???? 稱霸中國(guó)羽絨服行業(yè)18年的波司登集團(tuán)要轉(zhuǎn)型做女裝，集團(tuán)執(zhí)行董事麥潤(rùn)權(quán)在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中表示看好女裝市場(chǎng)潛力，強(qiáng)調(diào)該業(yè)務(wù)將是未來(lái)一年的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

　　在截至2017年3月31日的12個(gè)月內(nèi)，波司登集團(tuán)(03998.HK)銷售額4年來(lái)首次錄得增長(zhǎng)，上漲17.8%至68.16億人民幣，其中核心品牌羽絨服業(yè)務(wù)銷售額占集團(tuán)總銷售額的67.2%，同比增長(zhǎng)15.1%至45.79億人民幣，而貼牌加工管理業(yè)務(wù)銷售額同比下跌21%至7.77億人民幣，占總銷售的11.4%，非羽絨服業(yè)務(wù)銷售額則同比大漲76.7%錄得14.59億人民幣，占集團(tuán)總銷售額的21.4%。

　　波司登集團(tuán)由董事局主席高德康于1976年在江蘇省常熟市創(chuàng)立，是一家以羽絨服為主的多品牌綜合服裝經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，除波司登、雪中飛和冰潔等羽絨服品牌外，旗下還擁有波司登男裝、杰西女裝、邦寶女裝、柯利亞諾及柯羅芭等非羽絨服品牌。

　　作為集團(tuán)核心的羽絨服品牌，波司登品牌銷售額經(jīng)過(guò)一系列的產(chǎn)品改革和品牌形象優(yōu)化后，銷售額同比增長(zhǎng)22.4%至40.6億元;雪中飛羽絨服銷售額則大跌59.5%至1.8億元;冰潔羽絨服銷售額錄得215%的高增長(zhǎng)至1.64億元。

　　報(bào)告還提到，波司登品牌去年與迪士尼合作推出了波司登迪士尼成人和童裝系列，于去年9月10日正式在上海、北京等全國(guó)42個(gè)主要門(mén)店和網(wǎng)店中發(fā)售，市場(chǎng)反響積極，因此今年波司登決定與迪士尼電影《美女與野獸》再次合作。波司登表示，這些與迪士尼的合作系列不但為品牌成功制造話題和增加曝光率，更成功為波司登品牌注入年輕、活潑和時(shí)尚的形象。

　　此外，波司登品牌在報(bào)告期內(nèi)更換了沿用多年的產(chǎn)品商標(biāo)，新商標(biāo)在外形上保留并突出原有的翅膀圖案，但放大了英文名字，使整體設(shè)計(jì)更為時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、清晰和國(guó)際化，在提高美觀度的同時(shí)保持了原有波司登商標(biāo)的元素。集團(tuán)稱更換品牌商標(biāo)是重塑的重要一步，標(biāo)志著集團(tuán)積極改革重組的決心。

　　而另一個(gè)羽絨服品牌雪中飛則處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，在考慮到市場(chǎng)的認(rèn)可程度、經(jīng)銷商的意見(jiàn)反饋、國(guó)內(nèi)戶外服裝市場(chǎng)的消費(fèi)模式，以及投入和回報(bào)等因素，集團(tuán)認(rèn)為有需要進(jìn)一步調(diào)整雪中飛的定位和發(fā)展方向，在以戶外為主要發(fā)展方向的同時(shí)將加入更多時(shí)尚生活元素。

　　對(duì)于貼牌加工管理業(yè)務(wù)，波司登稱該部門(mén)銷售額大跌主要受國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本逐年上升和工人工資上漲影響，使許多貼牌加工客戶把訂單轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本更低和具有稅收優(yōu)惠的東南亞地區(qū)，令集團(tuán)貼牌加工訂單量進(jìn)一步下滑。目前集團(tuán)的貼牌加工管理業(yè)務(wù)主要客戶有15家，來(lái)自前五大客戶的收入約占貼牌加工管理業(yè)務(wù)總收入的81%。

