美圖蔡文勝：我們的總部會(huì)一直在廈門

• 2017年8月4日 ZhangHongYuan來源：愿世界和平的美圖公關(guān) 1287 84
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蔡文勝最近與一群港股投資愛好者做了一次深入對(duì)話，分享了他對(duì)美圖、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新的認(rèn)識(shí)與思考。

　　對(duì)話中，蔡文勝正面回應(yīng)了近期外界對(duì)于美圖的種種爭(zhēng)議，包括備受關(guān)注的盈利、套現(xiàn)、股價(jià)波動(dòng)等。

　　問答核心觀點(diǎn)摘要：

　　明年全面進(jìn)入盈利的狀態(tài)

　　好的公司不應(yīng)該一上市就去借債

　　買股票，買公司，最好買二次創(chuàng)業(yè)的人

　　在估值上，美圖第一個(gè)目標(biāo)是三千億的市值

　　美圖做電商的優(yōu)勢(shì)在于：獲客成本，幾乎是零

　　東亞跟東南亞這兩個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被美圖拿下來了，我們希望可以用兩年時(shí)間，大舉占領(lǐng)美國市場(chǎng)

　　圖片工具不是簡(jiǎn)單的工具，圖片是天然的社交入口

　　美拍已經(jīng)是一個(gè)非常成功的視頻社區(qū)，社交社區(qū)。現(xiàn)在如果把美拍單獨(dú)拆分，肯定是個(gè)估值很高的獨(dú)角獸

　　誰解決了圖片的精確配對(duì)識(shí)別，誰就是下一個(gè)谷歌。中國的BAT和美圖，具備這樣的潛能，能成為最頂尖的一個(gè)，美圖已經(jīng)做了很重要的布局

　　對(duì)美圖來講，一個(gè)產(chǎn)品沒有辦法超過一個(gè)億的用戶，對(duì)我們來講，這個(gè)市場(chǎng)就不夠大，我們就會(huì)砍掉

　　1. 關(guān)于全球化

　　如果美圖想拓展一些平臺(tái)或者是廣告、電商之類的業(yè)務(wù)，在廈門這個(gè)地方，公司的人才會(huì)不會(huì)成為一個(gè)短板?

　　蔡文勝：現(xiàn)在美圖員工大概有1700人，1000人在廈門，北京有220人，其中北京有100多位研發(fā)人員，另外還有市場(chǎng)部、廣告部等都在北京。我們?cè)诤贾菀灿?00多人，主要做電商運(yùn)營，上海差不多有40人，廣告團(tuán)隊(duì)比較多。我們?cè)谏钲谝灿胁畈欢?50人，而且我們有可能把深圳作為研發(fā)的第二總部。我們?cè)诤Ｍ庥写蟾?00人，分布在11個(gè)國家和地區(qū)，而且這100多人只有3位是中國人。

　　所以，美圖的布局是全球化的。

　　就像你說的，我們知道美圖如果要做變現(xiàn)或者商務(wù)，比如電商，一定要在杭州，廣告，一定要在北京上海，還有一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，比如我們把供應(yīng)鏈放在深圳。應(yīng)該來講，美圖已經(jīng)做到了一個(gè)全球化的布局，我們不會(huì)只在廈門。當(dāng)然，美圖是誕生在廈門，廈門也是一個(gè)很美麗的城市，所以我們的總部還是會(huì)一直在廈門。

　　2. 關(guān)于帳號(hào)體系

　　我們看美圖的各款軟件，都有自己的帳號(hào)體系，同時(shí)也兼容一些社交帳號(hào)的登錄，比如微信、QQ等。關(guān)于帳號(hào)體系，請(qǐng)問美圖的經(jīng)營策略是怎么樣的?要挖掘一個(gè)用戶的價(jià)值，帳號(hào)運(yùn)營應(yīng)該很關(guān)鍵，美圖是怎么考慮的?

