????? 孕嬰童產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著二胎政策的開放、嬰兒潮的來(lái)臨、80、90后媽媽群體的增加以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的上升，孕嬰童市場(chǎng)更是迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

作為孕嬰童行業(yè)的代表十月媽咪近日并不消停。5月25日，十月媽咪在證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露招股書闖關(guān)IPO。據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)了解，此次是十月媽咪時(shí)隔一年之后再次沖刺上市，一時(shí)間關(guān)于十月媽咪的各方聲音蜂擁而至，凈利低于IPO警戒線、抽檢不達(dá)標(biāo)、渠道擴(kuò)張吃力等一一暴露，引發(fā)外界對(duì)其IPO能否成功的關(guān)注。今天我們來(lái)看看這家公司走過(guò)了怎么樣的歷程?

前身為有喜實(shí)業(yè) 從“孕婦裝”出發(fā)

十月媽咪前身為2009年成立的有喜實(shí)業(yè)，當(dāng)時(shí)它主要的收入來(lái)源是以防輻射服為代表的孕婦裝，自成立時(shí)便拉開孕婦裝品牌之戰(zhàn)。

十月媽咪旗下?lián)碛小笆聥屵洹?、“有喜”、“P.B.”三大品牌?！坝邢病币郧啻涸袐尩钠放苽€(gè)性區(qū)隔于“十月媽咪”的“個(gè)性辣媽”;2011年9月開始代理的意大利孕裝品牌“Pietro Brunelli”占領(lǐng)孕婦裝領(lǐng)域的頂級(jí)高端市場(chǎng);另外十月媽咪還推出“孕婦級(jí)護(hù)膚品”海洋女神系列和包括媽咪包、新生兒服裝等產(chǎn)品。據(jù)了解，十月媽咪主要產(chǎn)品包括孕婦服裝、孕婦用化妝品、孕嬰相關(guān)用品和服務(wù)。隨著發(fā)展，十月媽咪品牌定位也從早期“做一個(gè)孕味十足的女人”演變成做一個(gè)“時(shí)尚辣媽”，專注于孕產(chǎn)用品。

數(shù)據(jù)顯示，2016年十月媽咪的營(yíng)收為3.40億元，同比增長(zhǎng)25.51%;凈利潤(rùn)為2402.54萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)92.93%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，十月媽咪的成績(jī)還是有起色的。

線上線下兩大渠道前行

十月媽咪主要以線下和線上兩大渠道為主。線下部分采用了以直營(yíng)銷售為主、加盟銷售為補(bǔ)充的模式;線上部分分為直營(yíng)銷售模式(包括通過(guò)第三方電商平臺(tái)銷售，如淘寶、京東、唯品會(huì)等，以及通過(guò)自建平臺(tái)“十月媽咪網(wǎng)上商城”銷售)和加盟銷售模式(線上加盟模式)。另從招股書了解到，十月媽咪在2014年、2015年和2016年，通過(guò)第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)售收入13770.53萬(wàn)元、13420.60萬(wàn)元和17047.75萬(wàn)元，分別占當(dāng)年售收入總額的50.29%、49.53%和50.13%，其中直營(yíng)模式收入12178.17萬(wàn)元、11986.66萬(wàn)元和15869.32萬(wàn)元，通過(guò)線上第三方電商平臺(tái)售已成為公司主要售模式之一。

線上線下同時(shí)發(fā)展帶來(lái)的問(wèn)題就是：若其無(wú)法平衡好線上、線下渠道的營(yíng)銷力度、產(chǎn)品品類，定價(jià)策略，可能會(huì)對(duì)公司整體銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)前景造成不利影響。

明星代言+廣告效應(yīng)

在品牌推廣方面，十月媽咪一直以來(lái)聘請(qǐng)臺(tái)灣藝人徐熙娣(小S)做品牌形象代言人，她率真、時(shí)尚辣媽形象與十月媽咪的品牌定位吻合，并且深入人心。十月媽咪采取傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合、線上線下相結(jié)合、通過(guò)異業(yè)合作方式整合跨界資源等措施進(jìn)行廣告宣傳。但我們應(yīng)注意到的是品牌的成長(zhǎng)，并不僅在于知名度的提升，更重要的是品牌核心價(jià)值的塑造與強(qiáng)化。

面臨挑戰(zhàn) 須有憂患意識(shí)

從市場(chǎng)格局看，十月媽咪所處的孕婦服裝市場(chǎng)集中度較低。競(jìng)爭(zhēng)激烈，所處的孕婦專用化妝品市場(chǎng)尚出導(dǎo)入期，行業(yè)格局未真正形成，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。因此十月媽咪需時(shí)刻捕捉來(lái)自市場(chǎng)的動(dòng)向，以便應(yīng)對(duì)。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，十月媽咪除面對(duì)國(guó)內(nèi)品牌如樂(lè)友孕嬰童、快樂(lè)屋、惠葆等的競(jìng)爭(zhēng)外，還有來(lái)自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)如Mothercare、DEST、Palmer’s等。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)規(guī)則，稍有疏忽就會(huì)被趕超甚至淘汰。

從自身業(yè)務(wù)來(lái)看，十月媽咪招股說(shuō)明書中表示，占主營(yíng)業(yè)務(wù)超過(guò)90%的孕婦服裝收入太過(guò)依賴孕媽群體的數(shù)量，導(dǎo)致市場(chǎng)需求起伏，業(yè)績(jī)波動(dòng)太大。而發(fā)展的副線品牌貢獻(xiàn)不大。因此十月媽咪要及時(shí)平衡好這些業(yè)務(wù)也是至關(guān)重要的。

十月媽咪能否邁過(guò)IPO這個(gè)坎，從目前來(lái)看仍是未知數(shù)。現(xiàn)如今，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性要求越來(lái)越高，要在孕嬰童行業(yè)自足，產(chǎn)品的質(zhì)量依然是重中之中。無(wú)論是十月媽咪還是其他品牌企業(yè)在這方面的努力是持續(xù)的，這樣才能站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。