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2017教育培訓行業(yè)營銷新趨勢:“公眾號+魚塘軟件”新模式 擺脫對傳統(tǒng)搜索依賴

2017年6月29日     來源:CCTIME飛象網(wǎng)      編輯:GuoMeng      繁體
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暑假將至,眾多教育培訓機構磨刀霍霍,招生廣告鋪天蓋地,一場生源搶奪大戰(zhàn)即將打響。當前各種中小學、成人教育培訓機構遍地開花,綜合實力較強的教育機構喜歡高舉高打,電視、報紙、地鐵等廣告投放點是他們的“地盤”;而作坊式的小型機構則深耕小區(qū),拉橫幅、人海戰(zhàn)術

2017教育培訓行業(yè)營銷新趨勢,教育培訓行業(yè)

暑假將至,眾多教育培訓機構磨刀霍霍,招生廣告鋪天蓋地,一場生源搶奪大戰(zhàn)即將打響。當前各種中小學、成人教育培訓機構遍地開花,綜合實力較強的教育機構喜歡高舉高打,電視、報紙、地鐵等廣告投放點是他們的“地盤”;而作坊式的小型機構則深耕小區(qū),拉橫幅、人海戰(zhàn)術發(fā)傳單。

不過,2017年,我國教育培訓行業(yè)的政策環(huán)境、市場營銷模式都出現(xiàn)了新的變化,機遇與挑戰(zhàn)并存。今年上半年,教育培訓行業(yè)步入多事之秋,先是學而思被叫停要求整改,接著上海重拳整治培訓機構,然后成都發(fā)布“最嚴七條”。但在漸趨緊張的行業(yè)大環(huán)境下,部分教育培訓機構沒有裹足不前,而是緊隨“互聯(lián)網(wǎng)+”的利好,在市場營銷方面大膽創(chuàng)新,引領教育培訓行業(yè)營銷新趨勢。

趨勢一:擺脫對傳統(tǒng)搜索依賴

當前,教育培訓機構的獲客,主要通過百度競價、360競價、搜狗競價等傳統(tǒng)搜索渠道。“在眾多教育培訓機構蜂擁進入這些傳統(tǒng)搜索渠道后,導致客戶資源被快速攤薄,獲客成本居高不下?!北贝笄帏B信獅學校負責人表示。

有數(shù)據(jù)顯示,百度競價獲得一個客戶的線索或電話的平均成本需291.43 元,而360競價的平均成本更高達773.65。

艾媒咨詢報告顯示, 2017Q1中國手機瀏覽器用戶規(guī)模達5.94億人,較2016Q4增長1.54%,增長率進一步放緩。不過,微信的月活躍人數(shù)卻是持續(xù)爆發(fā),5月份的月活躍人數(shù)就已經(jīng)高達9.38億人,同比增長23%。

對此,資深網(wǎng)絡營銷專家應興平認為,“微信搜索的前景隨著微信搜一搜的出場已經(jīng)很明朗,盡管微信搜一搜想低調(diào),但攜著9.38億活躍用戶讓它有了橫掃傳統(tǒng)搜索之威。那么,教育培訓機構在微信搜索上應該如何布局?可以從關鍵詞SEO、落地平臺打造、客戶轉(zhuǎn)化工具這三方面入手?!?/p>

趨勢二:邁出傳統(tǒng)網(wǎng)站客服軟件轉(zhuǎn)化率不高的泥潭

“很多企業(yè)與客戶溝通,還是用PC時代的百度商橋等工具。這些PC時代的客服工具普遍缺點是:在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,客戶溝通容易中斷,一旦中斷后無法繼續(xù),而且也無法找回客戶;這些工具不能發(fā)送語音,對于打字不方面的人,溝通很困難?!睉d平指出。

他說,其實微信公眾號就是企業(yè)和客戶最好的溝通工具,不過,由于公眾號本身的客服功能不足以應付龐大的即時溝通需求,所以有一部分教育培訓機構利用外力,打造出了“公眾號+魚塘微客服軟件”的新型營銷模式,在提升客服效率方面值得期待。