　　蔡文勝：美圖的app，最開始是一個(gè)工具，看起來并不需要帳號(hào)。但行內(nèi)人可能會(huì)注意到，美圖之前也是有帳號(hào)的，而且?guī)ぬ?hào)數(shù)達(dá)到了3個(gè)億，只是不需要綁定手機(jī)。

　　不過，我們?nèi)ツ臧褞讉€(gè)app的帳號(hào)整合為統(tǒng)一美圖帳號(hào)，以美拍為主。 美拍的帳號(hào)最開始是以微信和微博登錄， 后來我們也開放了手機(jī)綁定。我們用這個(gè)基礎(chǔ)整合的帳號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)在應(yīng)該有差不多2個(gè)億， 而且差不多9000萬的美圖帳號(hào)，都是綁定了手機(jī)的。

　　3. 關(guān)于上市時(shí)機(jī)和兼并購

　　蔡總怎么看待美圖上市時(shí)機(jī)選擇?另外，我記得美圖當(dāng)初上市的時(shí)候，蔡總有說美圖是一個(gè)國際化的公司，可能考慮通過海外平臺(tái)吸引更多的人才，從而進(jìn)行海外項(xiàng)目的收購。所以現(xiàn)在美圖在項(xiàng)目收購上，有沒有什么進(jìn)展?

　　蔡文勝：謝謝，其實(shí)美圖為什么會(huì)在去年上市?本來我們可以再晚兩年上市。如果等到美圖把商業(yè)化、平臺(tái)化都做得更好，到那時(shí)候可能是很高市值的公司了。

　　之所以提前，主要有三個(gè)原因：

　　第一個(gè)原因是美圖之前太低調(diào)了，很多人知道的只是美圖秀秀，并不知道我們還有美顏相機(jī)，還有BeautyPlus，還有美圖手機(jī)，還有美拍等等。我們希望通過上市，把這個(gè)品牌快速提升，對(duì)于我們的商業(yè)化會(huì)有幫助。

　　第二個(gè)原因是為了鍛煉團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槊缊D是一個(gè)高速發(fā)展的公司，員工也在不斷增加。我希望通過上市打這場(chǎng)硬仗，上市公司財(cái)務(wù)要規(guī)范，法律要規(guī)范，那這樣整個(gè)公司的治理會(huì)得到更好的規(guī)范。

　　第三個(gè)原因是吸引人才，留住人才。我最佩服的公司，比如說騰訊，騰訊剛上市時(shí)股價(jià)3.7元，所以不管什么時(shí)候員工進(jìn)來，他們拿到的股票都是賺錢的，所以它的員工體系非常好。我希望美圖也是這樣，不然一開始股價(jià)就很高，第一，人才會(huì)流失;第二，不容易吸引員工，留住人才。

　　對(duì)于之前談到的收購，我們會(huì)更謹(jǐn)慎。因?yàn)楫?dāng)主營業(yè)務(wù)還在快速發(fā)展的階段中，很多賺錢的能力還沒釋放出來，不需要那么著急收購。當(dāng)然，碰到合適的標(biāo)的，我們會(huì)抓住機(jī)會(huì)的，但我們絕對(duì)不會(huì)為了收購而收購，更不會(huì)為了撐股價(jià)而去收購，這是關(guān)鍵的一點(diǎn)。

　　我以前投資了很多公司他們也有做收購。比如58同城，當(dāng)時(shí)58上市以后投資收購了不少公司，但最后的結(jié)果并不是很好。騰訊2004年上市，一直到2008年，幾乎都不做收購。偶爾的收購，比如收購張小龍的Foxmail，也就花了幾百萬人民幣而已。

　　所以，美圖在兼并收購這方面會(huì)比較謹(jǐn)慎，真的碰到好標(biāo)的，才會(huì)收購。

　　4. 關(guān)于整合app

　　目前，對(duì)于美圖所有的app，在平臺(tái)化和社交化方面，還是短板，這么多的app，可以通過什么樣的社交化方式，把他們整合在一起呢?

　　蔡文勝：的確，美圖有很多的app，大概有23個(gè)。但大家可能不知道，騰訊有400多個(gè)app，阿里有150多個(gè)app，百度也有近200個(gè)。蘋果都有50個(gè)，谷歌100多個(gè)。如果對(duì)比一下全世界超過10億用戶的軟件，美圖一定是app最少的公司之一。

　　最終我們一定要變成一個(gè)平臺(tái)，但并不一定需要把所有的app整合在一起，就像騰訊做了400多個(gè)app，最終只要出一個(gè)微信就夠了，所以美圖也會(huì)這樣走。目前，美拍已是一個(gè)社交平臺(tái)，后期應(yīng)該我們會(huì)再推出一款app，或者是在美圖秀秀基礎(chǔ)上，形成一個(gè)平臺(tái)。

　　5. 關(guān)于快手

　　會(huì)否考慮收購快手?

