美圖蔡文勝：我們的總部會一直在廈門

• 2017年8月4日 ZhangHongYuan來源：愿世界和平的美圖公關(guān) 1287 84
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蔡文勝最近與一群港股投資愛好者做了一次深入對話，分享了他對美圖、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新的認識與思考。

　　8. 關(guān)于收入占比和定制

　　最近有個段子叫：BAT已經(jīng)不存在了，現(xiàn)在叫ATMJ，M就是說美圖，J是京東。我覺得美圖的收入可以分為四部分：一個是智能硬件，第二個是工具類的應(yīng)用，第三個是社交電商，最后是短視頻。

　　關(guān)于智能硬件，因為通過2016年的財報來看，智能硬件占營收的占比至少達到93%左右，6.6%是互聯(lián)網(wǎng)收入，那么互聯(lián)網(wǎng)收入占營收的比例，今年來看是什么趨勢?

　　關(guān)于美圖的私人定制業(yè)務(wù)，比如書包、水杯、衣服等，但這樣的業(yè)務(wù)，在淘寶上都可以完成，美圖的私人定制怎么和淘寶的區(qū)分開來呢?

　　蔡文勝：關(guān)于收入占比問題，其實今年的互聯(lián)網(wǎng)收入占比一定會上升的，再具體一點，我們有給過指引，手機今年的出貨量會比去年翻倍，廣告跟增值服務(wù)都會高速增長。

　　關(guān)于定制這塊，現(xiàn)在市場上實話講沒有1000個網(wǎng)站，也有800多個網(wǎng)站在做定制，拿到VC錢的也至少有幾十家公司，但是大部分都發(fā)展不好。為什么?

　　獲客成本。

　　在美圖定制里的體恤一件，68塊，但如果想獲取一個愿意定制的客戶，可能要花100塊，現(xiàn)在大部分的定制，面臨的都是這個問題。其實定制在PC時代就已經(jīng)產(chǎn)生了，五年前的那批公司，現(xiàn)在很多都發(fā)展的不好，為什么?因為那時候，產(chǎn)業(yè)不夠成熟，單件的生產(chǎn)成本太高，比如你單獨生產(chǎn)一件T恤，可能要花200，如果是批量生產(chǎn)一萬件，可能成本就30塊，但是單件根本沒法賣到100塊。但是，現(xiàn)在這個時點，這個問題已經(jīng)解決了。

　　現(xiàn)在很多公司，沒解決的問題是什么?是獲客成本。

　　你說通過淘寶，通過京東，去獲取一個用戶，成本都非常高，但是美圖定制可以很輕松地做到獲取用戶。每天美圖有2億張照片生成，在你生成一張圖片，在你修圖的時候，我們可以在旁邊問你，要不要把修好的圖片印在T恤上，印在馬克杯上，印在手機殼上?用戶如果需要就會轉(zhuǎn)化，我們一天2億張，就算千分之一的轉(zhuǎn)化率，都有20萬單，就算萬分之一的轉(zhuǎn)化率，都有兩萬單，但美圖的獲客成本是多少?零。

　　現(xiàn)在，后端的供應(yīng)鏈很簡單，一件T恤成本可能就38塊，通過美圖帳號下單，我收68塊，我純賺30塊，一分錢獲客成本和技術(shù)成本都沒有。為什么我們美圖定制能夠成功，因為全世界也沒有幾個這樣的公司，可以快捷和免費地獲取用戶。

　　9. 關(guān)于和騰訊的對比

　　從歷史上來看，互聯(lián)網(wǎng)公司的股票解禁期時候通常會跌破發(fā)行價，甚至股票受到一些壓制，像騰訊，包括Facebook，都是如此。在美圖股票解禁后，底部也出現(xiàn)了明顯的反轉(zhuǎn)的跡象，現(xiàn)在很多人說，“當時錯過了騰訊，現(xiàn)在再也不能夠錯過美圖了”，您對這句話怎么看的?

　　蔡文勝：實話講，美圖跟騰訊差距還很大，非常大。

　　我們唯一能比是用戶數(shù)，跟他差不多，但這個用戶數(shù)我也解釋了，雖然在國內(nèi)我們比不上騰訊的用戶級別，但我們加上海外用戶，和騰訊的用戶級別是相當?shù)?。除了這一點，其他方面跟騰訊仍然差幾個量級的，因為騰訊已經(jīng)具備的，不單是賺錢能力，還有社交能力，團隊建設(shè)能力，政府公關(guān)能力，都是超過美圖幾個量級的。美圖要成為騰訊，是需要時間的，天時地利人和。但就這么大的用戶數(shù)，做互聯(lián)網(wǎng)，才有可能成功，美圖第一目標，是達到10%的騰訊的成就，那就是三千億的市值，這點我是非常有信心的。

