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快時(shí)尚鼻祖ZARA的商業(yè)模式注定會(huì)被淘汰?

2017年2月27日     來(lái)源:新浪      編輯:LiuYang      繁體
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快時(shí)尚鼻祖Zara發(fā)聲,拒絕“快時(shí)尚”的標(biāo)簽,是快時(shí)尚大家不喜歡了?還是Zara們自己的商業(yè)模式出了問(wèn)題?本文的觀點(diǎn),值得大家一起思考。

  快時(shí)尚鼻祖Zara發(fā)聲,拒絕“快時(shí)尚”的標(biāo)簽,是快時(shí)尚大家不喜歡了?還是Zara們自己的商業(yè)模式出了問(wèn)題?本文的觀點(diǎn),值得大家一起思考。

  前不久,Zara首席執(zhí)行官Pablo Isla發(fā)表了一番演講,讓戲哥先是嗤之以鼻孔,但隨之陷入了迷思。這位Zara大當(dāng)家究竟說(shuō)了什么?

  Zara大當(dāng)家講話的大概意思是:你們這些分析師整天盯著我們的供應(yīng)鏈,說(shuō)我們有什么神奇的模式,告訴你們!沒(méi)有!我們就是對(duì)數(shù)據(jù)的響應(yīng)能力很強(qiáng)而已!我們不是時(shí)尚款式的模仿者,我們是時(shí)尚風(fēng)潮的引領(lǐng)者。另外,Zara大當(dāng)家還大聲質(zhì)疑媒體:你們這些人什么時(shí)候能多關(guān)注我們品牌的設(shè)計(jì)能力?原話是:“沒(méi)有設(shè)計(jì),Zara什么都不是!”

  Zara為什么要開始強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)能力呢?答案看似很簡(jiǎn)單(提升消費(fèi)者心中的地位),但其實(shí)背后的邏輯很復(fù)雜。

快時(shí)尚鼻祖ZARA的商業(yè)模式注定會(huì)被淘汰?

  設(shè)計(jì)能力變得重要,確實(shí)是被逼無(wú)奈

  Pablo Isla說(shuō)“沒(méi)有設(shè)計(jì),什么都不是!”群眾立馬站出來(lái)罵“不要臉”。眾所周知,Zara崛起的核心因素就是“快”,它能夠迅速反應(yīng)市面上最流行的元素,然后將所有元素組織在一起形成自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì),迅速投入市場(chǎng)。

  而從設(shè)計(jì)層面看,Zara一直熱衷于“傍大牌”,為了緊追潮流,不斷地“借鑒”大牌的流行元素,沒(méi)有形成自身品牌的設(shè)計(jì)理念,它所謂的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”中原創(chuàng)設(shè)計(jì)的成分并不多,其產(chǎn)品的流行元素都是市面上已經(jīng)有的,不過(guò)是拿來(lái)重新組合了一下成為自己的“熱賣點(diǎn)”,與其說(shuō)是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”,不妨叫“產(chǎn)品組合”更貼切。

  每逢Zara上新款,不少穿搭的公眾號(hào)都會(huì)做出詳細(xì)的穿搭指南,內(nèi)容無(wú)非告訴你又有哪些款式仿了大牌,每款都有對(duì)比圖,甚至詳盡到每一個(gè)細(xì)節(jié),有圖有真相。所以,Zara粉兒大都有花幾百塊穿CUCCI和Prada的“快感”。

  但從2014年開始,不少時(shí)裝界的意見(jiàn)領(lǐng)袖都逐漸愛(ài)上Zara,以前從來(lái)不在Zara購(gòu)物的造型師們現(xiàn)在進(jìn)出其中。Zara也在不斷通過(guò)營(yíng)銷宣傳告訴大家:自己不再是什么大牌時(shí)尚的抄襲者,而開始真正引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

  Zara的創(chuàng)始人奧爾特加先生也曾經(jīng)提到過(guò),他鼓勵(lì)自家設(shè)計(jì)師多去街上看看、走走,觀察人們喜歡穿什么,回來(lái)反饋到自己的設(shè)計(jì)上。他是在強(qiáng)調(diào)自家的原創(chuàng)能力呢。這些變化其實(shí)說(shuō)明,以Zara為代表的快時(shí)尚品牌其實(shí)一直在提升業(yè)內(nèi)的影響力,但Zara領(lǐng)導(dǎo)層為啥說(shuō)沒(méi)有設(shè)計(jì),Zara將什么都不是呢?