　　蔡文勝：實(shí)話說，快手非常棒。美圖也考慮過怎么和他合作，但有很多的因素，比如雙方對(duì)估值的認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。我覺得好公司，美圖不會(huì)放過，但是我覺得也要有緣分，要不你說馬化騰跟阿里合并起來不就好了，中國互聯(lián)網(wǎng)都是他們的，但是有些東西可遇不可求。

　　6. 關(guān)于套現(xiàn)和輿論

　　關(guān)于美圖公司，相信市場(chǎng)上很多投資者都是看不明白的，所以市場(chǎng)對(duì)于美圖公司股票的定價(jià)，是有很大分歧的。另外，相關(guān)報(bào)道也指出貴公子賣了部分美圖的股票。為什么二級(jí)市場(chǎng)，和輿論方面，會(huì)有很大的分歧呢?一個(gè)偉大的公司，比如像騰訊當(dāng)初上市的時(shí)候，應(yīng)該是看好的人，可能更多一點(diǎn)吧?

　　蔡文勝：我明白，關(guān)鍵還是很多投資者沒看清。美圖目前的價(jià)值，可以定義為，是99%的人看不懂，但不是不看好，因?yàn)榇蠹叶贾郎磉叺娜嗽谟?，這也是為什么它的爭(zhēng)議很大。騰訊當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候，只有1.8億用戶，遠(yuǎn)沒有目前美圖影響那么大，香港人當(dāng)時(shí)都不知道，很多內(nèi)地人也不了解。當(dāng)時(shí)QQ的廣泛受眾都是小孩子。但美圖這次不一樣，它涉及普通人生活的各個(gè)方面。

　　關(guān)于定價(jià)，我們IPO的發(fā)行定價(jià)是8.5港幣，可以說是一個(gè)不高的價(jià)格。如果從我個(gè)人的角度來看美圖，現(xiàn)在是嚴(yán)重低估，合適的時(shí)候，我會(huì)增持。我再次強(qiáng)調(diào)，我個(gè)人在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都根本不會(huì)去賣股票的。

　　至于為什么市場(chǎng)上有那么多的爭(zhēng)議，是好事。美圖大家一開始不看好，對(duì)公司對(duì)管理層來講，不是太重要，美圖上完市，需要快速地發(fā)展業(yè)務(wù)，前段時(shí)間美圖股價(jià)被炒高，應(yīng)該是有不同的基金關(guān)注到這樣一家耳熟能詳?shù)墓?，就炒上去，但隨后出現(xiàn)另外一個(gè)問題，大家發(fā)現(xiàn)，原來還有38%的老股在里面，有VC在里面，他們半年后會(huì)解禁，所以臨近解禁了，又跌回去。

　　其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)公司上市后都會(huì)面臨這樣的狀況，可以說美圖已經(jīng)比其他公司表現(xiàn)好很多了。騰訊當(dāng)年上市后，到解禁的時(shí)候，也是跌破了發(fā)行價(jià)，F(xiàn)acebook解禁的時(shí)候跌了50%。所以美圖解禁時(shí)，從二級(jí)市場(chǎng)上看，已經(jīng)走得比其他的互聯(lián)網(wǎng)公司好很多了。

　　至于說我兒子減持，這里可以關(guān)注兩點(diǎn)。

　　第一、絕大部分香港公司上市的時(shí)候，投行都有個(gè)保護(hù)股價(jià)不跌破發(fā)行價(jià)的綠鞋安排。具體操作是，發(fā)行的時(shí)候投行會(huì)多借股東15%的股份去賣， 如果股價(jià)在上市后30天內(nèi)破發(fā)，投行會(huì)拿著這些額外的資金在二級(jí)市場(chǎng)把股票買回來護(hù)盤; 如果30天內(nèi)沒有破發(fā)，投行就會(huì)把那15%股份賣出所對(duì)應(yīng)的資金還給到借出股票的股東。換句話說，這15%的股份就等于正式賣出了。我兒子那8700萬股，就是綠鞋的安排，這是整個(gè)公司早就定下來，所有股東都同意的。這就是為什么所有的老股都鎖定，而他那部分股票沒鎖定的原因。

　　第二、為什么我會(huì)說我肯定不賣股票呢?可以多和大家分享分享。買股票，買公司，很多時(shí)候要看團(tuán)隊(duì)。我意見是，最好買二次創(chuàng)業(yè)的人。第一次創(chuàng)業(yè)的人，80%的公司，都會(huì)考慮上完市賣股票，套現(xiàn)走人。二次創(chuàng)業(yè)多半不會(huì)，因?yàn)槎蝿?chuàng)業(yè)，人家不是沒錢，不是想改善生活，買個(gè)房，買個(gè)車，等等，因?yàn)檫@些都已經(jīng)不是問題了，他有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。他會(huì)珍惜手中的股權(quán)，甚至想要增持公司的股權(quán)。就像雷軍出來創(chuàng)業(yè)做小米，就是二次創(chuàng)業(yè)。為什么360上市后，可以從10塊錢漲到100塊，因?yàn)橹茗櫟t也是二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，大概率的，才是真正地想去做出一個(gè)偉大的企業(yè)，這點(diǎn)和我的初心沒有分別。