　　第二個，關(guān)于股價，誰也沒辦法預(yù)測。對美圖團隊來講就是認真把業(yè)務(wù)做好。但對于二級市場，有一個數(shù)據(jù)值得關(guān)注，就是從6月15號到今天，美圖總的成交額多少?大概80多個億，不算大宗，據(jù)我了解，除了那天的34億，報到我們這邊來的，大宗成交的金額也有70-80億，然后這70-80億加市場上成交的80億，一共是160億，對應(yīng)的就是20億股。我們所有的投資股東，大概占比38%，也就是20億股，等于從解禁到今天，所有的股份已經(jīng)換了一遍，這可能是近期股票上漲的原因吧。

　　補充一點，為什么這些老股東會賣?每個風投基金都有他的年限。有的已經(jīng)賺了10倍到20倍，就像Facebook，Snapchat解禁后，也會有人賣，我認為非常正常，不代表他們不看好美圖。我覺得市場總是有人只能賺到某夠階段的錢，可能賺一倍就走了，這很正常，但這絕對不代表不看好美圖，以后可能某一天，之前的投資者會以更高的價格，再買回來，這也很正常。

　　10. 關(guān)于圖像處理

　　美圖現(xiàn)在每天有2億張照片數(shù)據(jù)，這個價值真的可以很龐大，目前這些照片的數(shù)據(jù)分析和挖掘是怎么做的?現(xiàn)在這個數(shù)據(jù)每天都會增加，增量大概是怎樣的?

　　蔡文勝：目前，每天有2億張是美圖處理過的圖片。美圖的app就算不用上網(wǎng)也可以使用的，所以大部分的圖片都是存在本地。如果用戶愿意上傳圖片并授權(quán)我們使用，我們才會使用。

　　換句話說，目前我們掌握的數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠讓我們做很多的研究了。未來我們從圖像數(shù)據(jù)中，抽離整理出來很多內(nèi)容，比如什么年齡的女生喜歡穿什么樣的衣服，哪個地方的用戶更喜歡什么衣著搭配，什么款式的首飾更受歡迎，等等。

　　美圖已經(jīng)建立了美圖影像實驗室，里面包含人臉技術(shù)，下一階段會進入到人工智能，現(xiàn)在的美圖影像實驗室，每天都在跑數(shù)據(jù)，都在做測算。我們相信這塊未來價值巨大。目前市面上的人臉技術(shù)，美圖也處于領(lǐng)先地位，因為目前我們的圖像數(shù)據(jù)是全世界屈指可數(shù)的。

　　11. 關(guān)于短視頻

　　現(xiàn)在的泛娛樂，比如短視頻直播領(lǐng)域，成長迅猛，去年中國，整個直播短視頻這一塊大概有180億的規(guī)模，未來可能三五年，都是翻倍增長，或許2年后能到一千億。

　　這個子領(lǐng)域相比其他的如游戲、電商，競爭格局還不是那么清晰。比如陌陌，騰訊入股快手，歡聚時代入股探探。美圖有美拍，還有美圖手機，其實有大量用戶群的視頻拍照入口，這塊美圖的優(yōu)勢其實是比較大的。不知道美圖在短視頻直播這個領(lǐng)域，下一步的戰(zhàn)略如何?

　　蔡文勝：其實說到陌陌，在陌陌當時上市的時候，他并沒有想到可以用直播來變現(xiàn)，所以他的股票在IPO價格橫盤了一段時間，當時所有的投資者也沒有想清楚。所有可以賺錢的商業(yè)模式，事先可能都是想不到的。

　　但為什么陌陌抓住了風口?其實直播第一個最成功軟件，叫“17直播”，是臺灣人做的，但是因為有灰色地帶，在國內(nèi)被封了。后來映客、花椒、斗魚抓住了這個機會崛起，拼命燒錢培育市場，但陌陌卻是最受益這個風口的。

　　為什么?因為陌陌的用戶更多。

　　對美圖來講，我們也有做直播，這是我們的天然優(yōu)勢，但我們不會去做這些最賺快錢的秀場文化，我們相對會去做一些技能型、教育型的直播，這個和我們用戶群體的層次匹配，成長也會更持續(xù)。美圖去年有披露過，我們的直播和短視頻業(yè)務(wù)，增長了幾倍，當然基數(shù)比較小，不過現(xiàn)在美圖這塊的業(yè)務(wù)，還在高速增長。對美圖來講，直播業(yè)務(wù)不用搶，直播我們已經(jīng)在做了，但我們應(yīng)該是去抓住下一個風口，比如人工智能，至于二級市場，應(yīng)該看的其實永遠都是未來，這樣才有機會。

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