　　期內(nèi)，集團(tuán)非羽絨服業(yè)務(wù)銷售額的暴漲則受益于波司登男裝業(yè)務(wù)的優(yōu)化及新收購(gòu)女裝品牌的貢獻(xiàn)。其中，波司登男裝銷售額同比上升77.2%至約3.29億元;女裝品牌杰西年內(nèi)銷售額則下跌2.8%至3.23億元;邦寶銷售額則錄得2.98億元。截至2017年3月31日，邦寶在國(guó)內(nèi)共有215家店。

　　羽絨服的致命缺陷在于產(chǎn)品的相對(duì)單一化。這種特點(diǎn)使得羽絨服的銷售周期最長(zhǎng)也僅有約9個(gè)月，冬季銷售成為至關(guān)重要的生命線。

　　為順應(yīng)行業(yè)生態(tài)的變化，波司登近年來(lái)一直致力于轉(zhuǎn)型并積極優(yōu)化業(yè)務(wù)，包括清理庫(kù)存、優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，積極從傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，逐步探索向更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的零售模式轉(zhuǎn)型。

　　波司登集團(tuán)表示，隨著庫(kù)存結(jié)構(gòu)得到改善，波司登在今年會(huì)逐步增加羽絨服新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并提高產(chǎn)品的時(shí)尚度以滿足市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者帶去新鮮感，并提高羽絨服業(yè)務(wù)的銷售額。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，麥潤(rùn)權(quán)在電話會(huì)議上宣布其已于26日起調(diào)任集團(tuán)女裝事業(yè)部總經(jīng)理，并認(rèn)為女裝有潛力成為集團(tuán)第二大的利潤(rùn)中心，未來(lái)收入占比可增至20%至25%左右。麥潤(rùn)權(quán)還指出，隨著內(nèi)地網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越便利，集團(tuán)去年的電商業(yè)務(wù)占比也有提升，因此今年將繼續(xù)減少獨(dú)立實(shí)體店數(shù)量，改為在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)時(shí)尚店及生活館等。

　　盡管2017財(cái)年波司登集團(tuán)的銷售額有所復(fù)蘇，但近幾年來(lái)波司登集團(tuán)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)能過(guò)剩、過(guò)度擴(kuò)展、品牌形象模糊和產(chǎn)品差異化不足等問(wèn)題逐漸被暴露。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，波司登集團(tuán)銷售額從2013財(cái)年的93.25億元連續(xù)3年下跌至2016財(cái)年的57.87億元，復(fù)合年跌幅超過(guò)20%。其中下滑最嚴(yán)重的品類就是波司登核心的羽絨服部門(mén)，2014年度的該品類銷售額為60.57億元，但2017財(cái)年僅錄得45.79億元。

　　在意識(shí)到單一倚靠羽絨服產(chǎn)品的局限性后，波司登集團(tuán)決定通過(guò)收購(gòu)來(lái)不斷擴(kuò)張女裝業(yè)務(wù)。2009年，波司登集團(tuán)成立合資公司買(mǎi)下了美國(guó)街頭潮流品牌洛卡薇爾經(jīng)營(yíng)權(quán)，并投資打造中高端時(shí)尚女裝品牌瑞琦，同時(shí)增資擴(kuò)股的方式，獲得品牌摩高，并拓展了童裝品牌、國(guó)際高端商務(wù)男裝品牌。

　　2011年，波司登收購(gòu)獲得中高端女裝品牌杰西，于2016年將其在女裝邦寶公司的股權(quán)從30%增持至70%，正式將該品牌收入囊中。波司登集團(tuán)還于今年3月以6.8億元收購(gòu)了女裝品牌柯利亞諾(KOREANO)及柯羅芭(KLOVA)母公司欣悅發(fā)展有限公司及優(yōu)諾(天津)服裝有限公司所有股權(quán)。欣悅主要從事女裝采購(gòu)及分銷業(yè)務(wù)，并有自己的銷售渠道和管理團(tuán)隊(duì)。