  因?yàn)?,如今世道變了,大牌反而要倒過(guò)來(lái)跟快時(shí)尚學(xué)習(xí)了。因?yàn)閆ara們正在做的,正是大牌們所需要的:只花費(fèi)3-4周的時(shí)間,就能將一件衣服從設(shè)計(jì)臺(tái)上送到門店里。根據(jù)款式好賣和不好賣的情況,適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和出貨量。所以最近很多國(guó)際品牌雖然不是定位快時(shí)尚,甚至是奢侈品的調(diào)調(diào)兒,但在商業(yè)模式上,大牌們近年來(lái)確實(shí)在跟Zara學(xué)習(xí)了。那么反過(guò)來(lái)說(shuō),Zara跟大牌們“學(xué)習(xí)”的,利用大牌從走秀到送到店里那段6個(gè)月的時(shí)間,把大牌的款拿來(lái)copy生產(chǎn),會(huì)不會(huì)因?yàn)榇笈频膹澭鼘W(xué)習(xí),而不再有上新速度的優(yōu)勢(shì)?

  如果真的是這樣,那么Zara的危機(jī)就是沒(méi)有自己獨(dú)特的品牌文化認(rèn)知的問(wèn)題:目前很多“快時(shí)尚”品牌嘗試打造自己的文化氣質(zhì),最常見(jiàn)的手段就是打造創(chuàng)意概念店和產(chǎn)品理念植入,將品牌的DNA嵌入消費(fèi)者的潛意識(shí)里,形成一種生活方式的倡導(dǎo)或者一種價(jià)值觀的提倡。最終增強(qiáng)粉絲的黏度。而Zara和H&M在倡導(dǎo)生活方式方面,則一直是品牌調(diào)性的短板。

  所以,Zara們還是存在品牌競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的危機(jī)感啊,雖然短期內(nèi)不會(huì)到來(lái),但趨勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

  快時(shí)尚的概念也許需要重新定義?

  然而,強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力也許并不能緩解Zara們的危機(jī):對(duì)這些快時(shí)尚玩家最大的威脅,卻恰恰來(lái)自消費(fèi)者。大家對(duì)于持續(xù)不斷、大量消費(fèi)“便宜時(shí)尚”的欲望,會(huì)不會(huì)持續(xù)?這股欲望,才是Zara們?nèi)缃袢缛罩刑斓母颈U稀?/p>

  這讓戲哥想到優(yōu)衣庫(kù),這個(gè)一直辯解自己不是快時(shí)尚品牌的領(lǐng)導(dǎo)層有一個(gè)觀點(diǎn)很有意思,他們認(rèn)為,“快”可不一定是最好,因?yàn)槿藗冃枰尫b在身上停留一段時(shí)間,甚至慢慢跟這件服裝產(chǎn)生情感,才是享受了服裝的樂(lè)趣。更何況,你大概也會(huì)有這樣的體驗(yàn),閑置了幾年的好衣服,過(guò)了幾年拿出來(lái)穿,還是時(shí)髦,對(duì),時(shí)尚越來(lái)越像個(gè)閉合循環(huán)。

  另外,“快時(shí)尚”品牌的通病——產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,這是用戶們廣泛的痛點(diǎn)??鞎r(shí)尚的快速更迭和低廉的定價(jià)導(dǎo)致快時(shí)尚的劣質(zhì)問(wèn)題。過(guò)去幾年,“快時(shí)尚”消費(fèi)者最常見(jiàn)的問(wèn)題就是買來(lái)的衣服洗過(guò)幾水就不能穿了,但這也僅僅是讓消費(fèi)者意識(shí)到快時(shí)尚服飾質(zhì)量不可靠。而最近Levi’s的逆勢(shì)崛起,煥發(fā)第二春,根本原因就在于Levi’s創(chuàng)始人對(duì)于經(jīng)典款式和服裝質(zhì)量的重新把關(guān)和戰(zhàn)略聚焦。

  最后,快時(shí)尚人群的分化趨勢(shì)也逐漸在亞洲國(guó)家顯現(xiàn),尤其是中國(guó)。就國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō),最近幾年有不少來(lái)自歐美、日韓等設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌進(jìn)入市場(chǎng),雖然目前還停留在小眾范圍未形成規(guī)模,對(duì)“快時(shí)尚“品牌的沖擊并不大,但這股新力量依舊不可小覷,因其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”,恰巧抓住了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。與“快時(shí)尚”緊跟流行趨勢(shì)保持時(shí)尚的做法不同,這些原創(chuàng)品牌有各自的設(shè)計(jì)理念,他們更多地是在自定義潮流。具體在設(shè)計(jì)上下苦功夫,通過(guò)頻繁地與粉絲交互來(lái)調(diào)整自己的產(chǎn)品,形成自有風(fēng)格引領(lǐng)潮流。在用戶上,他們有自己的用戶群體,且用戶黏性比較強(qiáng),更多地利用口碑傳播品牌。另外,與“快時(shí)尚”的工廠大批量生產(chǎn)不同,他們對(duì)每一款設(shè)計(jì)采取限量生產(chǎn),降低“撞衫率”,保證用戶“個(gè)性”需求。

  瘋狂開店和不斷上新,然并卵!

