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海外快消品牌放慢在華擴張腳步 中國品牌正從模仿轉向超越

2017年5月8日     來源:中國服飾      編輯:LiuYang      繁體
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據日媒5月4日消息,優(yōu)衣庫計劃在2020年之前歐洲門店總數(shù)增加至100,即目前數(shù)量的2倍。在俄羅斯、法國等地增加門店數(shù)量外,還會進入西班牙、意大利等國家。

  據日媒5月4日消息,優(yōu)衣庫計劃在2020年之前歐洲門店總數(shù)增加至100,即目前數(shù)量的2倍。在俄羅斯、法國等地增加門店數(shù)量外,還會進入西班牙、意大利等國家。

  優(yōu)衣庫先前計劃2017年在華新增100家門店、2021年8月前全球總銷售額增加70%,達到365億美元左右。本以亞洲乃至中國為海外市場重心的優(yōu)衣庫,要把歐洲市場當“新歡”了嗎?

海外快消品牌放慢在華擴張腳步 中國品牌正從模仿轉向超越

  海外快消品牌放慢在華擴張腳步,“國貨”漸漸嶄露頭角

  中國乃至整個亞洲的的快時尚市場增速正在放緩,快時尚品牌巨頭的日子都不太好過。

  2017年3月,Zara母公司Inditex公布2016財年簡報,毛利為132.79億歐元,毛利率創(chuàng)8年來新低,為57%。同樣宣布銷量下滑的還有其競爭對手H&M,該公司于2017年3月宣布4年來首次出現(xiàn)月銷售額下降的情況。此前,H&M于2016年第二季度迎來了其在華10年來首次總銷售額下滑。

  快時尚品牌GAP除了在北美市場大量關店,其在日本的門店數(shù)量也在大幅減少:2017年4月,GAP及其旗下另外兩個品牌Banana Republic、Old Navy在日本閉店數(shù)量達到75家。有些海外品牌直接選擇撤離中國市場,于2014年前后設立中文版網站、淘寶店鋪的英國線上零售商ASOS,在2016年4月停止中國辦公室的運營。品牌間競爭激烈、店面租金上升、市場整體狀況不景氣,海外快時尚品牌紛紛放慢在亞洲市場的腳步。

  與此同時,一些國內的本土品牌變通策略,成功吸引消費者注意力,漸漸在國內站穩(wěn)腳跟。

  以本土品牌Urban Revivo(以下簡稱UR)為例,2006年至今該品牌已在全國60個城市開設超過150家門店。品牌面世時因店鋪陳列、產品風格與Zara等品牌相似度較高,一度被消費者誤認成Inditex旗下的新產品線。近年來,UR在一二線城市門店數(shù)量快速擴張,品牌認知度逐漸提高。

  就讀于廣東外語外貿大學的秦雨(化名)對經濟觀察網表示,夏裝品質穩(wěn)定、性價比高成為她更愿意考慮UR這一品牌的主要原因。秦雨喜歡在網上瀏覽、到實體店試穿,她認為,Zara線上圖片比UR更好看,但這也會導致到實體店試穿后,效果不如展示圖理想的情況出現(xiàn)。UR屬于同類快時尚品牌中,“質量稍微好點的”、“價格比Zara略低”。

  本土品牌走向國際市場,與海外品牌狹路相逢

  品質穩(wěn)定、性價比高也成為UR等本土品牌走出國門的主要競爭優(yōu)勢。

  2017年1月,UR在新加坡的第一家海外門店成立,品牌在接受新加坡《海峽時報》采訪時表示,將以新加坡為跳板,逐漸打開以馬來西亞、泰國及印尼等國的市場。品牌還計劃于2017年下半年在倫敦開設新的旗艦店——截至2020年,UR將在新加坡開設至少10家門店,全球門店數(shù)達到400。

  除了UR,出現(xiàn)在新加坡購物中心的中國品牌還有熱風(Hotwind),這個以銷售鞋包配件為主的休閑品牌在國內已有超過900家門店。熱風品牌副總裁王煥中在接受新加坡媒體《海峽時報》采訪時表示,盡管合伙人曾提醒過,不要在新加坡購物中心露出其品牌中文,因為新加坡消費者“對中國品牌質量缺乏信心”。