　　柯利亞諾和柯羅芭女裝均屬于國(guó)內(nèi)中高端品牌，目標(biāo)消費(fèi)者為25歲至35歲的都市白領(lǐng)，而柯羅芭品牌目標(biāo)消費(fèi)者則為30至40歲的知識(shí)女性，這兩個(gè)品牌一直以來(lái)都在積極尋求機(jī)會(huì)將業(yè)務(wù)延伸至非羽絨服領(lǐng)域，以減少產(chǎn)品對(duì)季節(jié)的依賴性。

　　對(duì)于波司登集團(tuán)的品牌擴(kuò)張計(jì)劃，有分析師認(rèn)為似乎過(guò)于激進(jìn)，反而忽略了對(duì)品牌的整合，容易造成消費(fèi)者定位混亂。高德康早前在接受記者采訪時(shí)也坦承，集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃沒(méi)有做好，表示未來(lái)將放緩并購(gòu)的動(dòng)作，沒(méi)有合適團(tuán)隊(duì)寧可不做。

　　截至2015年3月31日，波司登零售網(wǎng)點(diǎn)為6599家，同比大幅縮水了5053家;到了去年9月，這個(gè)數(shù)字又下跌到了4822家。原副線品牌康博也因經(jīng)營(yíng)不善被迫停產(chǎn)。

　　隨后，波司登集團(tuán)開(kāi)始對(duì)內(nèi)部進(jìn)行審查并淘汰部分累贅業(yè)務(wù)，于今年2月決定以4050萬(wàn)元的價(jià)格拋售其持有的男裝品牌摩高51%的股權(quán)。集團(tuán)認(rèn)為此舉能夠讓集團(tuán)的資源集中于更有發(fā)展?jié)摿Φ姆b品牌，以適應(yīng)集團(tuán)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。報(bào)告期內(nèi)，摩高品牌銷售額同比下跌15.9%至2.48億元，其中直營(yíng)與批發(fā)業(yè)務(wù)銷售額分別為2.34億元和1440萬(wàn)元。

　　除女裝業(yè)務(wù)外，國(guó)內(nèi)校服市場(chǎng)也成為波司登集團(tuán)新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。波司登集團(tuán)表示，隨著多家國(guó)際學(xué)校進(jìn)駐國(guó)內(nèi)且規(guī)模龐大，公辦學(xué)校也由以前的政府主導(dǎo)逐步向?qū)W校、家長(zhǎng)主導(dǎo)轉(zhuǎn)移，校服類產(chǎn)品的市場(chǎng)化趨勢(shì)明顯，因此集團(tuán)將推出優(yōu)質(zhì)校服的定制服務(wù)，以滿足不同學(xué)校對(duì)個(gè)性化的需求。

　　報(bào)告還顯示，波司登集團(tuán)已將此前授權(quán)第三方經(jīng)營(yíng)波司登內(nèi)衣的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為直接營(yíng)運(yùn)，并把業(yè)務(wù)從原本的保暖內(nèi)衣延伸至多品類的居家生活服裝方向發(fā)展，把單季經(jīng)營(yíng)模式成功轉(zhuǎn)化為四季經(jīng)營(yíng)。波司登家居生活館目前在國(guó)內(nèi)已開(kāi)設(shè)了15家門(mén)店，集團(tuán)預(yù)計(jì)今年將增加到50家。

　　與此同時(shí)，波司登集團(tuán)開(kāi)始大幅關(guān)閉業(yè)績(jī)不佳門(mén)店。報(bào)告顯示，截至2017年3月31日，波司登羽絨服業(yè)務(wù)的零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)較2016年3月31日凈減少979家至4292家，直營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)和第三方經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)分別為1374家和2918家。