　　7. 關(guān)于如何盈利

　　我覺得騰訊與美圖還是很大不一樣，騰訊公司當(dāng)年上市的時(shí)候，是有盈利的，有5億利潤的，上市之后每年有60%的利潤的增速。對(duì)于美圖而言，相信很多人都在思考美圖怎么樣盈利?

　　在互聯(lián)網(wǎng)公司里，基本上分為三個(gè)方向，阿里巴巴是做電商，騰訊做社交和游戲，百度是做搜索，其實(shí)他下游是做廣告，但是他們也會(huì)受到很多公司的沖擊。美圖公司，目前在哪幾個(gè)方面做布局呢?比如說美圖現(xiàn)在有手機(jī)業(yè)務(wù)，手機(jī)確實(shí)是個(gè)非常重要的互聯(lián)網(wǎng)工具，我們看全世界市值最高的蘋果，他的主要利潤是來自于手機(jī)銷售，我想為什么美圖不也專注在一個(gè)點(diǎn)上面，比如，只把手機(jī)做好?

　　蔡文勝：非常好，如果說回騰訊，騰訊當(dāng)時(shí)確實(shí)是被嚴(yán)重低估的，當(dāng)時(shí)為什么去香港上市呢，為什么沒有去納斯達(dá)克，我認(rèn)為應(yīng)該當(dāng)時(shí)納斯達(dá)克并沒有看清楚騰訊這家公司。騰訊當(dāng)時(shí)收入是什么?會(huì)員費(fèi)，一個(gè)十塊錢。騰訊大力度地做游戲大概是在2006年，是上完市兩年后了。你如果認(rèn)為美圖是做手機(jī)的，或者說就應(yīng)該只做手機(jī)，那你就看錯(cuò)這個(gè)公司了，就好像13年前，如果你覺得騰訊是一個(gè)收十塊錢會(huì)員費(fèi)的公司，那你就看錯(cuò)了。

　　一個(gè)公司的發(fā)展在不同階段有不同的機(jī)會(huì)，騰訊上市的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我也認(rèn)為是低估的，但是你為什么不比較一下亞馬遜呢?一個(gè)公司是靠賺錢定價(jià)的嗎?亞馬遜1999年上市到2015年，整整16年一分錢都沒賺到，為什么沒賺錢之前市值都能達(dá)到4千億美金呢?所以估值與盈利并不一定掛鉤，每個(gè)公司都可能有不同。

　　至于專注，什么叫專注?騰訊做了幾百個(gè)app，你怎么知道他專注?一個(gè)公司只有不同的試錯(cuò)，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪里。全世界所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，確實(shí)基礎(chǔ)盈利模式就三個(gè)，游戲、廣告、電商，對(duì)應(yīng)中國的BAT。但是這里面也會(huì)有變化，比如阿里現(xiàn)在要做新零售，需要重新把線下利用起來一樣。

　　美圖手機(jī)不是美圖公司的重點(diǎn)，而是一個(gè)嘗試。電商、社交、廣告我們都會(huì)嘗試，最終會(huì)找到美圖自己的基因，這需要時(shí)間。騰訊上完市，三年后才找到了它的核心業(yè)務(wù)，游戲。而這個(gè)核心業(yè)務(wù)，如果騰訊沒有那么多的用戶，也根本不可能做成功，就像騰訊能想到王者榮耀一年賺350億嗎，馬化騰自己估計(jì)也沒想到。但只要有微信的用戶，你不會(huì)賺錢，市場(chǎng)也會(huì)告訴你怎么賺錢，就像微信當(dāng)時(shí)第一款游戲“打飛機(jī)”，你要打得爽就得出錢。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)公司，最關(guān)鍵的，就是要有足夠多的用戶。這也是美圖跟騰訊的相似點(diǎn)，我相信美圖不管是通過社交還是通過廣告，最終能夠賺到幾百億、幾千億，那要幾年之后。當(dāng)然回到另外一個(gè)邏輯看，美圖現(xiàn)在有的收益，就已經(jīng)足夠支撐美圖的發(fā)展了。

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