  H&M這幾年一直把重心放在了門店擴(kuò)張上。2016年4月,他們宣布全球第4000家門店開在了印度新德里的一家商場(chǎng)里。這4000家店包含了H&M集團(tuán)旗下所有品牌,包括H&M,COS,&OtherStories,Cheap Monday和Monki,當(dāng)然其中的絕大部分還是H&M這個(gè)旗艦品牌,H&M占到整個(gè)集團(tuán)銷售額的80%以上。至此,從2010年至今,不到6年時(shí)間,H&M的全球門店數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻番。

  這還沒(méi)完,H&M集團(tuán)還打算開出425家新店,包括在南非、瑞士、匈牙利和印度的旗艦店。當(dāng)然也少不了已成為快時(shí)尚沃土的中國(guó)市場(chǎng),事實(shí)上這里也將是H&M在2016年新開店最多的市場(chǎng)之一。盡管中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚仍然需求旺盛,快時(shí)尚品牌在中國(guó)一二線城市還未出現(xiàn)飽和,所以北上廣深仍然會(huì)是H&M今年開店的重點(diǎn)城市,同時(shí)其也將加快在三四線城市的發(fā)展腳步。

  然而在瘋狂開店的同時(shí),H&M的單店盈利水平卻在不斷下降。雖然H&M急速擴(kuò)張讓品牌收入和銷量均大幅增加,但是H&M的單店平均年銷售額卻在逐年減少,換言之就是它的坪效也在不斷減少。隨著H&M在中國(guó)門店數(shù)量的迅速增多,但銷售額增幅從2008年高達(dá)80%的增速降至2015年的低雙位數(shù)。而在2016年的第一季度,H&M甚至在中國(guó)的銷售增幅降至6%的歷史新低。

  H&M現(xiàn)在是為了開店而開店,在中國(guó),很多時(shí)候甚至補(bǔ)貼裝修,就是為了“開店搶地盤”,新店的實(shí)際銷售讓人堪憂。而高速擴(kuò)張為H&M帶來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題是庫(kù)存管理之下過(guò)多地減價(jià)促銷,這也直接為H&M帶來(lái)諸多負(fù)面影響,其中最關(guān)鍵的就是盈利能力銳減:2016年上半年H&M集團(tuán)的息稅前利潤(rùn)暴跌29.6%,毛利率亦暴跌至55.0%。

  和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Zara所采用的少量降價(jià)、低補(bǔ)貨率策略不同的是,H&M一直以來(lái)依靠大量降價(jià)、高補(bǔ)貨率,如果某一款產(chǎn)品銷量好,H&M則不斷進(jìn)行補(bǔ)貨,直到產(chǎn)生存貨積壓為止,再打折出售。

  那么Zara低補(bǔ)貨率,少量降價(jià)的策略是如何獲利的呢?答案就是不斷推出新品,用新品代替已經(jīng)銷售完的商品,盡管該商品銷量很好。而ZARA的策略貌似減少了庫(kù)存壓力,但是正是由于不斷更新產(chǎn)品,才使得Zara的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和買手團(tuán)隊(duì)不斷在發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。Zara這一策略的風(fēng)險(xiǎn)在于新產(chǎn)品開發(fā),而不在于庫(kù)存。

  另外一個(gè)對(duì)于Zara和H&M其實(shí)在于一個(gè)供應(yīng)鏈資源問(wèn)題:對(duì)這些生產(chǎn)巨量服裝的快時(shí)尚公司而言,生產(chǎn)資源如果變得緊俏,成本就會(huì)上漲,他們就無(wú)法再以“低價(jià)時(shí)尚”標(biāo)榜自己。所以,你會(huì)看到H&M等企業(yè)都在實(shí)行“舊衣回收”項(xiàng)目,這可不一定是什么公益項(xiàng)目,它很有可能是快時(shí)尚商業(yè)模式中節(jié)省成本的一個(gè)重要舉措.

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