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2017年陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展怎樣突破市場(chǎng)營銷

2017年3月22日     來源:九正建材網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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在內(nèi)外交困下,建陶行業(yè)究竟如何攻破堅(jiān)冰?建陶企業(yè)手中究竟還有什么牌可以打出來?第十屆建陶產(chǎn)業(yè)高峰論壇將與陶瓷精英們分享破關(guān)之道。本活動(dòng)由中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地協(xié)辦,佛山國際家居博覽城、瑞士銀行等支持。

陶瓷衛(wèi)浴

過去一年,國內(nèi)市場(chǎng)在受政府宏觀調(diào)控和后金融危機(jī)的影響下,部分市場(chǎng)銷量下滑明顯,但產(chǎn)量和銷量比去年仍呈現(xiàn)增長。到目前為止,嚴(yán)峻的市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)了近一年,接下來這段時(shí)間,企業(yè)或許會(huì)感到更加艱難??v然整體行情面臨著巨大挑戰(zhàn),行業(yè)大鱷們卻開始加速奔跑,在發(fā)展的節(jié)奏中不斷自我革新,逆風(fēng)飛揚(yáng)。品牌新貴們,也不甘寂寞,系出名門者欲更上一層樓,跨界資本勢(shì)如過江猛龍。2017年的到來,是堅(jiān)守還是撤離?是奮勇前行還是獨(dú)自徘徊?是開創(chuàng)新天地還是投機(jī)取巧?是固守在產(chǎn)業(yè)鏈低端接受無休止的壓榨,還是以創(chuàng)意縱橫世界?陶瓷行業(yè)的老板們,在面對(duì)風(fēng)吹草動(dòng)之時(shí),這些念頭一定會(huì)時(shí)時(shí)涌上來。大浪淘沙,滄海橫流,在急劇變革、充滿誘惑的時(shí)代里,企業(yè)家是否具備堅(jiān)守實(shí)業(yè)的實(shí)力、思路,是否能融入“不合時(shí)宜”的氛圍,是否耐得住寂寞,顯然是實(shí)實(shí)在在的考驗(yàn)。

在內(nèi)外交困下,建陶行業(yè)究竟如何攻破堅(jiān)冰?建陶企業(yè)手中究竟還有什么牌可以打出來?第十屆建陶產(chǎn)業(yè)高峰論壇將與陶瓷精英們分享破關(guān)之道。本活動(dòng)由中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地協(xié)辦,佛山國際家居博覽城、瑞士銀行等支持。

話題一:產(chǎn)能如何回歸良性的發(fā)展之道

產(chǎn)能過剩是中國制造業(yè)的通病,陶瓷行業(yè)也無需用數(shù)據(jù)贅述。據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)發(fā)布,2016年全國瓷磚生產(chǎn)線3275條,按310天估算產(chǎn)能超108億平方米,有業(yè)界人士認(rèn)為產(chǎn)能已經(jīng)過剩20%。有數(shù)據(jù)顯示,2016年陶瓷磚產(chǎn)量估計(jì)超過90億平方米,比2010年的79億平方米增長近14%,全國建陶產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)持續(xù)八年超過兩位數(shù)的高速增長。由此可見,中國建筑陶瓷產(chǎn)量持續(xù)增長,已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的高度競爭局面。

不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為,根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律,陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代,產(chǎn)能過剩之后,下一階段即將會(huì)出現(xiàn)的,就是整個(gè)行業(yè)的大洗牌,并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象,換言之,就是大規(guī)模的并購和重組,然后出現(xiàn)寡頭的時(shí)代。也有部分人士認(rèn)為目前市場(chǎng)出現(xiàn)的只是相對(duì)過剩的情況,總體市場(chǎng)過剩并不代表企業(yè)不能繼續(xù)發(fā)展,不代表企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)過剩。那么,在未來,龐大的產(chǎn)能究竟如何消化?建陶行業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變,讓行業(yè)回歸良性的發(fā)展?

話題二:產(chǎn)品如何制勝

拋光磚、瓷片、仿古磚、微晶石這四個(gè)品類市場(chǎng)份額整體格局保持穩(wěn)定,只不過是各項(xiàng)具體比重發(fā)生變化,仿古磚(筆者將全拋釉納入其中)由于其優(yōu)良的物理性能、豐富的花色品種、細(xì)膩?zhàn)匀坏馁|(zhì)感行情見漲,市場(chǎng)日漸成熟,逐漸吞食其他品類尤其是瓷片產(chǎn)品的市場(chǎng)。全拋釉的廣泛成熟推廣是仿古磚市場(chǎng)快速發(fā)展的重要因素,而在2017年其產(chǎn)品性能將進(jìn)一步優(yōu)化。

