裝品牌對家居品牌的依賴就會越來越弱,直到有一天家裝品牌能夠向家裝消費者提供足夠的心理保障時,家裝品牌就可能完全擺脫對家居品牌的依賴。

一個較好的例子就是:我們是否知道寶馬奔馳汽車的發(fā)動機和離合器是哪個品牌的?作為汽車的消費者,我們不需要知道寶馬奔馳的發(fā)動機和離合器是誰造的,我們只需要知道汽車是寶馬奔馳就可以了,因為寶馬奔馳為我們提供了足夠的品牌保障。

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