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H&M為什么總是千年老二?除了質(zhì)量問題還敗給了Zara什么?

  • 2017年8月11日 zengpingping來源:愛活網(wǎng) 1476 98
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每個(gè)人的衣櫥里都曾經(jīng)吊著一件的H&M就遇到了這個(gè)問題,作為一家快時(shí)尚品牌,它的更新速度不如Zara快,質(zhì)量不及優(yōu)衣庫,讓它不得不考慮,接下去,它還要不要將“快”當(dāng)做至尊寶典。

服飾,H&M服飾,H&M新品牌Arket

每個(gè)人的衣櫥里都曾經(jīng)吊著一件的H&M就遇到了這個(gè)問題,作為一家快時(shí)尚品牌,它的更新速度不如Zara快,質(zhì)量不及優(yōu)衣庫,讓它不得不考慮,接下去,它還要不要將“快”當(dāng)做至尊寶典。

ARKET北歐風(fēng)的一頁白紙Arket是H&M即將推出的新品牌,不同于快速、低價(jià)的主品牌快時(shí)尚理念,Arket是一個(gè)以極簡的北歐設(shè)計(jì)為主題,強(qiáng)調(diào)純色、舒適、耐穿的面料,現(xiàn)代、利落、經(jīng)典的剪裁的成衣品牌。但是從Arket的宣傳上,我們大概就能看到這個(gè)品牌和日常的H&M有很大的不同,你會在它的Instagram上,看到非常多的細(xì)節(jié)圖,包括領(lǐng)口、袖子的設(shè)計(jì),不太搶眼的大面積單色或者雙色拼色、被放大的褶皺和車線都在告訴大家,他們是一個(gè)注重品質(zhì),而非追逐流行的品牌。Arket甚至還將“耐用”這個(gè)與H&M從來打不上邊的詞語,作為自己的主打特色之一,一件衣服穿幾季甚至幾年,都是Arket的追求。第一家Arket將開在英國倫敦的攝政街,這條擁有英國最傳統(tǒng)的Liberty百貨、Burberry旗艦店等的購物街上。作為H&M的消費(fèi)升級標(biāo)志,Arket的單品價(jià)格大概在18-300英鎊之間,相比于一般的英國高街品牌,還要再貴一些。

除了買成衣、童裝之外,Arket還兼顧銷售家具用品和集團(tuán)旗下的其他精選單品,據(jù)說,還會有一家咖啡廳。顯然,H&M是希望這個(gè)新品牌,在8月末面世之時(shí),就以一種更加高級的生活方式,完整地呈現(xiàn)在大家的眼前。H&M的挑戰(zhàn)與升級從今年上半年的財(cái)報(bào)看,H&M和整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)一起,似乎陷入了一個(gè)瓶頸期。而更讓H&M絕望的是,在自己的增速不斷放緩之時(shí),競爭對后Zara居然比整個(gè)行業(yè)活得都好,利潤幾乎是自己的兩倍??鞎r(shí)尚最重要的,其實(shí)就是快,不論是設(shè)計(jì)的速度、出貨的翻新率、還是開店的增長、市場的拓展,都必須保持在一個(gè)極高的頻率之上。

這樣的考驗(yàn),是服裝行業(yè)的傳統(tǒng)品牌,都不曾經(jīng)受過的壓力。而H&M卻在這幾年,尤其是對手發(fā)展得很好的中國、美國市場上,不斷受挫。H&M甚至還在今年關(guān)閉了100家業(yè)績不好的店鋪。H&M并不是沒有嘗試過,通過品牌優(yōu)化的方式,提升自己的形象,比如非常豪氣的大牌聯(lián)名,幾乎每年都要引發(fā)長隊(duì)和搶購。不過,相比優(yōu)衣庫的聯(lián)名,H&M卻收到了更多的質(zhì)疑。

服飾,H&M服飾,H&M新品牌Arket

早年香奈兒的老佛爺Karl Lagerfeld就曾經(jīng)在與H&M推出聯(lián)名之后抱怨,H&M糟糕的工藝,完全曲解了他的設(shè)計(jì),讓它非常失望。于是,H&M失去了與設(shè)計(jì)師多次合作的機(jī)會,我們也并沒有看到優(yōu)衣庫與愛馬仕前設(shè)計(jì)總監(jiān)Christopher Lemaire的一季又一季的成功。再加上H&M在挑選聯(lián)名設(shè)計(jì)師上,對市場宣傳越來越少的投入,都讓聯(lián)名的效果大打折扣。

比如,今年H&M x Erdem的聯(lián)名,就沒有被大多數(shù)人看好,不同于去年的Kenzo,再之前的亞裔設(shè)計(jì)師Alexander Wang在亞洲的高人氣,Erdem這個(gè)更加小眾且沒什么噱頭的品牌,并沒有引起太多的注意。阻止下滑趨勢 復(fù)制COS的利潤傳奇事實(shí)上,Arket并不是H&M在這個(gè)價(jià)位的全新嘗試,也不是它的第一家消費(fèi)升級的品牌,在Arket之前,同樣H&M旗下的COS就是一個(gè)與Arket定位非常相似的品牌,走得同樣也是簡約利落的高級時(shí)裝風(fēng)格。

今年上市恰好十年的COS對于品質(zhì)和細(xì)節(jié)的追求,尤其是羊絨、皮革、蠶絲等高級天然面料的合理運(yùn)用,讓它一出現(xiàn)就很快擺脫了H&M長久以來的“質(zhì)量問題”,就性價(jià)比感人。在高街品牌中,COS的出現(xiàn),填補(bǔ)了高級面料使用的空白,再加上精致的拼接、設(shè)計(jì),甚至有人將它稱之平價(jià)版的Celine。H&M旗下,目前有包括H&M在內(nèi)的六個(gè)品牌,近幾年來,COS的銷售增長是六個(gè)品牌中最快的,從09年到14年,Cos的銷售額增長了近5億美元,平均每年以22家店的規(guī)模擴(kuò)張。

據(jù)說,COS倫敦單店一天的利潤,是同城所有H&M店鋪的總和。對于H&M來說,COS的成功或許是它真正能夠獲利的方向,如果Arket真的能入預(yù)期的那樣,從英國、到丹麥、到整個(gè)歐洲,與COS一起,打造出一個(gè)更大的H&M集團(tuán),慢下來的H&M也許才能免于快時(shí)尚行業(yè)的碾壓。

或許著重于質(zhì)量與設(shè)計(jì)會是H&M新的出路。

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