法國高端羽絨服品牌Moncler日前公布了第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，由于歐洲市場(尤其是英國、法國、德國)銷售的提升，公司營收同比增長16%。

　　據(jù)悉，在第一季度中，Moncler的銷售額達(dá)到2.762億歐元(約合3.02億美元)，超過了湯森路透預(yù)計(jì)的2.71億歐元。其中，品牌旗下的191家直營店鋪在該季度的營收同比增長了20%。

　　歐洲市場點(diǎn)亮整體業(yè)績，但少不了中國游客的貢獻(xiàn)

　　按區(qū)域市場劃分，在歐洲，意大利是Moncler最大的市場，占其總體營收的三分之一;除意大利之外的歐洲國家，Moncler第一季度的銷售額增長了22%至8300萬歐元(約合9116萬美元)。

　　歐洲旅游業(yè)的提振是Moncler銷售上漲的一個(gè)主要原因。根據(jù)公司CCO Luciano Santel在電話會議上的言論，來自中國大陸、中國臺灣以及韓國的游客為Moncler的銷售做了很大貢獻(xiàn)。因此，Moncler計(jì)劃今年新開15家店，目前已開始在一些旅游城市的機(jī)場零售店選址。

　　Santel指出，Moncler第一季度收獲良好業(yè)績，一定程度上還得益于公司在線銷售業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長，而線下門店的銷售則相對遜色。他表示，在今年第三季度中，Moncler將改造現(xiàn)有的部分門店，包括重新選址或擴(kuò)大門店面積等。

　　這一策略也是今年年初Moncler公司首席運(yùn)營官Roberto Eggs曾提到的，“2017年將把香港廣東道的旗艦店翻新擴(kuò)大至現(xiàn)有面積的5倍，把意大利米蘭旗艦店將擴(kuò)大至現(xiàn)有面積的2倍，并在迪拜、阿拉木圖、斯德哥爾摩、墨爾本等城市新增銷售點(diǎn)，以適應(yīng)越來越豐富的產(chǎn)品品類?！?/p>

　　此外，值得一提的是，雖然羽絨服和滑雪服是Moncler的支柱性產(chǎn)品，但它在產(chǎn)品多樣性的探索上也得到了較好的回報(bào)。其財(cái)報(bào)顯示，在第一季度中，Moncler“其他類別”產(chǎn)品(如針織衫、鞋履和手袋等)的銷售增長率目前已經(jīng)超過了“羽絨外套”的增長率。而此前發(fā)布的Moncler 2017年春夏系列產(chǎn)品也收到了良好的市場反饋。

　　全球時(shí)裝市場艱難困境中的“異軍”

　　事實(shí)上，近年來，這個(gè)有著60多年歷史、打上“意大利制造”標(biāo)簽的戶外服飾品牌，憑借逆勢的良好業(yè)績，屢屢成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。在全球時(shí)裝市場最艱難年份之一的2016年，Moncler卻成功地以18%的增長率挺進(jìn)年?duì)I收超過10歐元的奢侈品牌俱樂部。

　　根據(jù)公開資料，2016年，Moncler的銷售額達(dá)到10.4億歐元，凈利潤同比增長16.6%至1.96億歐元，息稅折舊前利潤同比增長18%至3.551億歐元，經(jīng)調(diào)整后的營業(yè)利潤增長19%至3.134億歐元。而由于品牌代表性產(chǎn)品羽絨服在秋冬季節(jié)熱銷，Moncler 2016年第四季度在全球所有地區(qū)的銷售額均錄得雙位數(shù)的高增長。

　　其中，2016年Moncler意大利市場的銷售額增長5%至1.4億歐元，占總銷售額的13.8%。歐洲、中東和非洲地區(qū)的銷售額大漲13%至3億歐元，美洲地區(qū)銷售額猛漲24%至1.7億歐元，亞洲與全球其他地區(qū)的銷售額則激增25%至4億歐元，而這主要得益于中國、日本和韓國地區(qū)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

　　據(jù)了解，創(chuàng)立于1952年的Moncler，在2003年被出身服裝世家的意大利設(shè)計(jì)師和創(chuàng)業(yè)者Remo Ruffuni收購，當(dāng)時(shí)品牌年銷售額僅幾千萬歐元，但在Ruffuni的領(lǐng)導(dǎo)下，近年來已成為表現(xiàn)最出色的奢侈品牌之一，并于2013年底在米蘭證券交易所上市。

　　“對我們來說，策略永遠(yuǎn)都很重要?！盧uffini曾向媒體談道，“我們努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)代與摩登感兼具，在尊重傳統(tǒng)的同時(shí)，始終采用新技術(shù)、新想法以及新生活方式，也會尊重品牌的DNA?！?/p>

　　Ruffini認(rèn)為，要保持良好的增長勢頭，關(guān)鍵在于保證未來品牌感知力(BrandPerception)，并需重視數(shù)字業(yè)務(wù)。“長期來看，我們工作中最重要的問題就是品牌感知力。”他指出，Moncler的進(jìn)一步增長將來自不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，包括開設(shè)新店、進(jìn)一步擴(kuò)大針織品、鞋類與配飾等類別。

　　顯然，第一季度財(cái)報(bào)中，除羽絨服之外的其他品類的增長，證明了Moncler擴(kuò)大品類這一策略的正確性。

　　此外，數(shù)字業(yè)務(wù)對Moncler來說，也是保持增長的一個(gè)必經(jīng)之路。根據(jù)此前的報(bào)道，Moncler已從今年將進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與奢侈品電商Yoox Net-A-Porter的合作是第一步，并計(jì)劃在2018年實(shí)現(xiàn)全渠道銷售。

　　但要小心那只“來自加拿大的鵝”

　　然而，不得不關(guān)注的是，這兩年，Moncler崛起的同時(shí)也迎來了另一位強(qiáng)勁的競爭對手——Canada Goose(加拿大鵝)。雖然去年其應(yīng)收僅為2.908億美元，相比Moncler差了不止一條街，但要知道，這一數(shù)字在過去15年間狂飆了近100倍。今年2月，Canada Goose已宣布同時(shí)在紐約和多倫多兩地進(jìn)行首次公開募股，品牌估值達(dá)20億美元。

　　咨詢公司SanfordC.Bernstein奢侈品行業(yè)負(fù)責(zé)人Mario Ortelli曾評論道：“類似Moncler、Canada Goose這樣的品牌，受益于服飾休閑化的上升趨勢，并由于其產(chǎn)品的高性能與技術(shù)含量，能夠作為正式外套與運(yùn)動服極好的替代產(chǎn)品。”

　　二者相似的地方，除了在羽絨服制造方面的專業(yè)度之外，也都因被各類名人“義務(wù)做代言”而在社交媒體大熱。

　　Canada Goose被稱為是“好萊塢人手一件的爆品”，它的粉絲包括艾瑪·斯通、丹尼爾·克雷格、蕾哈娜，甚至還有俄羅斯總統(tǒng)普京。而Moncler的擁戴者也遍布各界名人圈，包括麥當(dāng)娜、湯姆·漢克斯、小李子、奧蘭多·布魯姆，以及中國商界大佬王石和馬云。其中，馬云在互聯(lián)網(wǎng)大會上連續(xù)穿了兩年Moncler羽絨服，成為大家耳熟能詳?shù)亩巫?，Moncler也因此走進(jìn)中國大眾視野。