  “但熱風就是中國品牌,這一事實無法避免”。最后在當?shù)?13購物中心的品牌中,依舊采用了中英文并排的陳列。王煥中說,“熱風在國內市場并不做過多的廣告,我們品牌認知度的傳播主要是靠消費者口碑。在新加坡市場,我們對此同樣有自信?!?/p>

  本土品牌提升消費者好感度和忠誠度的另一項要訣是價格。以生活日雜類品牌名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)為例,這個主打“日本設計”、大部分產品為中國制造的品牌,成立兩年內已經在海內外擴展出1400家門店。

  在香港從事傳媒工作的周悅(化名)表示,名創(chuàng)優(yōu)品在香港“門店挺多”、“生意也還不錯”。以一款內地門店售價10元人民幣的銀色圓形化妝鏡為例,香港名創(chuàng)優(yōu)品的門店價格是15元港幣,而同類型商品在香港本地的友成家居專門店里,可能要賣到20至25港幣。雖然價差不大,但同樣的品質和外形,更低價格更容易受到精明消費者的青睞。名創(chuàng)優(yōu)品目前在香港已開設超過50家門店。

  若要同海外大牌競爭,中國品牌正從模仿到超越

  中國品牌逐漸走出國門,全球消費者對“中國制造”的刻板印象正在逐漸改變。但一些本土品牌的短板依然明顯。名創(chuàng)優(yōu)品成立之初,產品質量僅高過一般“十元店”、產品設計與多個品牌雷同等問題使其備受詬病。能否長久立足于香港、印尼泰國等市場,并從東南亞擴大至亞洲乃至全球市場,有待考驗。UR相較于Zara、H&M等品牌,雖然能做到整體品質更穩(wěn)定,但其設計師系統(tǒng)及運營周期與快時尚巨頭Inditex和Hennes & Mauritz相比,還有所欠缺。

  有新加坡消費者在接受媒體采訪時稱,之所以花15新幣(約合人民幣74元)在熱風買一副墨鏡,是因為這類商品的品牌屬性不強,人們購買某一品牌墨鏡的欲望并不強烈?!艾F(xiàn)在許多東西都是中國制造的,所以只要商品看起來不那么廉價,我覺得都可以?!?/p>

  另一個正面例子是于2017年1月在上交所掛牌上市的太平鳥(30.370, -1.08, -3.43%)(PEACEBIRD)。雖然品牌的主要營業(yè)目標仍在國內市場,但其運營、宣發(fā)的國際化水準不輸Zara等快時尚品牌。2017年品牌春夏系列請來了新晉超模賀聰、新生代模特Molly Bair進行宣傳拍攝。2016年秋冬廣告中的超模Ruth Bell,是2017年迪奧春夏發(fā)布會的開場模特。此外,太平鳥還在法國設立子公司、入股法國高端時尚品牌Alexis Mabille。本土服裝巨頭與國際時尚頂尖梯隊接軌,可見其用心。

  集團董事長張江平在接受BoF采訪時表示:“我們沒有走一些捷徑,請一些已成名的或是外國設計師,而是從全國甚至是國際時裝院校吸收年輕人,堅持培養(yǎng)自己的設計團隊,我認為要在中國做好時裝品牌,更需要扎根本土,熟悉我們企業(yè)和消費者的人才”。

  太平鳥旗下主打少女裝的品牌樂町(LED’IN)旗下設計團隊超過500人,每年設計產品超過8000件。張江平還表示:“我們得更靈活反應,不能只是盲目地去做設計。消費者喜歡即時、當下時髦的東西,這都需要我們馬上作出反應?!?/p>

  與過去盲目追求西方時尚風潮的中國消費者相比,如今的消費者狀態(tài)更理性,對品質的要求也逐漸提高,對一些性價比高、品質優(yōu)良的本土新生品牌也更友好、更包容。加之社交平臺、電商平臺的信息傳播使得人們對產品、對流行趨勢的認知更清晰,本土品牌與消費者之間的學習和決策正在互相影響。

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