資料顯示,魚塘微客服軟件是基于微信開放平臺研發(fā)的公眾號客服軟件,幫助用戶通過微信公眾號直接溝通粉絲和管理粉絲。

“上述客服軟件的溝通效率,比單純的微信公眾號客服效率要高?!北贝笄帏B信獅學校負責人說,一是解決了信任度問題,如果通過百度商橋等傳統(tǒng)軟件,客服往往要追問對方的電話,但因為是初次接觸,對方一般不會提供。而公眾號則不同,粉絲關注我們也可以隨時取關,客服不用挖空心思要粉絲電話,雙方的對話在一種平等輕松的環(huán)境中進行,尤其是客服借助上述軟件提供的消息即時提醒、快捷回復、多客服同時在線等功能,有利于進行高質(zhì)量的對話,加快粉絲變現(xiàn)。

二是解決了客戶易丟失的問題,利用傳統(tǒng)網(wǎng)絡聊天軟件,對話中斷后,所有信息都會消失,如果要不到對方電話,溝通效果基本等于零。在借助該軟件的對話消息長期保存功能后,我們的客戶再也不會輕易丟失,而且客服還能與對方多次主動溝通,使變現(xiàn)的可能性一直存在。

趨勢三:電話營銷成功率低將被顛覆

和很多行業(yè)一樣,教育培訓行業(yè)的營銷手段也一度依賴于電話。但隨著電話詐騙案的頻頻發(fā)生,騷擾電話的持續(xù)不斷,如今消費者的保護意識越來越強,越來越不愿意接聽陌生電話。所以,教育培訓機構仍然想通過電話和客服去溝通,去做推廣,成功率會很低。“目前,微信公眾號成了我們重要的客服工具?!弊钥既司W(wǎng)絡科技有關人士表示。

某教育培訓機構負責人指出,“公眾號+魚塘微客服軟件”在客戶回訪方面具有很大的優(yōu)勢:一是客服在聊天中,可一鍵發(fā)送保存在知識庫和素材管理中心的文本、圖文、視頻、H5等素材,解決客服溝通效率低的問題;二是可以給粉絲打標簽,粉絲互動越頻繁標簽數(shù)量越多,粉絲的實際需求越清晰,有利于提升粉絲轉(zhuǎn)化率;三是可以給同一標簽粉絲群推送更具針對性的內(nèi)容,實現(xiàn)消息精準推送,提升營銷效率;四是可以對48小時內(nèi)的有效客戶,進行主動溝通,多次挖掘。

應興平認為,上述模式所具備的優(yōu)勢使它們將徹底顛覆傳統(tǒng)電話客服。

趨勢四:客戶資源不會因講師離職而丟失

“講師離職帶走大量客戶另起爐灶的情況,在很多教育培訓機構發(fā)生過,讓人痛心又無奈?!币驗?,以往講師都是把客戶加到自己的微信上,所以離職后,容易把客戶帶走。

如果教育培訓機構使用配備二次開發(fā)的微信服務號,并能夠給每個講師生成個性化的二維碼,當客戶掃二維碼后歸于專屬講師,客人通過公眾號可以和他的專屬講師一對一互動,而所有的溝通消息會保存在二次開發(fā)的微信服務號上,那么就能有效避免講師離職,客戶隨之丟失的局面。

“其實,我們的公眾號已經(jīng)實現(xiàn)上述功能,我們利用上述軟件生成的多個專屬二維碼分給講師們,每個講師的吸粉數(shù)量在該軟件后臺都有統(tǒng)計,講師和每個客戶的溝通記錄也能長期保存在該軟件。這樣客戶資料都能掌握到我們機構手上,即使講師離職帶走其手上的資源,我們機構還是能夠和這些客戶繼續(xù)溝通?!蹦辰逃嘤枡C構負責人表示。

趨勢五:擺脫地推效果無法分析的尷尬

“中考馬上結(jié)束,我們機構準備針對這部分考生推廣高一的培訓課程,每個學校會安排一名市場人員去派發(fā)傳單做宣傳,這種推廣的效果如何去分析和給員工做績效呢?”

“我們機構經(jīng)常會雇兼職人員幫忙去派發(fā)傳單,不過,很難判斷效果如何,也很難分析兼職人員工作的質(zhì)量。”

哈爾濱完美動力相關人士表示,這些問題也曾困擾著我們,不過目前我們找到了不錯的解決方案,主要以吸粉數(shù)量多少對推廣人員進行考核。方案的關鍵是利用了魚塘軟件的渠道二維碼功能,把多個能識別推廣人員身份的服務號二維碼印刷在傳單上,傳單發(fā)出后,掃碼進來的粉絲會分別歸屬于每個推廣人員,這在該軟件的后臺有詳細統(tǒng)計,做到推廣效果可視化。


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