多年來表現(xiàn)不溫不火的微晶石在2016年發(fā)展勢(shì)頭迅猛,宛如“當(dāng)紅辣子雞”,成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),目前中國許多大中型廠家推微晶石項(xiàng)目,包括不少原來觀望的企業(yè)也紛紛參與進(jìn)來。媒體人士驚呼,僅在2016年冬季行業(yè)就已經(jīng)涌現(xiàn)出不下十個(gè)專門的微晶石品牌。預(yù)計(jì)微晶石在大家推波助瀾后會(huì)在2017年取得快速的發(fā)展。

業(yè)界人士分析,隨著陶瓷噴墨打印機(jī)和墨水的國產(chǎn)化日趨成熟,數(shù)碼噴墨打印技術(shù)的優(yōu)勢(shì)將更能充分發(fā)揮,特別是在仿石紋、仿木紋、凹凸磚和小批量個(gè)性化定制領(lǐng)域上大顯風(fēng)騷,將涌現(xiàn)出一大批個(gè)性化突出、高度仿生態(tài)的花式品種,推動(dòng)陶瓷噴墨產(chǎn)品的市場(chǎng)走向成熟。

或許可以從這些事實(shí)證明另一個(gè)道理,在低關(guān)注度的行業(yè),以特色產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)廣泛推廣帶動(dòng)終端市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)表現(xiàn)將愈加明顯,這正應(yīng)了“共同把蛋糕做大,從而大家多分一杯羹”的老話。那么在新的一年里,噴墨印刷技術(shù)還有哪些提升的空間?企業(yè)又如何實(shí)現(xiàn)各種工藝結(jié)合,從而提高產(chǎn)品的表現(xiàn)力?

話題三:如何突破市場(chǎng)營銷之難關(guān)

2016年,上半年貌似回暖和下半年的持續(xù)蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓不少資深陶瓷人士跌了眼鏡??v觀全年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣給整個(gè)建筑陶瓷行業(yè)的出口和內(nèi)銷都帶來不少負(fù)面影響。內(nèi)銷上,市場(chǎng)競爭越來越大,廠商合作壓力越來越重、終端設(shè)計(jì)師越來越難侍候、買磚業(yè)主也越來越難纏,倉庫庫存越來越多,經(jīng)營成本越來越高,內(nèi)部員工特別是業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員的穩(wěn)定性越來越差等諸多問題。基于這么多的煩惱、糾結(jié)、甚至痛苦,很多終端的老板們最終出現(xiàn)兩種情況:一、賺到錢了的就想轉(zhuǎn)行做別的,做陶瓷太辛苦了。二、一年結(jié)束沒有賺到錢,但賺了一倉庫貨的就心里琢磨年底換個(gè)好做的新牌子,明年用新牌子帶動(dòng)趕緊賣了庫存。那么陶企究竟如何打開營銷通路,應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境呢?另外,國外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不明朗和反傾銷,如今,2017年的第一個(gè)反傾銷由印尼首先發(fā)起,雖然對(duì)以建陶生產(chǎn)為主的佛山陶企影響不大,但是一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)是印尼反傾銷不會(huì)是今年最后一個(gè),此前已傳出美國、日本、俄羅斯等國也在醞釀發(fā)起對(duì)中國產(chǎn)瓷磚的反傾銷調(diào)查,此起彼伏的貿(mào)易戰(zhàn)將成為佛山陶瓷今后出口面臨的常態(tài),這一趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。在這種情況下,國外新興市場(chǎng)已經(jīng)成為中國陶瓷衛(wèi)浴出口的重要目標(biāo),迪拜及中東市場(chǎng)潛力巨大。那么建陶行業(yè)如何把握機(jī)遇,開辟出口新行業(yè)?

話題四:創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保之路在何方

創(chuàng)新是永遠(yuǎn)的主題。《建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中指出:以優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)為主導(dǎo),產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,發(fā)展陶瓷薄磚(板),干掛陶瓷板,利用陶瓷廢渣生產(chǎn)輕質(zhì)保溫陶瓷磚,節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品,保溫隔熱與裝飾復(fù)合型集成式多功能產(chǎn)品等;發(fā)展蓄光蓄熱等功能型陶瓷產(chǎn)品;發(fā)展空間配套等創(chuàng)意產(chǎn)品。創(chuàng)新可以說是寒冬到來之后,企業(yè)生產(chǎn)的“強(qiáng)心針”,那么未來行業(yè)還能在哪些方面有所突破?

另外規(guī)劃中還指出,建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)增加值年均增長10%以上,全行業(yè)單位工業(yè)增加值能耗降低20%。可見十二五期間,節(jié)能減排政策會(huì)持續(xù)貫徹執(zhí)行。節(jié)能環(huán)保是可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代要求,也對(duì)陶企提出了更高的要求,那么在新的一年里,陶企如何通過技術(shù)的創(chuàng)新,從而給建陶產(chǎn)品貼上環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代標(biāo)簽?

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